信息流经典跑量视频素材类型盘点（五）

关于经典跑量视频素材系列之前已经有4篇了，每次看新文章下面的留言，发现大家对这个素材系列需求度还挺高的，于是今天又整理了一篇“经典跑量”的素材类型合集，相信一定可以帮助正陷入灵感枯竭的你。

接到一个新客户时，我们的素材策略往往直奔拍摄类，容易忽略制作最简单的视频，除非看到有的代理靠这类素材起量了才想起来制作。

最近和小伙伴聊天，他告诉我：他们有个网赚客户，素材陷入瓶颈期了，不管做什么剧情类、口播类素材就是不起量，实在没办法了，做了一个最最简单的视频，就是一张动图视频（见下方经典视频6），竟然日耗跑到100万。

当编导们和竞争代理看到这条素材竟然能跑100万的时候，估计都快被气吐血了吧。但是有什么办法？最简单的解决办法就在那，可惜你在关键时刻没想起来。

为了减少这种情况出现，我觉得这种“经典跑量的”&“制作简单的”素材类型非常有必要来一个合集。

以下每个类型都曾在多个客户上跑过很大的量，值得收藏参考。后续在制作素材的时候，可以规划进去。

如果跑起来，大赚；如果跑不起来，也没事，反正制作成本也很低。

经典视频1

空镜或解压视频配解说型

视频结构：这类视频由空镜或解压视频+bgm+台词解说三部分组成。

跑量原因分析：

1、空镜。一般比较壮观吸睛，常见的有山川大河、交通、特色标志建筑等。

如果是跟教育相关的，空镜中也会用名校的内外观。

也有用解压小视频开头的，一般解压视频常见的有工业搅碎机、太空沙、切肥皂等。在抖音搜解压小视频，选点赞多的，可直接用来剪辑，而且现在的解压视频还有各式各样奇葩的，比如给鱼刮鳞、给马修蹄子、挤黑头、掏耳朵……

2、BGM。一般是选比较激昂的，比较常见跑量的就是上面1、3视频中的BGM，但并不绝对，温柔欢快的也都可以尝试；

3、台词解说。视频中的台词是形成转化的关键，尤其第一句话以及画面开始出现的固定文案，对于吸引用户驻足和转化影响很大。

第一句台词一定要想办法留住用户，常用的手法有很多：

1）圈定人群，例如“ 家里有孩子的必看！这样学英语记得又快又准”

2）抛出诱人利益点，例如“下载它可以免费领88元红包，你还不知道？”

3）戳痛点，例如“ 几万块还要到处看人脸色借钱？”

4）引导从众心理，例如“想要靠炒股翻身的散户都在用它”

5）霸气下命令，类似李佳琦带货的语气，“所有女生买它”、“我不允许还有敏感肌女孩不知道这个”

6）防踩坑劝说，例如“千万不要XXX”

