根据我们实际的推广情形来说，头条信息流广告的效果能够持续很长的时间，换言之能够始终稳定的产生线索和客户。

各位好！今天的话主要和各位分享两个主题：

主题一：对信息流广告的认识发生了哪些根本性的改变。

主题二：头条信息流广告推广中有效的操作有哪些？

此次的分享我主要以这段时间工作上遇上的一些问题和想法与各位沟通一下。期待能给各位产生一些实用的信息内容。

我现在在互联网公司做裂变云客源营销系统的信息流广告推广。公司的产品是给全国的实体商户做营销推广。公司的产品线聚焦于各种行业面临的推广难题。公司的业务线是全国范围的招商加盟。加盟的线上招商都是我在负责。

我们现在主要的推广平台是百度和头条。微信朋友圈是做Ｈ5落地页，招商加盟做的是百度和头条信息流广告。

给各位介绍这些，主要是因为接下去的分享都是最近工作上真实经历的，要是没有这些介绍，害怕给各位的理解产生困扰。

接下去就讲两个主题中的第一个

对信息流广告的观点发生了哪些根本性的改变

· 壹 ·

原本觉得信息流广告只适用品牌曝光，难以做出实际效果，换句话说想取得线索和客户相对难。由于信息流广告自身的特性是高曝光，以后会产生大批量的击，而且信息流广告是依据兴趣和标签来辨别客户，精准度天然不高，因此要想取得线索和客户，成本费就会特别高。

但从近期的工作来看，信息流广告是能够产生实际效果的，不再仅仅单一的起一个品牌曝光的作用了。

我们公司试了朋友圈、快手视频、头条、百度，这4个服务平台的信息流广告。头条的实际效果是最好的，别的3个服务平台的信息流广告都未能取得令人满意的实际效果。所谓的实际效果是在可接受的成本内，未能产生线索和客户。

在实际推广中，头条信息流广告的线索成本费比百度竞价要低20多块钱。

只不过由于百度竞价是主动查找来询问的，而头条信息流广告是主动推送，访客见到了广告后，才留下的电话号码，因此，百度来的线索成功率和质量度比头条高好多。

百度竞价胜在线索成功率及质量度很高，头条的优越性源于取得线索量非常多。具体的ROI和想要选择哪个服务平台，各公司能够依据自己的具体情况再做选择。

但从取得线索成本费来看，头条的线索成本费比竞价的成本低一些。这是我们公司的一个具体情况，不同公司、不同领域，具体情况会有不同。

总结：头条信息流广告是能够做出实际效果的，品效合一是能够做到的。

当然，信息流广告和竞价相比较，竞价来的线索精准度要更高。但信息流广告高曝光是他的优越性，加上推广费用要低一些，尽管精准度不是很高，但也无外乎一个可供选择的拓客渠道。

· 贰 ·

原本觉得信息流广告曝光量很大，那样推广一段时间，这一服务平台的客户群体被广告洗了好几遍以后，线索成本费会上升，客户群体会减少，这一服务平台就不宜再做推广了。

别的服务平台由于没有数据，不多说了。只说头条。

我们从4月份着手做的信息流广告，到了7月份的时候，流量和线索量降低好多，那时候在考虑原因的时候，想到了2个关键原因：

一是恰逢京东618活动，服务平台把流量都给了电商；

二是经过3个月的推广，头条的客户早已被我们的广告洗了几轮，目标客户早已发掘完了。

由于我们招商合作是在浙江、江苏、福建和广东，五个地区推广，在加上信息流广告的高曝光，核心人群见到四五遍广告很正常，以至于有个意向客户，电话号码就留了6次。那见到广告的次数，至少也不会少于10次。

电商巨头的活动的确会抢光小公司的流量。

从我们的这半年多的推广时间来看，觉得信息流广告服务平台只能推一段时间，就没有实际效果了，这种观点是有误的。

当然，获取的这一结果未必一定准确。也有可能性是我们营销推广时长还不是很长，而且仅从我们一个公司来获取这一结果，也未必一定对。

但相结合我们实际情况的营销推广状况来讲，头条信息流广告的实际效果是能够持续很长期的，换言之能够不停稳定的产生线索和客户。

为什么这么说呢？

A、我们推的是全国内的五个地区

B、我们连续营销推广了将近7个月，除了6月份，每个月的线索量全是提升的

C、广告积累展现量超过4000万次，但我们在头条（包括抖音、火山、西瓜）的核心客户群只有40多万，广泛一点的说也没到60万人。核心客户群算60万，之后给核心客户群算3000万的广告曝光，那每人平均能看到50次广告。

要是信息流广告服务平台真的只可以推一段时期，那50次的曝光，能转化早就转化了，要是转化不了，那给再多的展现也难以对其转化。

但事实上是，我们每个月的线索量是每个月都是提升的。

从这一点来讲，高曝光之后会把服务平台的目标客户群迅速洗完，转化完，这一表述是有误的。

小结：头条信息流广告是能够长期做营销推广，来获取线索和客户的。

· 叁 ·

原本认为适宜to B的相关业务和受众人群少的领域。

但如今，对这一看法也改变了

以上3点是这段时间体会较为深的

历经这件过后，真正的知道了，再没有深入一行以前，任何的空穴来风、主观判断、初期认识全是片面性的，具体情况是什么样子还要尝试了才确定。

这一点同样是想对大家说的，事实上是什么样子，只有去做过才确定。另外，碰到困难的情况下，多等待一会，或许会有转折。

接下去分享今天的第二个主题：

头条信息流广告推广中有用的实际操作有哪些？

第二个主题偏结论性，不会分享过多的实际操作细节及其数据资料，

由于在梳理这个分享之前，也向群主了解了一下群内成员的工作任务，群里的好友担任信息流广告工作任务的并不是过多，要是没有信息流广告的实操工作经验，讲过多的实际操作细节各位也难以理解透彻

因此就直接把有用的实际操作梳理下，分享给各位。要是各位在今后某天确实用到了信息流广告，对比今天所说的实际操作，直接去尝试就可以了。

1、头条能够多开账号，一个公司资质，能够开好几个账号。开好几个账号，是能够增强线索总产量的。并且针对稳定总体的推广成本是有好处的。

2、同一套素材内容（视频和图片）在不一样账号会有不一样的实际效果，这也是为何选用多开账号的缘故。

3、不一样的定向搭配方式有不一样的实际效果，但由于信息流广告是依据兴趣爱好标签来选用恰当的受众人群，因此要测试不一样的搭配定向，并且一样的定向会有不一样实际效果，这也是常规状况。

4、一般来说，创意类别是选用自身所属的领域，但要是实际效果变差了，能够尝试别的的创意类别。

例如：我们公司是做客源营销系统，应当选用招商加盟这一类别，随后有段时间推广实际效果特别差，就选用了城市合伙人、代理商、拓客引流类别，也可以洗出一部分客户。

5、头条和第三方平台APP及平台有合作，随后合作平台叫穿山甲，相似于很久之前的百度网盟，实际效果是在头条推广后台能够选用把广告的投放到头条系之外的第三方平台APP上边。

穿山甲是有实际效果的，能够产生客户。成本方面，与在头条系自家的APP上推广对比，成本并没有太大区别。

头条信息流广告推广中，这几条是比较有用且管用的实际操作，信息流广告的账号实际操作中，工作量比较大的是要不停的新建/暂停计划，难度主要在于什么时间开启/暂停计划。当然，数据分析也是一项重要的工作任务。

今天的分享就到这里，希望各位在这个群里，都能获取有用的知识，各位互相学习，共同成长。

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