信息流广告视频跑量的四力法则

在广告投放的过程中，一个优质的素材往往具备某些共通的特质。而什么样的视频能够在市场中脱颖而出，实现高效的流量转化，亦是众多广告人所关心的问题。一般而言，吸引力、信任背书、以及转化诱导等要素在内容表现上尤为突出的视频，往往能取得更好的效果。

然而，具体如何撰写这些元素，以及在制作过程中需要注意哪些细节，这些问题仍然需要深入探讨。接下来，本文将围绕吸引力、信任力、诱惑力、以及行动力这几个关键方面，进行一番小编个人的梳理与解读。

一、吸引力

对于视频内容来说，吸引观众注意力至关重要。但现实中，有些创作者在追求短暂吸引力时容易走入误区，过于注重3秒停留率而忽视了点击率和转化率这两个更为核心的指标。

诚然，3秒播放率和完播率是衡量视频效果的重要参数，但真正决定视频价值的，是那些被吸引后选择点击并进一步转化的观众。因此，若只是单纯追求短暂停留，使用与产品内容不相关的元素来吸引观众，最终可能导致点击率和转化率低下，这样的做法其实意义有限。

这样的视频或许能在上线初期吸引一定流量，但往往由于这些流量并不精准，转化率难以稳定，导致素材的吸引力迅速衰减，甚至可能引发成本爆炸的风险。更为严重的是，这种做法还可能导致账户目标人群的定位发生偏移。

在视频的前5秒，场景的切入尤为关键。这不仅仅是为了吸引目标观众的注意，同样也是为了让非目标观众能够迅速识别并选择离开。通常，大部分非目标观众的流失会在前5秒内发生。如果5秒后仍有大量流失，那很可能是因为视频内容的前奏过于冗长，导致非目标观众延迟流失。

要提高视频的开场吸引力，关键在于始终围绕“核心目标人群”进行内容设计，让非目标人群能够迅速识别并离开。例如，可以在开场就直接针对目标人群强调产品的核心卖点；或者制造一些与目标人群相关的悬念，激发他们的好奇心；又或者通过画面、声音、文字等方式引发目标人群的共鸣，增强他们的观看欲望。

总之，制作视频时，应始终明确目标人群，精准定位他们的需求和兴趣，通过有针对性的内容设计，实现视频吸引力的最大化。

图片来源：自制客户素材截图

二、信任力

以下是对能增强信任力的元素进行的梳理，以便我们在创意策划时能够更全面地考虑信任力方面。

首先，人物形象、身份和资历都是构建信任力的关键要素。

在口播或情景剧的视频中，出镜人物的形象本身就能为观众带来信任感。观众可以通过观察他们的穿着打扮、所处环境以及言行谈吐来形成初步判断。

当人物展现出行业专家的特质，如咖啡、悠闲的氛围、西装革履的形象、有下属相随以及佩戴名表等元素，再结合其讲话的方式，观众往往会形成“成功人士”的认知，进而产生信任感。此外，那些观众看不见的人物背景，如出身、履历、资历和行业地位等，也可以通过旁白字幕或自我介绍来展现，尽管有时这些介绍可能存在夸大之嫌。

其次，品牌本身的知名度也是增强信任力的一个重要因素。

当品牌拥有足够的知名度时，它本身就成为了一个卖点。例如，之前刷到的北大和复旦MBA的广告，其吸引力非同一般。然而，对于不知名品牌而言，建议尽量弱化品牌的展现。很多小机构的广告过于强调品牌，可能会适得其反，因为当品牌缺乏知名度时，过度提及反而可能成为短板。

再者，第三方知名机构的背书也是提高信任力的有效手段。

在电商广告中，我们经常可以看到一些利用第三方测评视频进行混剪的案例，如“老爸测评”等，这样的做法能够借助第三方机构的权威性和公信力来增强广告的可信度。

最后，在素材设计方面，也有一些要素能够提升信任力。

对于混剪、大字报、图文快闪等类型的视频，视频制作的画面水平会直接影响观众的信任感。模糊、低质或不美观的画面都会降低观众的信任度。

因此，在预算充足的情况下，采用“电影级”的混剪视频配上真人配音旁白，往往能够取得不错的效果。此外，利用伪官方、朋友圈、聊天界面、证书以及高水平的运镜剪辑等元素，也能够进一步提升素材的信任力。

