汇牛营销干货分享：信息流广告投放的四步黄金法则

目前，今日头条、腾讯新闻、百度、一点资讯、网易新闻客户端等平台已覆盖了国内10亿互联网用户，随之而来的信息流广告形式也逐步成为了主流广告方式。几大平台的信息流广告收入已近千亿元，越来越的公司采用信息流广告投放方式。报告显示，信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%，预计到2020年仍将保持45%以上增长率。

但在汇牛营销信息流广告投放中，经常听到这样的声音：某某平台不是头部的母婴平台吗?投放效果好差，怎么回事?!我们投放的定向没问题，素材质量不差，为什么引流进来的线索质量非常差?投放的减肥广告，成本跑的太高，怎么都下降不了啊?老板给的kpi完成不了，有钱但花不出去!还有很多诸如此类问题困扰着广告投放的负责人。

信息流广告投放转化效果提升是个很大的命题，行业、目的、用户人群、媒介平台不同投放时采用的方式和策略都会不同。本文先从整体上谈几点心得，具体的干货细节后面逐步分享，如果有广告主需要全面了解信息流广告效果提升的办法，可以联系汇牛营销进一步沟通。

第一步：分析投放产品

对所投放的产品有充分的认识是提升广告投放效果的基础， 看似很多人都懂得这个道理，但从汇牛营销投放的经验来看，很多负责广告投放的对接人实际上对自家的产品了解并不多。了解产品不是简单的描述几个产品卖点，要全方位地了解产品用户的使用习惯、购买特点、用户画像、用户关心的问题、用户购买时的心里障碍等等，最好有详细的调研数据或监测数据支撑。

举例来说，汇牛营销在投放一款女性国际高端化妆品的信息流广告时，汇牛营销会先了解以下内容：

1、产品层面：产品是什么，成分有什么，原理是什么，产品卖点是什么，优劣势是什么，产品生产过程，产品出品方情况等。

2、用户层面：用户人群、用户地域、用户收入、用户性别、用户兴趣点、用户使用的手机、用户年龄、用户活跃时段、用户曾经的购买习惯、用户的调研数据等。

3、市场层面：产品的市场占有情况，有哪些竞品，与竞品比较优劣势如何，行业特点，竞品如何进行传播，竞品的落地页等。

这一步是最基础的步骤，是进行用户人群选择、落地页制作的依据，也是最重要的一点，确定了用户在哪里，才能把广告投放给谁，选择什么方式投，如何设计广告。

然而，汇牛营销曾经帮助很多传统公司投放信息流广告，发现他们很容易犯另外的错误——用户思维固化，固执地认为他们线下用户就是互联网的用户。传统企业对自己的产品都非常的了解，但他们往往不了解互联网人群的使用特点，用固化的思维理念去硬套到互联网上，经常是事倍功半，达不到预期效果，就轻易下结论互联网产品不适合。这种思维在做信息流广告时是要不得的，经过对产品和用户的深入分析后，站在互联网各个媒介渠道的特点和更整体市场上考虑。

第二步：选择媒介渠道

在选择媒介之前，你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息?是传统媒介还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是抖音快手?当然，了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。

对没有进行过信息流广告投放的广告主或新品牌来说，需要根据用户画像进行选择性测试，比如用户是95后的年轻人， QQ就是很重要的渠道，在进行广告投放时选择广点通平台投放到QQ上会较好。

测试、测试、测试，重要的事情说三遍，大多数品牌从来没有投放过此类广告，一投放就希望达到非常好的效果，这几乎是不可能的，需要有一个测试的过程，分析完用户后，根据经验和理论做一个基本的研判，然后通过12小时、24小时、周等不同频次进行测试验证，根据数据情况逐步调整，甄选出获客性价比最高的媒介渠道，然后针对性的进行投放。

预算也是是很重要的因素，尤其是在前期测试阶段。“给多少钱办多少事”，信息流广告优化师们常常这么讲。根据预算和产品确定投放的媒体平台，预算越充足，广告资源位越优质，产品和平台的关联性就越强。

第三步：落地页的制作

用户看到的唯一载体就是落地页，适合的落地页才能有高转化，不适合用户制作再精美也不会有好的结果。落地页包括版式、形式、颜色、文案、交互等诸多因素，落地页需要根据投放的目的、媒介渠道、产品卖点等因素设计。想讲清落地页的设计，恐怕需要几篇文章，在此就不做过多分析，后面专门就该问题再撰写文章说明。

第四步：数据追踪与分析

信息流广告与其他广告相比，很大的优势是能获得精准的数据，这也是当前大数据的魅力，也是汇牛营销的优势所在。

在信息流广告投放中，要以小时为单位，建立数据监测体系，包括曝光、点击、时间点、浏览时长、访问热点、频次、性别、机型;用户线索进来后，对用户线索的跟踪情况，如咨询、留存、访问、购买、复购等等。编制不同素材，不同媒介的数据对比分析表，进行深入分析。根据数据结果，及时调整广告的素材、文案、设计、媒介、形式等影响因素。

以上四步只是最简略地描述了信息流广告投放过程中的关键步骤，实际上每一步里面汇牛营销都总结了若干技巧。

汇牛营销是专注于女性大数据精准营销的平台，已针对女性的美妆、美容、塑身、塑形、饰品等领域进行了上亿元的信息流广告投放，已与腾讯、百度、爱奇艺、大姨妈、美柚、百合网、世纪佳缘、趣头条、快手、宝宝树、智慧树等多个女性类知名平台达成了战略合作，并研发有独家的女性广告投放平台HAX，接入各个媒介的数据，拥有一支经验丰富的广告优化师和文案、设计、技术团队。

未来，汇牛营销将把自己数亿元广告投放总结的经验逐步总结出来，分享给更多广告主，尤其是关于女性产品的精准投放。

转载请注明出处。

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：http://fsxxzx.com/post/5292.html