信息流投放攻略：客户线索！

在信息流广告投放中，特别是在表单户里，我们投放主要是为了获取客户的线索，这些线索是属于信息流投放的核心资产，通过真金白银获取的东西，需要特别珍惜，信息流投放有没有好效果最后还是要看获取客户的转化。

一、利用平台的自动分配线索

基本上信息流投放平台都有自动分配线索的功能，可以自动的进行分配，这样有利于节省时间，我看到有的公司会有个专人专门负责线索的分配，导出来再分配，会有些错误，分的越快，时效性越强，效果越好，销售的沟通率就高。

二、客户线索的打标

对于客户线索等级划分，我们获取的线索有转化高的，也有转化低的，可以对线索进行打标，方便管理，对于已转化的客户，可以打上已转化标，这些对于后期的信息流投放优化有很强的参考意义。

三、客户线索数据质量

经常与销售主管沟通，了解线索质量总体情况，除了这些，我自己会平常去看销售的与客户聊天，了解下客户的情况，问销售今天联系的客户具体情况或者有什么异常的问题，因为我们获取的线索最终还是为了转化而服务的。

四、客户线索的维护回访

销售需要对线索的不断跟进，没有跟进的客户线索就会白白浪费掉，在许多时候，我们会经常发现，过了半年多客户线索也有转化，所以每过上一阵子，可以把未转化的线索重新分配，这样每次还会有新的转化及成交。

经过各大信息流平台的大数据计算，推送给用户，他们点击创意标题创意，到达落地页，最后通过在线客服、或者电话或者表单所留下的客户线索，就是我们信息流投放的所经历的这一个流程，如果只是做信息流投放，拿到客户线索工作已经结束了，但这个对于整体运营只是开始，还是要继续看线索的质量及其转化， 还有最后的投产比。

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