信息流广告主要是依托平台的媒体属性和用户画像能力，针对对用户喜好和特点进行智能化、个性化广告推荐的广告形式，其中最为直观的展现形式是镶嵌在社交媒体的信息流之中，将广告穿插于内容之中。

信息流广告是结合了具体的传播情境的同时，实现了技术意义上的精准投放，具有隐蔽性、针对性、互动性和智能性。

二类电商以其单页广告的特性，结合信息流推广，在各个媒体平台销售火爆。但是，越来越多的商家会发现，如今的信息流广告不像以往一样了，创意审查得越来越严格，产品销售上不去，广告成本也愈来愈贵。

二类电商信息流广告现状

媒体监管越来越严格。到今年2020年，各个媒体平台都出台一些政策管控信息流广告，尤其315点名趣头*广告乱象，各平台更是自检自查，将来会更加的严格。

随着市场规模的扩张影响力也随着变大，扩张的过程中出现的问题一定会得到监管。如果有关注小店规则中心的话，就会发现今年时不时就更新小店规则。这种监管有好有坏，老司机只能说利大于弊，尽管许多的商家的生意变得很难做。

行业内竞争越来越大。行业的规范，二类电商市场的发展，二类电商货到付款的方式人们也越来越能接受，二类电商这种经营方式逐渐进入大众的视野。越来越多的人开始踏入二类电商这条路，加入玩家多了，自然也就难了。

流量的缺稀更严重化。公域流量在采用竞价模式的现状下，流量的价格只会像涨潮一样的涨。跟以前对比，新闻平台之前商品客单价100元左右的获客成本是30元/单左右。到了近年，这个数字已经暴涨到50-60元/单，甚至更高。

信息流广告发展趋势

智能化赋能广告营销，平衡效率与体验。随着媒介智能化的突飞猛进，人工智能技术必将对信息流广告的发展提供巨大助力，进一步优化广告体验与效率，并提供较好的平衡点，主要表现为：

（1）创意生产。通过智能化技术自动生成信息流广告创意，精准匹配信息内容。

（2）数据洞悉。通过智能化技术对用户行为信息进行整合分析，准确分析出用户的即刻需求。

（3）媒介传播。通过智能化技术将手机等移动端或可穿戴设备与公共场所的场景进行连接，实现多屏联动，进一步捕捉用户碎片化的时间与注意力。

（4）效果监控。通过智能化技术实现广告效果的实时追踪与反馈，获得更为精准的广告触达分析效果。

广告内容从“货”转“人”。以前我们经常说“以产品为中心”，是以产品观念为导向，广告内容将更多篇幅放在宣传产品特性上。现在“以消费者为中心”则是以市场营销观念为导向，从用户实际需求出发寻求广告内容的拓新。

从广告内容来看，虽然信息流广告已经在很大程度上弱化了用户的广告感知，但是在广告内容展现方式上，大多数广告主还停留在传统广告思维导向上，多以产品中心视角去呈现广告内容，以来较大的信息版面去抢夺用户注意力，缺少消费者中心视角的内容表达。

未来，信息流广告会从目标用户需求角度寻找或拓新广告内容，严选广告素材，提升广告的创意感，增加目标用户的代入感，加强目标用户的痛点。

5G带来用户体验再升级，加速信息流广告商业化。从技术方面来看，5G技术普及将助力信息流广告的商业化提速。随着5G的到来，网速实现质的飞越。不论是二类电商还是其他行业的发展瓶颈都可以得到较好的解决，使其能得到普通用户的广泛使用。

广告审核更加严格，行业面临重新洗牌。从正则方面看，信息流广告的未来发展将面对更加严格的市场监督。面对海量的信息，消费者通常会选择自己最需要的信息，而在算法主导下的媒介平台很容易对用户做到投其所好，送其所要。再加上，由于信息流广告润物无声的特性，会使得消费者很难去分清它的真实性，进而不得不去禁止这些虚假发布以及违法的广告等。

二类电商商家如何突破此局面

开拓新领域。随着平台的规范，市场的发展。最早的二类电商市场已经逐渐进入白热化，更多的商机其实存在于电商增长率非常高的地方。比如女性市场、日用品市场等等。不过也不用太担心，随着行业的发展都会逐步解决。

紧跟时代步伐。时代发展其实比我们想象中的要快，我们要做的就是紧跟着时代步伐去选品做策略。

比如：智能家居等。这些都是和未来的发展方向有关，因此选品的时候要抓住这些趋势，提前布局好对应的品类。在互联网快速发展的情况下，如果没有做好选品的策略，很容易就被淘汰，不想被淘汰只能先发制人，掌握先发优势。

注重广告内容。有些商家为了广告而发广告，这是大错特错的。

由于纯内容平台的内容壁垒为信息流广告商业化提供了土壤，因此入局较早并得到了快速发展。典型代表有社交、短视频等平台。商家要把产品融入到其中，凸显产品特点，增强信息流广告植入内容与平台本身内容的和谐性。

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