……

手法千千万，总之第一句话要想办法吸引目标人群。

经典视频2

文字滚动型

视频结构：和经典类型一相似，唯一不同的是文案字幕以滚动形式出现。

跑量原因分析：

由于是经典类型一的变体，其跑量点分析也适合这种文字滚动型，同时需要注意bgm、台词解说的合理搭配。

此外文字滚动是最大特点。在滚动的文字中，要把关键卖点用变化的颜色或样式凸显出来；滚动速度要能正常读完文字；每行文字不要太多。

经典视频3

小作文型

视频结构：这类视频样式就像一段小作文，形式很像我们小时候县级电视台的广告，就是把台词都放在一张颜色特别扎眼的图片上，配音照着稿子说台词。

跑量原因分析：

由于这种形式容易让用户心烦没耐心，所以开头一般都会用在经典视频一中提到的手法，在一开始就给用户一个留下的理由。

比如上面示例的视频中第一句：“出生于1972年到2022年的中国大陆居民注意了”这就是在圈定目标人群，让用户觉得这件事和我有关，所以要留下看看。

同时，关键卖点要通过变化颜色凸显出来。

经典视频4

举纸型（做开头比较多）

视频结构：由一个人（美女居多）举着一张纸拍摄，纸上会有吸睛的台词，另外还有配音解说。

跑量原因分析：

我们团队之前做过很多测试，这种举纸型的开头，点击率大部分都特别高。

纸上一般是吸睛的噱头，纸上文案的内容手法也可参考经典视频一提到的手法。

但是这个形式一般只是做开头，可以和一切拍摄类视频做拼接。

如果你有一个爆款素材，跑的快衰退的时候，可以考虑换成这样的开头，也许还能再次跑起来。

经典视频5

重大通知型

视频结构：这种重要通知一般有2类，一类是纯剪辑类，通过文字和配音强调这是一份重大通知，让用户注意；

另一类是，通过实拍贴在一些场景的纸张式通知，吸引用户注意。

跑量原因分析：

纯剪辑类是用PS做的图片，以一个吸睛颜色作为背景，用描字的形式突出关键信息点。

实拍类，一般选择贴在跟行业相关，或用户熟悉的地方。比如常见的银行门口的玻璃门上、公司玻璃门上、电梯墙上、学校门口、汽车玻璃上等等。营造那种真实通知的感觉。

这两类除了其中的文案内容需要精炼吸睛之外，BGM也是吸睛关键，可以选用重大新闻事件常用的BGM。

这类音乐的特点是能营造紧张急促的气氛，也能表达励志向上的磅礴，更能引发关注。

口罩期间那几首火爆的BGM可以用起来。

经典视频6

直接诱导型（钱或红包+按钮）

视频结构：这类视频做起来极其简单，一张标注有“XX钱”的静态图片，也可以让这个数字滚动起来，搭配一个提现的动态按钮，再加一个BGM就可以完成，排版可随意。

跑量原因分析：

网赚行业、金融行业用的比较多，其他行业中，只要你的产品或服务里能让用户跟钱挂钩的，也都可以尝试使用。比如新用户送XX红包、使用后能提升赚钱能力等。

这类视频就是纯靠钱或红包吸引点击，红包或钱的具体数值设置多少合适？这个问题没有明确答案，核心就是别跟产品差异太大，否则后端一定不好。

拿网赚来说一般几十几百差不多就够了，还有一定可信度，如果过高，诱惑力一定有，但留存可能就不好。

除了用钱或红包吸引之外，如果你的产品有一个非常吸引用户的卖点，也可以直接做成静态图片，突出这个关键卖点，配一个BGM就行。

例如拼多多的1元抢空气炸锅、1元抢手机，就用一张图：放一个空气炸锅或手机，把1元抢做成动态按钮，配BGM即可。

经典视频7

微信聊天型

视频结构：由微信聊天界面开场，两个人由日常对话引出产品和卖点，后边拼接转化引导的录屏。

跑量原因分析：

微信聊天页面或微信朋友圈评论界面，一般来说属于比较私密的信息，大家看到都会比较好奇，引发窥探欲，融在内容中的产品卖点就能顺理成章的被用户看到。

这类素材一般会作为视频的开头，微信聊天页面后边可以直接连接转化步骤引导即可。（解说和录屏）

经典视频8

手写模式型（形式和载体百变）

视频结构：该类视频是把关键卖点提炼出来，形式和载体可以百变，通过手写的方式突出重点。边配音解说，边配合手写的动作。

跑量原因分析：

形式可以是简历或保单表格、飞机票圈重点、连线、手写填空重点、手写圈重点等，任意日常生活中能把关键信息分类的形式都可以；手写填空的载体也可以多变，黑板上、在纸上、在车玻璃上等都曾有过跑量素材。

拍摄的时候一边解说，一边配合手写的动作：连线、圈重点或手写关键卖点等。

这种手写模式跑量概率还挺高的，拍摄成本低，建议多做尝试。在成人教育行业这类的素材比较多，可以去多搜搜。

经典视频9

对比型

视频结构：

这类视频主要把使用真假产品之后不同的状态和感受对比。

有很多种对比方式，可以是使用真假产品对比；还可以是青铜玩家和王者玩家对比；还可以是“以前的我”和“现在的我”对比。

跑量原因分析：

“使用假产品或青铜用户或以前的我”后边紧跟的痛点一定要戳中用户。

也适用于很多其他行业，例如电商行业：青铜买包花费2000元，王者使用XX产品后买包仅花费100元；

金融炒股行业：以前的我炒股，后边突出痛点“熬夜盯盘”、“错过最佳时机”；现在的我，后边展示新炒股软件的能解决痛点的功能等。

这类素材一定要紧扣产品，通过对比的方式突出营销点。

经典视频10

小真人互动型

视频结构：真人和剪辑素材进行简单互动，这个类型的素材需要先想好怎么互动，然后拍一些真人的动作，再把剪辑素材进行合成即可。

跑量原因分析：

在这种类型的素材中，小真人的形式就是为了吸引大家的注意力，所以整体上动作的幅度尽可能要大，要做一些比较夸张或者比较好玩的动作，同时要和营销的卖点紧密结合，突出重点。

有的同学可能会顾虑：这些素材都是很久之前的跑量素材，会不会现在用不跑量了呢？

针对这个想法我认为：翻看现在各个行业的跑量素材，还真的不是纯创新型的素材跑量概率更大，而是在原来基础上做新的迭代，跑量概率最高。

尽管大家也一直在想办法打破这种素材内卷，但数据还是说明一切。

正如时尚界有一句人尽皆知的话：时尚是一种轮回，素材圈同样流行“冷饭热炒”。

对于一些刚入行的新人，没见过所以想不到这些形式就很吃亏，收藏起来，需要的时候拿出来参考制作吧。

这些视频除了制作简单、制作成本低之外，由于时长可以更短，就可以被分发到更多联盟位置。

因为有的平台的广告位只能允许比较短的视频广告，更短的视频能覆盖的位置更多，曝光机会可能更大，消耗量起来的概率可能就更大。

因此在接到新客户的时候，记得把这类素材规划进你的素材需求里。

你还想看什么类型的合集可以留言告诉我哦~

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