在讲什么是好的信息流广告创意素材之前，我们先说一下什么是不好的，这样能够帮助我们找出好的创意素材的特点。

标题党

很多人错误地认为，好的创意就等于高点击率。因此，出现了许多标题党广告，以简单快速的方式获取高点击率，充分利用人们对八卦的兴趣。

然而，这种广告最常见的错误是吸引了广泛但不精准的点击用户，导致页面跳出率高，转化效果差。就像下图所示的广告一样，它声称郑州发生了重大事件，但实际上是一个卖房广告。

这种策划误区在于没有精确地定位目标用户。

内容繁杂

试图将所有能够吸引用户的信息一股脑地推送出去，希望通过堆积优惠信息来吸引所有有需求的用户。然而，这种杂乱无章的创意素材往往会导致重点模糊、核心信息缺失，无法精准匹配用户需求，也无法明确广告的目标受众。

就像下图所示的广告一样，内容过多反而等于没有内容。试图吸引的用户过多，很可能导致效果不尽如人意。

这种策划误区在于模糊了目标用户的定位。

不说人话

实际上，这是因为过于追求高逼格，试图通过这种方式筛选出精准的目标受众。然而，在这种情况下最容易出现的问题是，创意内容变得晦涩难懂，即使广告图文满足了策划要求，也很可能只吸引到少数人。

这类广告往往无法引起用户的高度关注，因为意图不明确的广告很难吸引用户的注意力。就像下图所示的广告一样，创意在谈论梦想，但落地页却是一个音乐软件的下载页面。

这种策划误区导致用户的注意力流失。

货不对板

就像下图所示的广告一样，在朋友圈中以爆炸新闻的形式推广，但是点击后却直接跳转到应用下载页面。

这种情况很容易引起用户的反感，因为广告内容与用户的阅读需求不符，让用户感到文不对题、货不对板。结果就是用户会直接跳出页面，导致广告的转化率很低。

这种策划误区在于没有充分考虑用户的期望和需求，导致用户跳出率高。广告应该更加精准地满足用户的兴趣和需求，才能够提高用户的点击和转化率。

因此，策划信息流广告创意素材，就要做到以下四点：

强调核心信息，确保精准传达。

在策划广告创意之前，需要清楚推广的核心内容，并将其关键词提炼出来。要简洁明了地表达推广信息，以降低用户理解的难度。只有明确传达核心内容，才能吸引更精准的用户。

确定目标受众，有效锁定用户。

明确目标受众的特征，绘制用户画像，根据不同用户群体的特点，逐一策划创意内容。通过细分用户，并有针对性地投放广告，以最大程度地锁定目标用户。

挖掘用户需求痛点，吸引用户关注。

信息流广告的目的是找到潜在用户群体，因此激发潜在用户的需求是关键因素。寻找用户的痛点，并将推广内容与用户痛点联系起来，能够更好地吸引用户的注意力。例如，通过关联老年人的安全担忧、女性追求美容、孩子们热爱游戏、男性对色的偏爱等方式。

保持内容的真实统一，提高用户留存率。

推广信息必须真实可信，外部创意与落地页的内容要统一。这样可以降低用户从点击到访问的流失率，提高用户的留存。留存率越高，转化效果就越好。

综上所述，在信息流广告中，创意是最关键的内容定向工具。通过明确的内容定位吸引精准用户，并确保落地页的转化能力，可以实现更好的转化效果。

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