成本低于竞价推广10倍的信息流广告投放案例数据直播(教育行业)

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信息流作为刚刚走进大众视野的原生广告方式，既有尝鲜之心又恐毫无经验可以借鉴稍微操作不当就让企业的推广经费打了水漂，今有幸分享一出国留学信息流优质案例数据供各位参考。

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负责本推广方案的业推广同仁在出国留学广告推广方面颇有心得，对出国留学适用的营销场景研究颇深，此方案的核心是对有出国留学需求的核心人群做精准曝光，配合周期性营销活动，对最终效果作为渠道评估考核。

案例Tip

账户：人泰出国留学中介机构

所属行业：一级教育培训分类—出国留学行业

主营业务：出国留学服务

产品卖点：1、十九年留学行业经验

                  2、一对一全程指导

推广预算：100元/日

根据推广方案的核心需求、预算选择的是门槛较低的信息流竞价广告CPC，广告位选哪里？

三选二，百度首页信息流和百度浏览器信息，手机百度的流量无论是用户的习惯还是运营数据来看手百和百度浏览器是首选，百度留学吧一类的内容还是倾向pc端流量，而且用户不是很活跃。

广告的展现形式

手百和浏览器都选择了三图+关键词，单图+关键词的形式，广告形式相对克制以保证用户的体验。

       定向维度的核心：精准

推广预算：计划预算设置不设限制，保证账户在不超过总预算内正常推广

推广时段：覆盖受众群体的活跃消费时段覆盖（8:00~22:00）用户高活跃的十四个小时

用户覆盖：设置了18岁以上有留学需求的学生和父母群体.‍

采用关键词定向：关键词覆盖广泛，包括业务词、疑问词和竞品词等，关键词数量添加将近1000个，高度覆盖核心受众客户群体。

通过长期的搜索行为来判断用户的兴趣分类，通过用户的短期搜索行为，来精准匹配推荐广告。

用户环境：投放范围为全国，其他不限，保证较高的展现曝光量单元出价：结合系统建议出价范围，部分地域高于系统出价2倍，以保证展现量和展现位。

通过以上的设置，手百的预估展现量是33385次，百度浏览器的预估展现量是1459541次。 

       第一次投放的的创意文案长这样：

 三图创意设计意图：

1、使用“免费领取”字样，结合落地页留言收集框促成转化

2、三图联动，设计风格一致

单图的设计意图：

1、标题简洁, 重点突出, 弱化广告特征

2、抓住客户痛点，提出解决方式

1、落地页头图简介明了，推广卖点突出

2、线索收集框设置页面上部，提升转化

3、底部设置吸底按钮，可以跳转至自身网站，展现更多信息 

初次测试投放得到的数据，定位核心人群，展现点击咨询的客户精准转化程度没有偏差，因为按点击收费的，平均0.7~0.9一个的获客单价和竞价11元左右的成本相比还是比较划算的。

      但是推广过程中也遇到很多问题：

 1、 选择的广告投放区域是全国，设置的投放时间14个小时，曝光几个小时之后预算不够，自动下线了，就把投放地域从全国转为河南。

2、 三图的点击率明显高于单图，对单图的展示形式做了修改。

3、 广告的点击率太低，和内部人员沟通了解到，创意点击率在3%~8%以上才是平均水准,创意需要优化。

4、 前期测试投放，可作为辅助渠道拓宽用户来源，核心用户意图覆盖目前测试点击转化数据和竞价持平，持续转化率还需要积累。

5、 目前包段投放信息流的大资本客户还没有大量涌入，小成本还可以获得客源，一旦垄断广告位，这个渠道还有客源吗? 

小编Tips：

1、如何看到自己投放的信息流广告？

答：在手机百度首页或者百度浏览器app,先搜索意图关键词，第二天会在手百第七位或者首页的推荐频道，浏览器信息流第3条有机会看到自己的广告。

2、怎样看到自己的行业预估曝光量有多少？

答：目前手机百度日活超过1.2亿。具体曝光数值可以在后台根据行业设置预估曝光量作为参考，这个预估曝光量是预算充足，价格和点击率有竞争力下的最大曝光，实际曝光会小于这个数值。

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