机械行业抖音信息流广告如何投放?
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今天我们就来说说,机械行业如何在抖音平台上进行信息流广告的投放。
首先对于这个行业的人群做一个人群分析
一、三大人群分析,帮助落地页选择合适的切入点。
1、潜在人群:考虑是否购买机器
比如,包子机,我短期内可能没有这个购买需求,但如果有一天我自己想开家包子店,那么我就会需求了,并且会去想购买它,所以我就算是潜在人群。
•关注点:创业扶持、行业前景、可否解决痛点等
•切入点:免费培训、资料获取、解决痛点
2、目标人群:有购买机器的动机
比如,我要开包子店,可能会为了提高效能,决定用包子机生产包子,所以有购买包子机的需求
关注点:品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等
切入点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等
3、精准人群:明确需要购买机器
比如,我已经开包子店很久了,现在需要买新的包子机,我便开始进行挑选,从品牌到质量,以及优惠力度来进行挑选
关注点:服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等
切入点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等
机械行业企业如何增加与购买对象的沟通,留下品牌印象,强化购买对象的购买决策,从而形成订单呢?不同于很多短决策行业,机械行业客户不可能搜索一次就直接下单,客户可能要长时间比较。
我们必须要在这样一个长决策的过程中不断地通过“搜”+“推”的整合营销推广方式去影响机械行业客户,增加与客户的沟通,留下品牌印象,强化客户的购买决策,从而形成订单。
一、抖音信息流
我们要进行信息流广告的投放首先要了解,抖音上的信息流都有哪几种,我们如何选择适合我们的去进行投放呢?
1、原生广告:广告视频主要展示在抖音信息流内容中,竖屏展现样式展示,有较强的账号关联性可以强效聚粉。
2、单页广告:广告视频展示位置和原生一致,只是不需要注册抖音账号,点击广告只会跳转页面,不利于后期聚粉转化。
3、Feedslive广告:在抖音信直播间里的直播画面上的卡片,点击会跳转到对应的视频当中。
4、本地达:打开抖音视频时,会有机率刷到本地达的广告,主要是满足广告主们线下门店推广的推广。
二、选择合适的广告
我们机械行业的来说,我们选择原生广告进行投放即可。为什么要选择原生广告投放?有以下两点优势
1、更好的优化用户的体验
内容和广告互动表单统一,内容更原生,用户体验更好。
将广告放置在关联企业账户的主页上,可以增加主页的交互,增强用户与企业账户的交互。
配合用户功能发挥,如现场直播、企业运营、巨星地图、购物车等,增强广告的乐趣。
抖音信息流广告,可精准定向、创意灵动、广告形式丰富。可推广品牌、门店、搜集表单、APP、优惠券、电商带货等。计费形式有CPM、 CPC、OCPM真正实现按效果扣费。
2、实现价值拓展,提升流量空间
信任感、多内容、长期性,是抖音信息流广告增量的三个重要因素
1)信任:广告符合自然内容体验,增强广告信誉和品牌信誉,并与用户建立信任。
2)多元内容:内容多样化,提高广告运作的投资回报率。
3)长期:利用账号搭建长期工作内容体系和运营粉丝经济,帮助客户,创造私域流量,实现一次高效发货,带来长期多频的交易市值。我们账户视频更新周期最好一周一更,选择固定的时间,一周一更让自己有更多的时间去拍摄剪辑优质的内容,选择固定的时间可以给网民增加一个印象认知,也可以让抖音算法记录你的更新时间,和频次,更好的提供流量池。
三、4种信息流营销页类型
四种信息流营销页类型,利用黄金搭配公式解决三类人群的需求。
1、“痛点型”营销页
针对用户痛点进行搭建
头图:用户第一视觉点,用文案阐释痛点问题,图片展示痛点场景;
中部:①加深痛点刺激,描述具体困扰;②产品用途对应解决痛点;③激起用户的购买欲,用测试题表单形式引导,促使用户留电。
尾部:呈现真实案例,结合前面的痛点和产品用途,足以驱使用户去购买。
总结而言,痛点型营销页结构的黄金公式组合:痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导,帮助更加快速且便捷搭建营销页框架。
2、“促销型”营销页
出发点以优惠为主
头图:用优惠信息+氛围烘托来吸引受众人群,引导往下看
中部:产品优势+实际使用场景+受众评价,增加产品的口碑
底部:突显优惠力度,和头图进行呼应,增强二次转化的动力
所以,“促销型”营销页的黄金公式为:优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取。
3、“卖点型”营销页
围绕着产品卖点来打造营销页
