信息流优化干货分享！教你成为精英

总有大量做优化账户的优化师抱怨，明明按照媒体平台的规则来，账户始终跑不出消耗，转化成本始终下不来等等痛点，今天，我就为大家梳理一下优化的细节过程，帮助大家分析究竟是个什么原因。

前几天，遇到几个优化师，跟他们闲聊发现他们都有一个共同的特性：账户消耗不动，一言不合就调价，调价无效就换素材，堆积素材筛选优质计划，然后不断进行反复测试。

嗯…上述操作手法不能说错，但这更像是一个新手思维，信息流虽然侧重物料的制作，但账户的细节是需要斟酌的。

一、展现量

通常指广告的曝光次数，它是整个信息流广告投放的基础。影响曝光因素分为：定向、出价、预算、投放时段、账户余额

1 定向

投放初期，建议锁定精准人群，采用关键词，兴趣两种定向，主要目的为新账户建立好数据模型，为后期CPA激活方式投放打下基础。

可能很多人要反驳我了，初期定向宜宽不宜窄，在没有详细数据支撑情况下，定向不易过窄，尤其是兴趣定向上，也不要太过精细；且前期不建议同时采用关键词和兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。其实账户初期的模型很重要，可能各个媒体平台不一样，但大同小异，初期模型没建好，后期大数据智能出价很难及时调整回来，导致账户测试期延长。

建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑放开定向，通过系统算法智能出价，自动竞争到合适人群。

2 出价

出价不合理，易导致eCPM值低，无法在竞争中获胜，导致广告得不到展现，前期出价应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。

下面这几种情况，都会导致曝光低：

1）没有按照所申请资源的实际调整出价，比如流量大的位置和流量优质的位置出价要高，IOS用户出价要大于安卓出价，才能在竞争中胜出。

2）没有按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低。

3）没有了解整体大盘的投放趋势，投放信息流广告，除了关注行业投放成本，还需要了解整体大盘的投放趋势，如教育行业到了招生旺季，行业竞争激烈，需要提高此类广告的出价。

如果以上都有考虑到，展现量还是低于正常水平，多次提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划。

3 预算

信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下：

1）对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。

2）选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低。

3）在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。

4）对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。

4 推广时段

主要指推广时段未覆盖优质展示量，不恰当的投放时间段主要表现为：

推广时段选择错误，避开了高峰时间段

投放时段不建议选择过短，否则错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。

优质时段出价无竞争力导致展现量低

信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。

如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。

如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。

考虑到预加载的功能，也为了保证更好地抢占高流量，建议将抢量时间段提前1个小时，即提前提高出价，抢占流量位置。

5 账户余额

账户不足，平台会控制广告的曝光量，从而导致投放效果差，需要及时充值。

二、点击率CTR

CTR(点击率)=点击量/展现量，是衡量素材优秀与否的重要指标。

在展示量不变前提，CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率主要是优化投放的素材及文案创意，信息流广告投放有个“黄金2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。

总而言之，图片素材有以下四大基本要求：

1. 图片清晰可辨认，在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。

2. 重点突出不混乱，要让素材排版整齐、信息直观，让用户快速获取相关有价值的信息。否则，就容易淹没在信息流中。

3. 合理配色构图，直观的色觉效果能够传达商品的气息，配色合理，能吸引用户，调动用户情绪，从而提升信息流广告转化率。注意以下几点：烘托商品气质的主色调；搭配和谐，不造成视觉的不适感，不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色；搭配简洁，不混乱，避免采用过多主色调，避免乱用渐变、多种特效合成的背景色，避免文案配色与商品颜色过于相似，造成的素材主题不清晰。

4. 原生性，增强真实感，贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣，拉进与用户自己的距离。

分享到：