【黄路遥】 谷歌游戏变现分享

沙龙速记

谷歌商业合作部商业拓展经理&黄路遥

2017白鹭开发者巡回沙龙上海站

主题：匠心 把握 H5技术进化、H5上行态势

时间：2017年7月29日

地点：COCO SPACE漕河泾旗舰店（上海市徐汇区田林路20号C栋一楼）

演讲人：谷歌商业合作部商业拓展经理黄路遥

黄路瑶：今天下午上海天气也是非常的好，这几天我们都在CJ。我觉得大家千里迢迢赶过来，非常感谢大家。我先做下自我介绍，我中文名是黄路瑶，大家也可以叫我Maggie，我们是负责广告变现的业务。

其实我们谷歌不只是带来广告帮助，其实谷歌在各个方面都可以给开发者带来一些帮助和支持，我今天想讲的，用广告让游戏变得更赚钱。感觉大家还是为了钱来的，所以刚才听到白鹭一些很炫酷的科技，各种技术渲染，让我们觉得更加的炫酷，大家已经都是准备好了，所以这是一个很好的契机，跟大家分享白鹭跟谷歌怎么样合作，让大家都可以赚到钱。

首先想跟大家有一个互动，因为有是下午的时间，不想让大家都昏昏欲睡的，这幅图里很多钱，现在做游戏的开发者，到底是用什么方式赚钱的？有人愿意直接回答吗？

嘉宾：目前有两种方式，一种就是通过道具付费，还有一种就是广告。广告的话目前H5我们也讲到很多方式，我们经常见到有谷歌。

黄路瑶：这位嘉宾回答的非常好，一个是IP部分，一个是广告。我保证这个同学一定不是我的托，今天讲一下如何用谷歌的技术，帮大家做广告变现。首先我们为什么要做广告变现？有43%的开发者的收入都是来自于广告变现的，除了刚才传统说的，应该内付费以外，广告变现是占了非常大的收入比例的。

我们发现接近一半的开发者，他们是愿意在自己的应用里面展示广告，当然这个也包括H5的游戏，和APP的游戏，我们会说广告是非常好的收入来源。这个比例跟去年相比是增长了42%，也就是增长非常的快。刚才说到的是现在的情况，我们放眼未来看。两年前我们广告收入是700亿美金的收入。2019年我们预计可以2000亿美金的收入。

广告这一块收入增长非常的快，我们很希望可以在这个大的空间里面，我们一起分享这个蛋糕。刚才这位小伙伴也提到，谷歌的广告，常常可以看到。我这边也列出了一些比较大的合作伙伴，都是游戏的。谷歌在中国也十几年了，虽然是比较低调，但是我们一直是跟非常多的开发者，有很紧密的合作。APP就尤为重要，大家看到我们有非常多APP用户。不要忘了我们谷歌是网页起家的，我们会给网页开发者很好的解决方案。

我们首先看案例，如果大家都是H5的开发者的话，这个游戏应该不会太陌生，有见过的吗？见过的可以举手。《球球大作战》在中国是由腾讯代理了，在海外最早H5游戏。它的游戏方式我也不具体说了，你是一个球，小球要变大，要避免更大的球，不然你会被吃。

大家可能更关心国内，放眼海外，用户是更喜欢用网页，用手机浏览器做一些事情的。包括搜索，包括游戏，所以在海外，其实就有很多这种HTML5的游戏。在海外H5是一个很大的市场。

这个是我们PC端的截图，PC端是主要的流量来源，这款游戏是更愿意用电脑来玩的，可能也是因为屏幕比较大，操作基础比较方便，这边是手机网页的页面，大家看到这个PC端的入口是非常丰富的。

上面有一个入口可以选择，也可以邀请你的朋友一起加入玩这个游戏。它还有一个自己的广告，如果你PC端喜欢这款游戏，可以进入我们的Agar.io HTML5的广告，去下载。不知道大家能不能看清楚一个是这个，一个是这个，这两个就是我们谷歌的广告了，非常的抢眼，因为我们的广告非常好看，位置也很好，大家也不会觉得突兀。它改变一个很简单的广告介入的方式。大家懂技术的都知道，我们广告也是非常简单的代码，嵌入代码就可以了。

这个是放大的，大家可以更详细的看到，我们会根据用户的行为习惯去精准的定位。当然也会根据您的用户是在哪个国家，投入应的广告。这两个广告都是品牌的广告，绝对不会之前提到的比较不好的广告。我刚刚是进入了游戏，游戏过程中，我就不详细说了，游戏结束之后会出现什么？我们看到这个界面，如果我不说的话，大家也不知道它是广告，左下角可以看到AD两个字就是广告的标志。

