教育行业在vivo信息流广告场景推广的营销通案

一、vivo信息流广告场景投放阶段总览

二、vivo信息流广告-上线准备阶段

vivo广告上线准备期我们做什么？

你了解你所服务的广告主的推广需求和目标吗？

在熟悉广告主推广需求和目标的情况下，有助于运营迅速抓取客户的问题要点，减少沟通成本

投放预算：商务侧同客户确认好本次投放预算，运营侧做好对应预算分配

考核目标：vivo信息流广告主推广形式会有差异，投应用下载考核激活/注册/次留、投网址考核表单成本

投放周期：确认好广告投放周期；小客户可能仅首充投完就结束，方便运营做应对措施

审核准入：vivo信息流广告需符合准入规范，部分产品无法过审，如儿童专注力培训等

产品调性：了解产品特性、目标人群属性；信息流资源较多，选择适合产品或者品牌的切入点至关重要

运营能力：需确定客户的运营能力、对信息流广告是否有经验及素材制作能力

三、vivo信息流广告上线期

1、资源位推荐

（1）运营实操经验

推广形式为网址类广告主，建议优先测试“信息流优选” 资源位，后期有放量需求可拓展其他资源位（如详情页、视频推荐位等）测试。

应用下载类广告主大都是学前教育和语言培训，建议可优先测试“信息流优选”“视频-小视频”，后期有放量需求可拓展其他资源位（如浏览器-详情页、视频-沉浸视频等）测试。

（2）下图是分资源位详情

2、教育优质资源位样式

优质资源位样式推荐：

vivo视频广告优质资源位样式推荐

3、预算分配

预算是来限制消费的，消费和预算的关系是：消费≤预算

（1）一阶cpc出价：

广告处于累量阶段，按点击扣费；

新广告组出价优选0.3~0.4元投放，广告组预算设置800-1000；

单个广告创意曝光每小时量级＞5000后，步入成熟期，可根据数据报表调整出价，间隔2小时5%-10%的幅度进行出价调整，若出现掉量情况需适当调整提价；

转化成本可接受的前提下，如需更多的量可提价10%~20%抢占更多曝光，当创意表单量≥20，该创意自动进入二阶。

（2）二阶oCPC出价：

二阶优化目标出价可按账户历史投放7天的平均激活成本出价，进入二阶的创意将智能协助账户抢得优质的目标人群，但由于目标用户过少，模型数据不够完善，会出现成本波动的情况，后期随着目标成本的累计，成本会逐渐稳定；

oCPC广告进入稳定期出价可下调至客户考核成本，此时成本稳定可逐步放开定向，进入正式放量期；

oCPC进入稳定期有自动扩量功能，稳定or上调账户预算；

在线广告保持5条左右，帮助账户抢到更多曝光，随时关注广告效果，当效果出现下滑时及时更换素材和定向，保证账户整体的效果和消耗。

4、制作vivo信息流广告素材

（1）大图设计构图

常见大图设计要点：

结构样式：主体物和文案左右分布或上下分布

突出要点：受众重点突出+搭配抓眼球元素

整体质感：体现正规规范，打破受众顾虑，符合受众品味

创意方向：根据推广细分，职业培训可设计为毕业证、场景学习、毕业照拍摄等方向；语言学习可设计为英语讲演、语言地图、中英文互译等元素方向；学前教育多用动画元素

vivo信息流广告大图设计构图

（2）组图设计构图

常见小图设计要点：

场景化故事：三图要求场景体现故事性

单人眼神直视互动，抓眼球元素充足

凸显结果真实性，证书样式、毕业照场景带动用户进入结果场景，更易打动。

3图尺寸小，素材图片不宜过小（满足上传尺寸即可）并不适合图片上添加文字，以原生场景为主。

vivo信息流广告小图设计构图

常见视频设计要点：

场景化故事：故事场景从人物语言体现出故事性，激发用户点击兴趣

故事突出产品优势点

场景人物切合目标受众

单人自述首屏凸显产品优势

单人眼神直视，抓眼球元素充足

vivo信息流广告视频设计构图

5、制作vivo信息流广告文案

以下是总结前期投放经验，投放效果较好的分行业文案参考

tips：vivo信息流广告，建议使用文案属性发散+多方向素材风格测试投放，得出最佳组合，裂变投放。

6、制作落地页

表单落地页设计思路：

内容应和外层文案素材需高度契合，相关度高；

整体色彩搭配统一，多采用蓝色、灰色等大气基调，体现机构正规性，可信赖感；

多采用傻瓜式测评方式，获取用户基本信息，提升回访效率；并注意用户选填选项不易过多，不超过3项；

落地页主要内容不得超过2屏，页面冗长易导致用户行为过长遗忘表单填写；

推荐内容：测评表单；考证卖点、产品优势；学校信息等。

vivo广告落地页优秀模板

四、vivo信息流广告优化期

1、vivo广告数据监测

vivo信息流广告营销转化漏斗

2、定向多维测试

定向多维测试1：意图词

优化期难点：信息流客户在设置定向时，目标人群不精准，导致后端转化效果差

推荐方案：结合客户前期测试过的经验基础定向使用，如年龄、性别、兴趣爱好，基础定向配合意图词投放，效果更显著

意图词定向原理：意图词定向是vivo营销广告为解决定向难题，根据广告主选择并上传的开放表达的“意图词”，通过大数据挖掘历史搜索、点击等行为，匹配具有此类意图的受众

