月耗300万+总结，信息流广告投放流程！

在信息流主动推送的机制下，如何获取高ROI，显然要比关键词精准营销难的多，现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

一、如何精准定位用户

1、通过用户调研，获取基础数据

投放前要对受众人群进行初步假设，做产品的用户调研，研究如何写出对受众有针对性的文案。不同类别的用户调研，可以用什么方法进行调研。

简易用户特征收集方法：

（1）前面两类是用户基础信息，可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场1V1访谈中收集

（2）行为特征：通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征

（3）兴趣特征：主要是根据前面三类数据交叉分析后，对人物画像做出假设。

2、了解产品有哪些受众

通过收集的用户标签及对用户的理解，根据不同类型的用户，选择不同的受众定向。

3、如何在人群定向范围内获得更多曝光？

在信息流渠道投放的时候，我们经常会遇到定向筛选过于细致，导致账户没有展现量，但定向作为保证投放效果的关键因素，一般是不能随意修改的。

影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，一般是尽量出低价。

点击率才是获得曝光的可控重点优化对象。

二、什么样的创意能吸引目标受众

1、从用户视角出发，构建文案

推广标题要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，客户只关注自己想完成的任务。但只说产品卖点，用户会觉得没有购买动机，而一味承诺能给用户想要的，用户本能便不相信。所以需要把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都分析一遍。

下面是框架图：

2、选择用户能快速感知价值的卖点

信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同，画面很小，用户如果不能一眼看到广告带来的价值，十分容易就会流失，在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。挑选广告卖点的两个分析维度：一个是投入时间，既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

3、KISS原则——傻瓜都能在3秒内看懂

信息流广告展示环境相对复杂，在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息，挑选最有价值的唯一卖点，必须用最简洁的设计方式呈现，让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。

图片物料设计的四条标准：

KISS原则：可以让用户3秒内了解产品提供什么服务。

浅色优先：浅色背景能通过反差效果，让产品在浅色背景下更突出。

字体简洁：文字不超过图片三分之一，留有空白区，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容。

设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉。

4、根据不同用户阅读场景，选择植入价值点

根据用户在不同时间段，使用场景的不同，设计针对性的物料，对提升点击率很有帮助，包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容。

5、效果总结经验，持续优化

在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证优质受众点人群和优秀物料，分别标记入库，一来优秀物流模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，二来转化意向较高的人群。

三、如何更好的让用户转化

1、着陆页使命是什么？

为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

2、用户为什么要注册或报名

无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计着陆页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报。明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。

3、 如何设计线索收集页

线索收集页制作是把产品卖点中能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性，提高用户对产品的信任，最终再给个用户在乎这个目标的理由，提升用户购买动机。

注意事项：

（1）相关度：目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务

（2）聚焦：只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释

（3）避免自说自话：选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性。

（4）留白：在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览

四、怎样判断推广效果的好坏

1、观察转化率趋势变化

把GA目标代码部署到注册按钮后，便能很方便的每天观察转化率变化趋势，如果转化率有异常的情况下下，便开始复盘寻找原因。

2、通过GA实验功能，对页面进行A/B测试

在实际工作中，单一渠道的转化率偏低，是经常发生的事情，但如果只要转化率低就更换页面观察效果，其实是不够科学的办法，更加常用的方案，是把新策划的页面和旧版页面，以50%分流的方式，对页面进行A/B测试，在连续投放一周以后，就能明天通过数据了解具体哪版着陆页对应该渠道的转化率更高。

3、热力图监测

但在大流量引入的情况下，还需要对页面转化率进行微迭代，哪怕只要提升0.5%的转化率，都可能直接节省好几十万的推广费用。

以上分享，希望能给大家带来一些思考和启发。

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：http://fsxxzx.com/post/782.html