当你玩完游戏之后，会出现视频广告，然后这个视频广告是可跳过的。如果它不是一个视频形式，有可能是这样图片的广告形式，所以这个是根据广告主的素材，有一些地方网络更好一些，有一些广告愿意投视频的素材，对于一些欠发达国家，我们投图片比较多。无论是视频类型，还是图片类型，都会根据当地的需求，用户习惯去投广告，这个是全部图片的广告。可以看到这也是可跳过的形式。

三种广告形式，一种是横幅的形式，以代码接入的。另外是视频的形式，我们视频广告形式有两种，一种是标准的是不可跳过的。另外TrueView是可跳过的，如果你想要看到可跳过的视频广告，你的流量是在海外的。

这个推荐的是游戏结束之后。我们一般是建议大家是游戏开始之前，用户在等的过程中，你恰到好处放一个广告，用户是愿意看的，他也不会离开，或者是暂停、插播的时候，也是可以放我们的视频广告的。还有一个就是全幅广告，刚刚的在暂停，关看的时候，可以看到我们的广告，这也是一幅图片，可以看到我们的广告形式。

我们刚才讲的是国外的一个开发者的例子。我们跟国内也有跟开发者的合作，微伞游戏，我们一开始就合作了。现在流量都集中在一个超级大的APP里面，其实你们可以利用不同的社交媒体平台，给自己导量的，大家不要依靠任何社交媒体平台，只有流量在你自己的手上，你才能好好的利用它，利用它做任何事情，包括广告变现。

像微伞游戏，从公众号可以进入，你进入之后，就是进入到它自己的网站了，然后它就会有游戏排行，你就可以选择你要玩哪个游戏，这个时候我们建议大家把横幅广告放在上面的位置，因为这个位置最好，大家都可以看到。

然后我会选择小猫钓鱼的游戏来玩，我们进入第二个页面，我们建议你可以给你的游戏放很多页面，页面越多，放广告的地方就越多，这个是一个详情页面，我们就可以放一个长方形的大图片。两个都是触达到游戏的，其实我们的触达也是非常精准的。

然后我进入游戏页面，开始玩小猫钓鱼的游戏了，下面一直会有一个横幅广告，这也是开发者会放的，一方面完全不会阻拦你玩游戏，一方面是一直在你视线之内的，是可以看到的。结束之后，是弹一个视频广告，这个上面写谷歌提供的广告，也是可以跳过的形式。

刚才跟大家分享了我们的广告形式，我们想说为什么，既然有这么多的广告平台，为什么选择跟谷歌合作？大家都做技术的，大家可能对谷歌比我都还熟悉了，谷歌当然是可以给大家带来更高的受益，我们一定是可以给大家带来更好的用户体验，我们看广告截图也可以看出来。

我们在海外有非常大的广告主的团队，我们广告主团队也是散步在世界各地，我们在全国各地有70个办公室，在不同的国家，我们会聚集全球非常好的广告主。当你的广告主越多，素材越丰富，广告主的竞价就越激烈，价格自然而然也会更高。这边可以看到，都是一些非常大牌的，非常高质量的广告主，是在谷歌这边的。

其次来说，我们作为一个全球最大的移动广告平台，我们填充率也是世界第一的，我们可以保证在发达国家，或者是在一些其它的国家，我们一定是那个国家填充率好的，我们填充率接近百分之百的。全球有200多家广告主会通过谷歌的系统去投放广告，我们也会利用竞价，让广告受益是最大化的。

我们一直说的是谷歌的平台，现在是在说程序化购买，我们也程序化购买平台，我们可以利用平台方，让大家做程序化的需求的购买，帮你拿到最好的广告。如果你已经发展到最大了，广告主直接找到你，不用担心，可以利用谷歌的广告管理系统，平台，可以帮你们自己管理广告直销的内容，还有第三方的内容。

最后最重要的，因为我们都是开发者，开发者肯定是为了用户着想的，顾客的思路就是用户优先。当你把用户放在第一位的时候，其它的东西，都是自然而然的涌向你。我们可以跟谷歌一起，更好的给大家提供用户体验，我相信钱也会源源不断的涌过来。

现在的广告变现是非常靠谱的方式，而且是非常有竞争力的方式，我们刚刚开始跟白鹭合作，也非常期待接下来有更多的一些探讨，希望可以把H5的市场做大。

谢谢大家！

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