玩转信息流广告投放，游戏圈的你可能需要知道这些（以今日头条为例）

对IP属性弱的游戏来说，流量获取是重要的获客途径。在信息流平台成为互联网主要信息来源的当下，如何利用好信息流平台进行有效的广告投放，成为各游戏产品获取流量需要了解重要内容。游戏日报以今日头条游戏投放广告为案例，借此与各位读者分享这些投放细节，也许游戏产品推广效果达到预期的几率会更大。

一、

确定目标用户

游戏产品的目标用户就是玩家群体，其属性一定程度上会影响广告投放。比如，地方性棋牌游戏受众可能会聚焦于当地而非全国，养成类游戏更倾向于面对女性而非男性等。根据这些因素来对受众进行划分，挖掘对产品有兴趣但未形成固定群体的潜力用户，挑选从媒体流量中露出玩家画像的种子用户，转化原本因品牌效应积累起来的目标用户。

二、

确定投放位置及创意素材

在庞大的信息流中推广产品，首先要基于用户本身的兴趣属性进行主动推送，曝光的位置要明显，最好是受众目光所及不会忽视，广告投放的样式要原生，内容展现与受众匹配度高。

创意素材方面，可以采取多种展示方式，轮播、择优、多方位触达。

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多种展示方式

在信息流中，图文推广是最常见的形式，大图优于组图，再优于小图，多种图片形式有助于广告触达受众。在图文的优化上，选择游戏经典画面、游戏人物，甚至如游戏选角界面、宠物、进化等具有游戏代表性的图片；文字要新颖，代入游戏角色是不错的选择，或者展现游戏特色和细节，甚至走情怀路线均可。在信息流中，图片素材与文案的搭配显得尤为重要，图片且不说，文案也要与游戏有相关性。

另外，视频也是展示的方式之一。视频展示的效果优于大图效果，给用户视觉冲击更强烈。视频推广时，自动播放达成的预期会比手动播放达成预期的效率更高。同时，视频也是优化整个广告创意的一个方式。

案例1：投放位置及目标用户

案例2：推广效果：大图＞组图＞小图

案例:3：创意素材

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轮播与择优

在准备创意素材的时候，多个方案有助于广告投放前期精准人群定位。这里多个方案的准备需要基于用户核心兴趣点来分析，再进行多维度创作。前期上线多个方案，对获取到的数据进行多角度、分时间段、分区域对比、环比，谓之轮播。根据用户的点击及转化行为，解析用户兴趣点和关注点，寻找有共鸣的创意点，选择切中关注点的创意方案，谓之择优。

案例4：对比择优

三、

优化

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优化创意素材和推广计划

任何产品在广告投放过程中都有几个阶段，优化即是根据每个阶段的投放数据及时按需调整计划，包括出价、预算、文案、投放时间段、落地页等。

基于前期计划调整，回看数据，对比分析找出最优投放方案。测试期不会太长，一般在5-7天，广泛定向投放，测试投放素材，累积投放数据；放量期根据测试期数据进行调整，选择最佳创意素材，制定最佳投放方案，加大投放力度；稳定期明确用户属性，比如可在下载高峰时段进行大力推广，或者在高点击率地区进行集中投放；回收阶段是在用户稳定之后进行低成本导量，实现成本回收及盈利。

这其中涉及到的创意素材优化，以大图为主，组图、视频为辅，其中视频推广以自动播放效果更佳。创意优化需要注意的几点是：

符合阅读习惯，文案表达简单易懂，与用户达成“对话”；

满足玩家诉求，说有用的话，解决玩家需求，提供有效信息，契合使用场景；

引起用户兴趣，根据受众画像解析其兴趣点和关注点；

揣摩玩家心理，比如共性、个性、顺向、逆向等心理

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放宽受众定向

广告点击用户除了对游戏感兴趣之外，可能还会对家装百货、文娱、生活服务、教育培训、金融理财、美妆培训等其他领域关注度较高，制作广告创意时可有意添加这类兴趣标签，有助于吸纳更多用户。

案例5：

案例6：

游戏日报

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