头图:用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息,让用户以最快的速度知道此产品的特点;
中部:对其产品优势进行凸显,扩大产品的附加值;再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询
底部:合作案例、评价,增强可信度,促进转化;
它的黄金公式为:产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导。
4、“品牌型”营销页
彰显产品的品质和公司的实力
头图:体现出品牌的实力,且整体风格要与品牌风格相符
中部:结合使用场景和适用范围,介绍产品优势
底部:品牌荣誉、服务以及合作伙伴,能进一步的博得用户的好感,引导二次转化
总结来说,“品牌型”营销页的黄金公式为:品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。
抖音视频的娱乐性比较高,所以我们的广告视频内容要做到新颖、紧跟潮流可以更好的吸引网民去点击。在策划视频内容时,要分析对应目标群体感兴趣的视频类型,将相关元素融合进自己的视频内容里,更加有效提高视频的曝光度和网民的点击率。
定期更新视频内容,抖音平台的视频内容在播放一段时间后是有一个衰弱期的,需要我们定期的去更新视频内容,才可以不断的吸引人,产生点击和购买。
四、4类搜索移动营销页推介
品牌型:针对精准人群,核心信息突出品牌的实力
卖点型:根据用户实际需求突出卖点,解决受众疑问
促销型:根据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配
痛点型:根据自身遇到的问题和痛点,找到合适的产品和方案解决问题
五、合理规划制作账户
对于我们机械行业我们需要通过以下几点,去进行账户的搭建。
1、明确投放人群目标
信息流广告可定位对应的人群信息,更好的帮助我们过滤不必要的点击。我们投放广告之前,需要先分析一下能产生购买能力的对应人群和地点,比如目前机械行业能产生购买能力人群基本在28-45岁之间,那么我们就可以选择相对应的人群,全国各地基本都会购买,但是偏远地区会产生高额的物流等费用,那么我们就屏蔽掉偏远地区。手机型号不设限制,使用各种手机的都有等等。
2、优质的内容输出
我们不管是投放广告还是平常自己发视频吸粉,都需要优质的视频内容输出,可以更好的帮助我们吸引点击,产生购买。大部分机械行业用户,平常发布的视频大多数都是一些,发货,生产等类型的视频,再配上一些音乐就发布了,觉得让人看见我的出产过程,和发货量多,就可以产生咨询。但其实不然,更多人看到之后只会觉得莫名其妙和不理解,并且一个生产片段和一个出货片段并不能说明什么问题,不能体现出你的产品怎么样,质量怎么样,价格怎么样,售后怎么样。
所以我们需要更好的视频内容,来支持我们的广告投放。一个好的视频在头三秒就需要吸引人,让人看见了之后就行看下的去欲望。这个就是我们常说的黄金三秒,看下去之后,还要让看的明白,看的“舒服”。这就需要我们在拍摄和制作之前先想好“脚本”。一个好的脚本,才是一个视频成功的基础。并且抖音更加注重视频的原创和视频内容的质量。
六、总结
1、信息流方面一定要学习对手,尤其是最大的对手,超越敌人就得先学习敌人;
2、信息流其实是有技法的,技法主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中,创意制作、落地页设计、数据报告** 、账户细节设置,这些都非常有技巧,可以多试试一些平台的新功能,投放之后花时间(一周一次)去总结、整理和** ,用于后期调整。
3、价格不是最核心的问题,最核心的问题还是在于精准的定向,或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题,解决了这个问题,其投产会非常高。
4、建站系统和crm系统还是非常重要的,也非常好用,一定要熟悉。
5、信息流并不复杂,但是细节很多。整体来说,人工的部分不多,更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把控。图片是否到位?时间段设置的是否合理?页面内容是否吸引?封面图是否高清?转化组件是否明显?等等等等,这些都是细节。
6、每个渠道有每个渠道的特性,但一般来说,会了头条信息流,做其它信息流渠道投放都会比较轻松。
7、人群包还是很有用的,而且平台升级的新功能,一定要熟悉试用。不要怕有试错成本,我们要控制试错成本,而非杜绝试错成本(因为没法杜绝)。新功能只有尝试了才知道效果怎么样,不要只守着一亩三分地,要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习
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