抖音信息流广告如何投放

投放抖音信息流广告，转化成本高，怎么办？一般来说，可以通过调整出价，视频落地页素材制作，以及设置人群定向等几个方面入手去优化调整广告账户。下面我们给大家提供一些思路。

一、调整素材方向

一般来说转化成本高从数据指标看，是因为转化率太低，但这并不代表是落地页的问题（坦率讲只要有基本的效果广告认知，大家的落地页都没有大问题），而可能更大的原因在于素材吸引的人群模型有偏差。

比较明显的就是，素材过于“挖人生痛点”或者是“唤醒需求”，比如投放某个职业技能的广告，素材端在讲述工资低、想晋升、人生迷茫这些内容，那么吸引的人群其实是非常广泛的。但是他们要不要真的下定决心开始学一门技能，其实是很难的，你真的很难通过一二十秒的时间，去让用户决定一个从来没有想过的重大决定，而更精准的人群，是本身就有相关想法或者念头的人群，也就是说整个账户的人群是偏的，成本当然也会居高不下。

如果检查完或者调整完了觉得素材方向没问题，但还是成本长期居高不下，可以回到点击率、转化率的数据分析上，主要是解决转化率的问题，可能投放打点有问题，产品的卖点吸引力有问题，转化的“钩子产品”有问题等。

二、调整人群定向

市面上有一种思路是，检查账户的人群画像，去排除那些高成本的地域、年龄或者设备信息等相关的人群，以为不投高成本的，成本就低了，但实在太天真了。结合我自己的经验，这样操作其实是一种负向操作，因为如果你的出价没有调整的情况下，随着投放进行，系统对于“什么人群易转化并保持成本在出价区间”是一定越来越稳定的，而如果在中途你自以为是的去“协助系统”排除掉高成本的人群，其实是增加了系统的学习成本，哪怕是调整地域，很容易成本更高了还没量了。

另外就是尽量不要投放送福利的，不管是送优惠还是免费领资料，虽然这样提高了转化诱导，但是往往用户质量比较差，只能解决短期问题，长期来看得不偿失。

三、调整广告出价

谁都知道成本高的时候可以降价，但同样谁都知道降价，可能意味着没量。

成本高的时候的出价策略，有这么几种思路：

量级需求不迫切的情况，可以跑量计划直接降价，当然幅度不要太大，一般5%左右。

如果需要保证量级需求，更稳妥的办法是对跑量素材新建低价计划，并且后续所有新建的计划都建更低出价的计划，历史跑量计划暂时不动。

新开账户，进行差异化投放并出到更低的价格，如果是素材供应比较充足的情况，可以新开账户并且要做到素材不同，页面不同（避免挤压），然后出低价进行投放，以拉低整体成本。

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