总之，在创意策划时，我们应该充分考虑人物形象、品牌知名度、第三方机构背书以及素材设计要素等方面的信任力构建，从而打造出更具吸引力的视频内容。

三、诱惑力

诱惑力，简言之，即产品的迷人之处，它解答了顾客心中的疑问：“我为何要选择你？”如果说信任力是顾客对产品或品牌信心的基石，那么诱惑力则是推动他们购买的强大动力。

在视频营销的战场上，无论是吸引眼球的元素还是建立信任的桥梁，都不及诱惑力的分量来得重要。有些高流量的视频，或许并未堆砌众多元素，却凭借纯粹而深入的卖点讲述，赢得了观众的青睐。由此可见，将产品的魅力展现得淋漓尽致，是至关重要的。

要强调的是，卖点的传达应精炼而深刻，而非冗长堆砌。一个优秀的视频广告，应能给予观众深刻且独特的印象。若视频中充斥着各种卖点，观众往往只会觉得：“这产品看似不错，但具体好在哪里，却说不上来。”因此，深入挖掘并精准传达一至两个核心卖点，更有助于增强顾客对产品的信任与认可。

以近期热门的国货床垫品牌为例，它们纷纷打出“100天免费试睡”的卖点。然而，若文案中夹杂了众多其他卖点，如回弹力、材质等，这一独特的卖点便可能被淹没在信息的海洋中，无法给顾客留下深刻印象。相反，若我们专注于这一卖点，深入剖析其背后的价值，如品质保证、睡眠体验等，并适当带出其他卖点，便能给予顾客更深的触动，同时增强品牌的好感度。

图片来源：微信视频号截图

此外，通过形象化的展示，将产品的卖点具象化，也是提升诱惑力的有效手段。比如，展示学历证书获得的瞬间、轻松做题的画面、纸巾承托手机的场景、除螨仪吸出螨虫的效果等，都能让顾客更直观地感受到产品的魅力。当卖点与视觉效果相结合时，其说服力往往远超千言万语。

因此，在策划视频广告时，我们应深入挖掘产品的核心卖点，通过精炼的文案和生动的画面，将其展现得淋漓尽致。这样的广告，即便在前期吸引力或信任力不足的情况下，也能凭借强大的诱惑力，赢得观众的青睐。毕竟，一条优秀的广告语，不仅要传达正确的信息，更要重新定义产品与顾客之间的关系，让他们为之倾心。

四、行动力

不论是视频的中段还是尾声，恰到好处的“叫卖”总是能够发挥奇效。在相同的流量环境或视频内容下，那些带有明确行动转化口号或文案的内容，往往比缺乏此类元素的作品更具吸引力。即使在抖音的自然内容视频中，那些巧妙引导用户点赞、关注的片段，也往往能够收获更多的互动。

“赶紧点击下方链接报名吧！”“现在下单订购吧！”“321，现在下单！”“Oh my god，买他！”这些口号或许在某些广告主看来有些过于直白，担心会给视频带来“叫卖”的廉价感，降低整体档次。他们可能认为，用户的购买决策并不会因为多了一句引导语就轻易改变。然而，实践证明，这样的引导文案确实能产生积极的效果。

请记住，虽然有一部分用户因为产品卖点突出而主动探寻购买方式，但大多数用户属于被动型。在短视频的环境下，用户往往处于半推半就的状态，这时，一句有力的引导或命令，或许就能促使他们做出下一步动作，而不是直接划过。

至于行动转化文案的撰写，我认为配音或口播的语气和态度比文案本身更为重要。关键在于能够唤起用户的情绪，让他们产生共鸣。

为何人们热衷于观看热闹的PK赛直播间？正是因为这种场景能够激发人们的情绪。以李佳琦的直播间为例，每当秒杀时刻来临，他总会拿起身边的锣鼓敲打，这种刺激能够迅速将观众从平淡中唤醒，提醒他们再不抢购就晚了。那些“马上结束”“快点抢购”“秒杀先得”“最后一刻”等热烈的口号，能够迅速传递到观众的大脑，激发他们的情绪，促使他们快速做出决策。

综上所述，我们之前探讨了跑量视频的四个关键元素，但这并不意味着每个视频都必须涵盖所有要素。在创意资源有限的情况下，无论是脑力还是财力，只需专注于其中的两到三个要点，便足以产生显著效果。接下来，结合实际的素材表现，深入剖析用户与产品的核心特征，我们便能逐步建立起适合自己产品的素材创作方法论，并在实践中不断优化和完善。返回搜狐，查看更多

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