根据《2024小红书搜索推广白皮书》的数据：在小红书的月活用户中，使用搜索的用户占比达到70%；1/3的小红书月活用户，每次打开App的第一件事情，就是点开搜索框；同时还有高达42%的新用户会在下载App的第一天就使用搜索。

在小红书，其搜索逻辑更像是“漏斗”。强调的是场景和产品之间的关联，以此来激发用户潜在消费意愿，从而进行主动搜索的行为。用户在小红书内形成了从“泛搜”到“精搜”到深度搜索习惯。

比如，当“熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地搜索“熬夜加班护肤”，在初步了解情况后，再进一步搜索具体的品牌或产品（如某品牌精华），以补充信息内容。他们通过先泛搜再精搜（占比64%）的方法，逐渐收缩查询范畴，获得精确的查询结果。

所以，珠宝品牌想要快速抢占赛道流量，就需要在泛搜+精搜上下功夫。

珠宝行业怎么找到泛搜的关键词？

1.搜索下拉词

当你在小红书搜索“珠宝”时，后面的长尾词就是可采用的泛流量关键词。

2.首页发现

猜你想搜主要是根据你的日常搜索习惯，所以需要珠宝运营者多刷珠宝相关的笔记，就会推送与珠宝话题相关的流量大的笔记。

3.小红书补充关键词

我们输入一个简单的关键词，例如“珠宝搭配”，小红书为我们补全的关键词有诸如“打工人珠宝搭配”“搭配技巧”……

珠宝行业怎么找到精搜的关键词？

在选择关键词时，可以通过以下几个方向来做关键词的分类：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词。

1.品牌词

在小红书直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍。所以，珠宝品牌在发笔记时，要顺便优化品牌关键词。

2.品类词

在小红书珠宝赛道，品类词能更快的细分赛道、抓住人群受众。同时，根据相关品类词，品牌可以继续扩展词组。例如在“钻石”这个品类下，热门笔记的内容是这样拓宽关键词的?拓宽了使用场景“可以戴一辈子”。

3.人群词

对于那些对珠宝品类划分不是很熟悉，又有购买需求的用户来说。人群词更能帮助他们找到合适的珠宝款式。

4.竞品词

在小红书搜索竞品关键词，可以帮你有效拓宽自己的关键词。例如，在“钻交所”这个一行中，你可以去搜索其他钻交所小红书运营账号，分析他们的热门内容?基本都是钻石克数+价格。

5.风格词

珠宝是一个非常强调美的行业。按照风格来分产品，也是珠宝行业可以选的一个关键词方向。近段时间，在小红书比较热门的，描述珠宝的风格词有：国风、y2k、vintage……

6.描述词

在小红书品牌，常用的描述品牌的词包括但不限于➡️“显白、美哭、设计感、blingbling、治愈……”

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