如何百变玩转信息流，你觉得需要什么？

怎么才算玩好了信息流？

第一层、对渠道的人群充分了解

第二层、对后台操作充分了解

第三层、脱离渠道，对信息流的投放逻辑充分了解

第四层、能够把本渠道信息流和内容营销结合，把渠道玩透

第五层、能够结合信息流、内容、其他渠道的投放，打出一套漂亮的组合投放拳

下面，我们逐一来看，每层需要什么。

第一层解读：

在投放信息流之前，我们都会面临一个问题，有限预算下（您是无限预算？其实把钱花出去更难，在此不讨论），如何选取渠道？

每个渠道在每个月都会公布自己的一个人群画像，日活月活用户，这个基本上在官网找客服人员都能要到。或者在一些营销公众号上会有汇总的文章。

只有清晰的了解了渠道的人群画像，才能结合自己的产品进行投放，这层看起来简单，但是是基础。

我现在会要求每个刚入公司的小白都对竞品、渠道进行调研，比对。对于小白来说，他需要了解详细的内容，对于管理者来说，如何设置一个标准化的调研模板，也是考察自己对调研内容是否了解。

第二层解读：

对后台操作的了解。信息流后台大同小异，对后台操作很简单。但是要想玩的百变，就需要对一些小插件和扩展内容玩得转。

这个每个信息流渠道都有文档介绍，也很简单。还是那句话，能看懂一回事、能操作一回事、能培训别人是另一回事。

第三层解读：

了解信息流的投放逻辑。看到信息流，脑子里是不是蹦出几个词，ocpc、CTR\CVR，等等，但是脑子里有没有整个信息流的体系。

信息流的投放目的大部分是表单注册。那整个的漏斗就形成了。

从点击开始，到表单注册截至，每个漏斗的层级，涉及到的各个操作因素是什么？需要特别明确。

相反，每个操作，会影响到漏斗的哪些指标，也需要特别明确。

我们在不断的测试，上新中，要明白每个数据的意义，要明白每个测试，每元花费对我们后期投放的意义。

那怎么才算对投放逻辑了解了呢？

你看到一个投放数据报告，可以看出一些数据的问题，通过数据的问题，能大致猜出操作人员进行了哪些操作，导致了什么结果，然后又能有数据验证，就说明你懂了。

第四层解读：

现在单独用信息流收割的方式，成本已经越来越高了。我们玩信息流也好，玩SEM也好，目的都是用更低的成本带来更多的量，所以现在的玩法，往往把信息流和内容放在一起。能起到更好的作用。

怎么做呢？

以目前微信生态为例。

信息流可以作为拉新和宣传的手段，引流到公众号、低价课、小程序。

然后用内容营销和裂变活动进行转化，将客户引到购买页面或个人微信号。

通过个人微信号的跟进或朋友圈轰炸进行变现。

这些环节就要求不仅仅需要信息流的投放知识，而要了解整个投放过程中不同系统的作用。要根据每个系统不同的作用涉及不同的素材和文案，还要根据活动进行不同的激励手段。最终达到变现。

这已经不是一个专员可以做的，而是要各个部门协作。

第五层解读：

漂亮的组合拳。投放的最终，一定会落到产品营销和品牌营销上。这时候你已经脱离了信息流投放的坑，已经不靠一个利剑走天下，随手拿起竹条就能使一套漂亮的独孤九剑。信息流只是一个手段，还不是唯一手段，通过不同渠道，不同媒体，不同营销手段的组合，达到宣传品牌，获客，卖出产品的目的。

这时候你需要的是对客户人群的超强把控，对公司产品的透彻了解，对各个渠道媒体流量的精准投放，

信息流平台选择的三要素

1. 流量

流量的吻合度：平台流量和我们的目标人群的吻合度。比如知乎投教育产品，美柚投女性产品

流量池大小：决定了获取目标群体的概率有多大

2. 功能

定向体系：圈定有效用户

计费方式：影响投放成本

数据披露：数据完善利于优化

3. 审核

行业门槛：平台限制个别行业的投放

内容门槛：不同平台对审核的宽松程度不一样

转化门槛：转化方式在平台不被允许

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