刚开始接触达人投放的品牌商家会非常懵，对红人营销，达人投放有许多的疑惑：达人投放的整个完整的流程是怎么样的？从何开始？

怎么寻找、联系、筛选达人？小红书的达人合作方式有哪些？

预算怎么定？brief又是什么？怎么写？

达人千千万，但是却不知道哪些适合自己的品牌产品？

筛选出达人了心里依然没底，投放出去后有没有效果呢？

投放完成了，要如何监控和衡量投放的效果呢？

本人将会写一系列文章，专门解答以上做小红书投放可能会遇到的问题，本文是这个系列文章的第一篇，将简单介绍小红书达人投放的完整流程。

一、达人投放是什么？

达人投放，指的是品牌商家将自己需要推广的产品给到博主，博主根据商家的要求使用体验产品后，创作出图文或视频内容，并通过自己的账号发布出来，博主可以获得一定的实物或者费用报酬，品牌方可以获得品牌曝光、销售转化的整个过程。

说的通俗一点，其实也就是博主们所说的品牌合作、商单、接广，粉丝口中的恰饭，品牌方所说的达人投放，营销服务机构所说的红人营销，种草，不同人的叫法略有差异，但说的都是同一回事。这里我们统一称之为达人投放吧。

二、达人投放的流程

本人将达人投放分为6个步骤，分别是：需求发起、招募筛选、定人定档、体验创作、发布结款、结案复盘。下面详细介绍一下这6个流程。

1、需求发起

一般情况下，品牌商家有了品牌宣传或产品推广的需求之后，首先要确定推广的渠道，比如这里我们选择的是小红书渠道。选定渠道后，再决定推广的投放预算和目的。一般推广预算和目的是由品牌方市场部及相关上级共同制定。有了预算，投放工作才能顺利开展。品牌方的市场部负责人会根据投放的预算和目的，制定本次投放的策略、合作方式和brief。

在一次投放中，投放策略，合作方式和brief是非常重要的，在很大程度上，决定了这次投放有没有可能成功。很多品牌一开始乱投博主，投了几十万上百万却没有效果，或者收效甚微，很大一部分原因是策略制定不合理，合作方式和brief写的不好。

2、招募筛选

根据策略和完成的难度，品牌方可以自行决定，是自己去找博主完成投放，还是委托第三方机构协助，又或者是两者同时进行。给品牌方做达人投放策略和执行的第三方机构有很多，比如一些独立个人PR、工作室、MCN、传媒公司、广告公司、第三方数据公司等。品牌方可以根据公司自己的情况选择。

品牌方和第三方机构的合作程度，也有所不同。有可能机构会从投放策略制定，到方案执行，博主筛选和确定，到结案全程参与，也有可能只是帮助品牌方找到合适的博主，充当一个外部媒介的功能。

爆文榜达人直接投？进一步分析品类契合度

  相比明星与知名KOL，腰部达人更具性价比；相比初级达人和素人，他们则拥有更多的内容创作经验与更高的粉丝基础。对此，品牌方可根据橄榄型投放模型，选择相应达人进行投放部署、广告植入从而打造爆品。

▲图 | 千瓜数据

筛选到高爆文率的达人后再进一步细分，例如食品品牌需要推出健康减脂类产品需要找到有品牌契合度高的达人进行合作，查看达人“一只白”近期的爆文笔记类型，分析得出其笔记分类50%集中在减肥这个品类，评论关键词也与减肥相关，且内容形式为80.49%视频笔记类型，方面直观输出内容、展示产品性能，方便产品的植入。

小红书达人挑选要从这三个维度出发：

（1）笔记数据：品牌方可从达人单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论等数据进行参考，与其他达人的笔记数据进行对比。

（2）种草质量：品牌方可从达人近一个月的爆文率、封面和正文内容、达人评论舆情等方面入手，种草质量高的KOL一般爆文笔记多，封面看上去舒适美观，正文内容逻辑清晰，表述自然，KOL粉丝呈现增长趋势等。

（3）商业价值：主要看达人粉丝画像和品牌方的受众群体或是目标用户画像相匹配，达人粉丝画像从年龄、性别、地域、偏好等方面衡量。另外关注一下博主往期是否接过相似竞品的投放，看投放效果如何。

根据品牌营销目标及投放阶段进行达人组合

产品营销初期，需要通过博主分享真实产品体验，测试产品卖点，找到营销突破口。此阶段可重点选择垂类尾部达人进行圈层话题种草，通过用户反馈打磨产品卖点、找到受众喜欢的内容方向。建议选择20%腰部达人+80%长尾达人。

产品带货转化阶段，当品牌在平台已有一定的内容沉淀，这时可以选择垂类中腰部达人输出的专业测评内容，塑造产品口碑、奠定品牌调性，影响消费者决策。此阶段一般可选择10%头部达人+40%腰部达人+50%长尾达人进行组合投放。

产品造势放大传播阶段，此时可以选择更多的头部达人发声造势，结合平台话题活动引发品牌产品内容发酵，扩大声量带动销售转化，此阶段建议选择30%头部达人+50%腰部达人+20%长尾达人组合。

小红书达人投放作为品牌营销的重要阵地，稍有不慎就会营销品牌种草效果，所以我们在做小红书达人投放后一定要做好数据分析反馈，不断调整小红书投放策略，来优化今后的小红书投放方向。

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微信（kfc21310）电话：15019215021（小红书负责人）

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