科学投广告，解密信息流

2016年，中国网络广告市场发生了许多变化，其中很重要的一项，就是信息流广告成为最受关注的广告形式之一：今日头条大热、BAT纷纷入局、玩法不断翻新，2016年，中国信息流广告规模已经达到325.7亿元，甚至超越了很多广告主钟爱的视频贴片广告，信息流广告已经成为很多广告主投放网络广告时的必选项。

但是，虽然信息流广告火的不要不要的，可它在国内才兴起不久，很多小伙伴对它还不太了解：什么是信息流广告？都有哪些类型和媒体？和原生广告有什么区别？信息流广告品效合一，是不是代表因为兼顾了品牌，所以效果没有那么好？面对客户粑粑们的连环发问，小编一股深深的责任感油然而生，带着协助您在数字营销中获得成功的使命，小编整理了以下关于信息流广告的一切。

1、什么是信息流广告？

信息流广告的各种官方解释有很多，有人说是“出现在社交媒体用户好友动态中的广告”，单除朋友圈、微博粉丝通等社交类信息流广告外，还有今日头条、百度原生等资讯类信息流广告，以及图片、应用等工具类信息流广告；有人说是“对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式”，也有解释说信息流广告是“夹杂在用户想要阅读内容中的广告”，但这些都只是解释了信息流广告的展现形式，不够确切。

其实，要解释什么是信息流广告，首先，要了解什么是信息流，就像“水流”、“气流”，我们在网络中中浏览、刷新信息，就是信息流，信息流中出现的广告，就是信息流广告。比如：我们刷朋友圈出现的朋友圈广告是一种信息流广告；我们看新闻、看贴吧的过程中，出现的广告也是一种信息流广告；我们用instagram看图片，用快手看视频，如果在这些我们刷的内容当中出现了一条和信息形式很像，但实际上是广告的内容，就是信息流广告。

2、信息流广告都有哪些类型？

目前，市场上的信息流广告平台主要有：微信朋友圈广告、百度原生广告、微博粉丝通、腾讯广点通、阿里汇川、知乎原生、陌陌信息流原生广告、网易原生广告……

其中，从形式和市场占比来看，以微信朋友圈、微博粉丝通、广点通QQ空间广告等为代表的社交类信息流广告，和以今日头条、腾讯新闻、手机百度为代表的资讯类信息流广告，是信息流广告中占比最大的两类，几乎各占信息流广告的半壁江山；从流量和实际投放来看，腾讯覆盖了近10亿的用户，流量巨大，但分朋友圈广告、广点通、智汇推三个投放平台，各有侧重点；百度整合了手机百度、百度贴吧、百度浏览器的资源，形成百度原生，仅贴吧日均PV就超过了35亿；腾讯、百度、今日头条三者相加，几乎占据了信息流广告80%的市场。

3、百度原生也是信息流广告，信息流广告和原生广告是一样的吗？有什么区别？

原生广告同样没有确切的定义，事实上，原生广告被提出时，不是一种广告形式，而是一种营销理念，强调“让广告成为内容的一部分”，追求“不破坏用户体验，以消费者本身使用该媒体的方式，去接触消费者，让用户自然的接受信息”，因此，除信息流广告之外，视频当中与场景融合度高的植入广告、搜索引擎中的关键词广告，也可以被称为原生广告。可以说，信息流广告是原生广告的一种，原生性是信息流广告的最大特点。

4、信息流广告适合我的行业吗？有什么优势？

信息流广告的崛起是有历史原因的，信息大爆炸的今天，信息世界已经进入了“买方市场”，用户不再依赖单一的媒体获取信息，而是自主选择媒体，自助选择内容。原生广告相对Banner、贴片等相对传统的数字广告，其优势就在于能够把媒体、广告主、用户三者的关系从对立转向统一，从相互博弈此消彼长变成三方共赢。

举例来说，当下的网络热播节目《奇葩说》前三季中主持人马东的花样口播广告，就是一个三方共赢的优秀原生广告：与播放内容紧密相关、出其不意的广告让观众大觉新奇有趣，不仅对广告品牌和产品有了强烈的好感和好奇心，而且因为广告有趣而口口相传、纷纷点赞转发；广告还引发了广告圈各大媒体、自媒体把广告形式作为优秀案例进行了全方位、立体式的点评复盘，这些对《奇葩说》的节目宣传起到了扩大作用，同时也对节目口碑进行了正向塑造传播；而广告主更是成为大赢家，既收获了更高关注度的广告效果，也增加了更多正面的二次传播甚至多次传播。

再如《老九门》中爱钱进、东鹏特饮等植入的原生广告，在正片播放过程中，插入一小段视频广告，让演员以和电视剧相同的视频方式演绎广告，同样引发了热评，甚至广告的评论热度在某些节点高过了电视剧本身的评论热度。以上这些案例都得益于广告的的“原生”优势，取得了媒体、广告主和消费者的共生共赢。

信息流广告作为原生广告的一种，不仅具备了上述原生广告的优点，而且由于其依托于新闻或娱乐平台的图文信息流，广告形式统一、干扰因素少、信息价值高，对媒体方更多了一重内容提供的优点，对于处在浏览新闻中的用户来说，有趣有价值的信息流广告更容易在众多新闻中脱颖而出，让用户眼前一亮，获得用户的关注和传播。

因此，从广义上讲，信息流广告没有不适合的行业，只要对自己的行业和用户认识足够清晰，选择合适的媒体和定向，并定制有效的“千人千面”的创意精准投放，不仅有效，而且由于原生度高、接受度高，相比其他广告形式，会更有效。

5、信息流广告品效合一，为什么我的投放没有效果？

信息流广告目前还处于红利期，但并不代表随便投放就能有好的效果，而且代理商对信息流广告的优化运营都还在摸索过程中，目前行业内的优化方法主要有几类：有的是以数量换质量，通过上线大量素材或A/B Test的方式，迅速筛选出点击率最高、效果最好的素材，并保持较高的更换频率，以保证在大量的素材中始终能跑出优质的广告；有的是以创意博点击，通过撰写有吸引力的标题、内容提高创意的CTR，通过较好的点击率获取较高的质量度，通过质量度提升eCPM获得高排序和高曝光，从而为后续的新创意获取较高的预估CTR，循环往复。

但是，对于广告主来说，这些方法都需要通过测试来看到效果，很难在投放前判断优化效果，优化结果难以预估。对此，博雅立方提出了针对信息流广告的九宫优化模型，并通过大量的案例进行了验证，获得了很好的优化效果，网络广告的投放是一门科学，有效的方法也能够让广告投放更科学。在今后的微信推送中，小编会逐步与大家分享，也欢迎广大优化同学一起探讨~

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