6月抖音酒水报告：高端产品销售额占比近50%，谁是畅销TOP10？

出品丨云酒视界

云酒视界携手飞瓜数据推出的《抖音平台酒类行业报告（6月）》（以下简称报告）显示，酒水销售额占平台总销售额的1.14%，环比5月，有较大提升。

分品类看，白酒是抖音平台最受欢迎的酒种，销售额占比已超过80%，其次是啤酒、葡萄酒和黄酒，销售占比分别为5.83%、5.71%和1.28%。

从品类的销售客单价来看，白酒和葡萄酒要明显高于黄酒和葡萄酒。白酒客单价达到260元，远超其他品类，显示出消费者对于该品类具有着更高的付费意愿。

分价格区间来看，价格在899元以上的高端产品，销售额占比最高，达49.59%；紧跟其后的是89-388元区间的中端产品，占比达26%；388-899元区间的次高端产品销售第三，占比14.51%；89元以下的产品，占比不足10%。

高端产品在抖音平台更受欢迎这一点，从6月抖音酒类畅销品牌排行榜也可看出。

整个6月，抖音平台共有4826个品牌进行推广，品牌小店数量超过400个，销售前十的酒类品牌分别是茅台、汾酒、泸州老窖、五粮液、国窖1573、习酒、贵人缘、剑南春、青岛啤酒、国台。

仅从新品销售排行榜来看，高端产品也备受瞩目。茅台相关的新品占据了6个席位。

在抖音平台的品类种草词中，以茅台为代表的高端白酒同样是主角，占比过半。

在直播板块，抖音6月酒类行业GMV占平台比例达到了1.28%，直播场次超过9.9万场，带货视频数量超过11.3万个。

来自美食、生活、知识咨询行业的达人，酒类GMV占比排名前三，总占比超过65%。销售排行前十的达人，销售总额占到抖音6月GMV的18%以上。

抖音6月酒类消费者画像显示，抖音平台的酒类消费者主要为男性，占比达84.74%，女性比例仅在15.26%。

分年龄段来看，30岁以上人群是主力消费人群，占比超过84%。他们大多位于江苏、山东、广东、河南、安徽等酒类消费大省。

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