二类电商投放技巧

百度信息流、腾讯广点通、今日头条、凤凰新闻、一点资讯等，平台众多，只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷，实打实证明了二类电商的暴利，以及可持续性。

广告平台以广告为生，电商又是广告行业的最大金主之一，消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价，愿意支付的广告费用较其他广告主更高，且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

二类电商也有痛点，其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系，即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。很多平台都先后推出了信息流广告业务，市场上可选择的信息流渠道越来越多，了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道成为了各位广告主们的必修课。今天小编根据自身投放的一些经验，总结了 主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议，供各位二电老板们参考。

1、广点通腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。旗下的广告产品主要有：腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。

优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合二类电商新手，二类电商爆款多发地，年轻用户集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

缺点：因为大平台，流量竞争就会大，对选品要求高，

投放建议：如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户。在选品和素材和账户优化上，会更精准的确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群，减少测试风险。

2、微博粉丝通微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。因为投放的广告与普通微博的全部功能，转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播。从而大幅提高广告转化率。

用户特征：群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，八卦优势：可以指定博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，需要较高的维护成本。

投放建议：建议生活类产品（例食品、服装等），广告内容要具有特色，提高互动率

3、新浪效果广告平台新浪效果广告是新浪旗下，以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。主要流量来源：新浪新闻app、新浪网wap流量以及联盟流量

用户特征：用户男性偏多，年龄偏大，受教育程度总体偏高优势：用户年龄偏大，消费能力强。

投放建议：男性居多，可投皮鞋，服装 ，应季产品，户外用品，茶叶，男性养生等

4、百度信息流手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向贴吧

缺点：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，需要有经验的运营操盘

投放建议：用户覆盖面广，二类电商，鞋服类，百货类，茶叶白酒这些跑的居多，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户

5、今日头条今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前最大的信息流广告平台之一。主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲

用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多

优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果还行

缺点：门槛高，需要保证金，开户资质难，头条流量极不稳定，广告成本高。

投放建议：建议有跑过头条操作经验的人来做，新手不建议跑

6、UC头条UC头条广告平台主打基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放，UC头条广告平台全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效地推向5亿+的UC浏览器用户。35岁以下年轻用户达83%，一、二线城市用户超6成。

用户特征：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化

优点：广告标题长，接近原生

缺点：“震惊”党、“标题”党

投放建议：投放素材和内容等附和uc的调性，建议投放生活类，茶叶，白酒，皮鞋等

7、视频类平台视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。

用户特征：爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化，追求潮流。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。

优势：资源丰富，人群范围较广

投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi

8、美 图国内知名度最高的拍照应用，手握大量用户的美图一直在寻求一个较好的变现方式，今年美图进入社交领域，新增图片内容信息流，切入信息流广告领域

用户特征：年轻女性用户居多，消费力强

优势：具有超高的女性用户群体，新推出的图片信息流融入原生信息流，消费能力较强

劣势：成本偏高

投放建议：适合投放目标用户为女性的产品

9、陌陌信息流基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。

用户特征：主要为80后和90后，19到32岁的用户已经占比85%，年轻群体数量十分庞大。同时，陌陌的男性群体比例偏多，陌陌用户也大多来自安卓用户，可以说安卓用户是陌陌的主力用户。

优势：二三线城市渗透率高，用户消费潜力大，门槛低，返点高

投放建议：可投放二类电商、男性用品，高大上装逼类产品（如沙金首饰）和化妆品祛痘，祛斑，食品类，海参 人参，蜂蜜加粉等

10、快 手国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。

用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁

优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户；

劣势：广告审核较严格，很多产品不能投

投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放，找能投放的产品测试。

二类电商广告平台推荐篇：目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条，从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。基于以上三个平台用户量，日活跃用户量，用户粘度我就不说，官方都有数据可参考，或者大家看下手机里哪些APP用的频次是最高的，答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”，一定要拥抱主流。

从后台定向角度来看。"大厂"的做出来的产品相对时髦，后台定向相对精准。大家都听说过人工智能，可总感觉人工智能离自己很远? 其实人工智能的技术已经用于二类电商广告投放中，就是我们口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。当计划/账户数据累计的越多，机器的经验越丰富，对海量的用标签抓紧越精准，最终输出的结果也是越精准的。用白话来说，账户要建模，当建模成型后，我们广告成本就会稳定在一个区间，并且订单量也会相对稳定。所以大厂平台必走。如果你有10个鸡蛋，8个放大厂，2个随便放，搏一搏，单车变摩托。精准判断有人会问，我刚开始试水二类电商不可能三个平台都去投放吧？有钱的，谁说不可以？没钱的，请结合实际情况，选择合适渠道。总结：以上就是主流的投放渠道的一些介绍及建议，各位二类电商老板们，在投放时一定要先分析每个渠道的特性，根据自身情况去进行投放。否则，方向不对努力再多可能都是无用功。

转自逆向起飞

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