干货分享：信息流的广告投放

信息时代，信息流广告得到越来越多的关注。那么什么是信息流广告？如何进行信息流广告投放？

信息流广告是穿插在社交媒体的内容流中的广告信息，对于用户来说体验感更高。

广告主在投放信息流广告时，可以通过用户标签以及大数据测算功能，实现精准投放，推广效果更好，所以，各个互联网平台都开始推出信息流广告平台。

那么，如何判断信息流广告的投放效果呢？

CTR：互动率，也就是广告展现在用户面前的展现量，互动率越高，用户对广告越感兴趣。

CPM：千次曝光成本，就是广告曝光一千次需要支付的成本。千次曝光成本能够有效反映出当前大盘广告成本的大概区间。

CPC：单次点击成本，就是用户点击一次需要支付的成本，是影响获取成本的主要因素。所以，广告主都会在投放过程中想尽办法降低CPC。

转化率：就是用户从点击广告到成为广告主的用户的转化率，转化率越高，单个用户的获取成本就越低。

CPA：就是单个激活用户的获取成本，广告投放的目标就是以最低的获取成本，在有限的广告费用下获取更多的优质有效用户。

用户留存率：留存率高的广告，效果越好，可以对其进行持续优化。

为了打造口碑，平台都希望给自己的用户展现更优质的广告信息，而广告主则为平台带来收益，所以平台会给好的广告内容进行推荐，给出更多的曝光量。

为了获取更多的曝光，除了提升内容质量，广告主还需要提高互动率以及保证自己的出价不会低于当前的大盘成本。

那么，在广告投放过程中，有哪些技巧可以提高广告效果呢？

技巧一：策划多个推广点，快速测试效果

广告投放这个事情总会随着产品不同，行业不同，需求不同，用户不同，而有不同的投放方案。每一次的广告投放策略都会有所不同，想要使广告效果最大化，降低风险，就需要选择最适合的广告投放方案。

但在投放之前，我们没有办法保证这个方案一定能够有好的效果，只有投放之后才能够知道结果。所以，为了得到最适合的广告投放方案，我们需要进行测试。

在进行投放之前，我们就需要策划出大量的投放方案，并根据不同的推广方案制作不同的推广素材，然后快速上线进行测试。一般来说，在获得1万次的曝光后，我们就可以推断出广告投放方案的效果了。

记录每组广告的投放数据，进行全面的对比分析，找到投入产出比最高的广告投放方案。后续投放就围绕这个方案展开，并进行不断优化，获取最大化的广告投放效果。

技巧二：找到目标用户精准定向投放

在广告投放过程中，除了在广告素材上下功夫外，我们还要找准人群。如果找错人群，就算你的内容做的再好，用户没有这方面需求，也不会实现转化，所以，定向人群很重要。

在进行推广方案测试时，为了使对比明显，定向人群保持不变，在推广方案测试出来之后，我们就可以开始测试人群，找到互动率最高的客户群体。

在同一套素材之下，我们可以将广泛人群进行分割，分割成几组完全没有重叠的用户群体，比如大学生以下学历人群、研究生以上学历人群，男性30岁以上人群，女性30岁以上人群等，然后进行测试，找出互动率较高的目标客户群体。

我们还可以通过各个平台的不同功能对定向人群进行筛选，例如广点通的“投放到某类微信公众号的粉丝上”的功能，对用户群体进行分类，找到获客成本较低，转化率较高的人群，投放中主要选择这类人群进行各个投放。

技巧三：注重优化落地页，提高下载转化率

我们投放广告的最终目的是以最低的成本获取更多的有效用户，所以，出来CPC，我们还需要关注CPA以及用户留存率。

在降低点击成本的时候，我们还需要提高用户从点击到下载激活的转化率。因为影响用户转化的关键在于落地页，所以，我们要重视落地页的优化，要注重落地页与推广创意的衔接。

比如，用户是看见推广素材，对其展现的信息感兴趣，才会点击进入落地页的，所以，在用户点击进入落地后，第一眼看到的信息要和推广素材相关联，也就前2张的图片以及第一段的信息要与推广创意以及标题相衔接。这样才能保持用户的兴趣，吸引用户继续看下去，进而实现转化效果。

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