注意：与一级定向为交集（性别、年龄、人群包等），意图词定向下其他词为并集

门槛： 无门槛，信息流及联盟广告可在后台直接操作

vivo广告营销平台—工具箱—投放辅助—意图词定向即可进入

意图词建议选1000个以上，避免因人群覆盖过小导致无曝光

vivo广告意图词

定向多维测试2：基础定向、意图词、DMP人群包可互相组合使用

运营建议：根据投放产品自身目标人群特点，结合不同细分产品平台定向经验，梳理基础定向方向，同时结合意图词、DMP人群包投放，可快速测出最适合的定向，提高账户效果转化

3、创意分析优化

（1）素材ABtest优化法

运营建议：素材文案ABtest，多组合创意同时投放，测出适合该产品的最优文案&素材方向，帮助账户快速提高量级提升转化

（2）素材裂变分析

采用消息通知类型文案，配合政策产品优势指引，抓住目标受众眼球，促成点击；

利用美女元素加持，在原生态场景下展示样式，以产品相匹配的人群年龄作以身说法，突出故事情景，提升转化效果；

结果场景展现，唤醒用户对结果的向往，提升转化。

4、oCPC使用技巧

（1）oCPC的核心是提升CVR，帮广告主达成KPI

优化期难点：信息流广告主在用CPC投放时，成本很难去控制，容易成本超出考核

推荐方案：成本难以稳定的情况下，可使用oCPC出价，帮助广告主快速优化转化成本

运营建议：不要为了快速进二阶，一阶不计成本将广告组跑到20个表单，这样会影响算法对其流量的探索，需要做好量与质直接的平衡；进入二阶后，不要频繁修改二阶出价，会导致流量模型异动，造成成本不稳定等现象

oCPC原理：oCPC模型适用于效果类广告主，它是一种自动的智能出价优化策略，以转化目标为优化目的，以系统自动出价方式控制转化成本，最终达成目标。

注意：第一阶段的跑量逻辑和CPC出价完全一样，注意控制好出价

门槛：无门槛

vivo广告组层级-优化目标即oCPC出价，按出价优化成本

（2）为避免广告主操作不规范，运营根据前期oCPC账户投放经验，总结出以下使用技巧

五、vivo信息流广告扩量期

1、基础扩量

扩量期基础操作

当vivo广告主有扩量需求时，第一步优化方向

模型复制：

优质广告复制

优质广告分析&裂变

资源位全面铺开

增加广告上新频次

提高出价：

vivo广告账户余额充足，不设限额

做价格提高的阶梯测试，找到目标roi以内出单量最高的出价

放开定向：

放开定向设置，每次调整后需观察广告稳定性，建议vivo广告稳定超过3天再进行下一次调整操作

顺序：兴趣→年龄→性别

2、辅助工具扩量

辅助工具扩量：当vivo广告主在某一时段有较大放量需求，但在常规运营手段下消耗已达到瓶颈，很难提升，可利用平台功能/工具辅助扩量

3、补量策略

以上优化手段下，如量级依然达不到广告主需求，可推荐客户尝试联盟流量

联盟资源位介绍：

7000+媒体，日活7000万，总库存15亿，主要分为四大类，分别是单机游戏、快游戏、应用和快应用四大类；

联盟资源为可以作为广告流量的补充资源位，曝光量级非常大，流量便宜，CTR高。

vivo广告联盟流量

使用建议：

若有精准定向包，可以用来自己CPC投放用于积累种子人群，之后再用oCPC跑其他优质资源位置。

若没有精准定向包，且账户已经有累积到一定的订单量且成本在预期范围内，可以用oCPC来拓量，但要及时关注广告的投放情况，该位置流量波动较大。

本文主要讲解了教育行业在vivo信息流广告场景推广的营销通案内容，vivo信息流广告场景有vivo浏览器、vivo视频等。vivo信息流广告跟视频流夹杂在一起，以一种很自然的方式出现，不会引起用户的反感。vivo信息流广告适合的行业也非常多，不只是教育行业、美妆行业、金融行业、电商行业同样适合在vivo广告平台上投放。

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