从0到1，带你全面掌握快手信息流广告投放

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快手信息流怎么投？

最近有很多小伙伴在问快手信息流的玩法，快手作为国内知名的短视频平台，平均日跃活量高到2.65亿人次，总用户更是超4.8亿，如此庞大的用户量，自然也成了广告推广的必选渠道。

但是也有很多优化师表示，平时玩惯了百度、头条、广点通这些渠道，一下子接触快手信息流有点蒙圈，所以今天我就来教大家从0开始玩转快手信息流广告。

快手信息流渠道特性

1、广告平台：快手APP、快手极速版

2、优势：定向方式多样，活跃用户量大

3、缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

4、投放建议：全行业

5、投放后台：磁力引擎

磁力引擎是快手商业化营销服务平台，作为共生商业的实践者，致力于践行产品和技术的平等赋能，为现代商业打造兼顾公域吸引力和私域吸附力的共赢生态，让品牌、商家、用户、创作者发挥更大的营销价值。

6、渠道特点：准高级智能渠道，可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群。但是在测试中，行为兴趣等定向也是一种重要的方式

7、第一要素：创意素材

8、次要因素：页面、定向方式、出价、创意分类与标签等

9、出价方式优选：OCPM、CPA

10、信息流展现样式：

快手默认情况下，广告会通过封面的形式进行展示，流程如下：

无封面，这个要设置大屏模式，然后会在用户上下滑动过程中出现广告，流程如下：

账户不同阶段优化方法

1、新计划/新素材流量少

01. 新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；检查基础设置、适当提高日预算

02. 定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

03. 新广告视频内容是否和历史素材一致；修改素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公要不一致

04. OCPM出价过低；适当提高目标转化出价（5%-20%），3个小时调整一次

05. 素材相似度过高，相同素材在多个计划同时投放，导致互相挤压、竞争

2、老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面

03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容

04. 实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 新计划是否同时使用了老计划的跑量素材，导致争抢流量

3、账户拓量技巧

01. 素材多

素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级：至少10条不同内容的素材（头部素材2-4条、中部素材5-10条）

02. 定向宽

基础定向：时段放开，看全天整体成本；年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP：通投和DMP预算分配合理（8-2分）；投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03. OCPM灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价：前期按照可接受成本；账户稳定可根据实际情况提高出价

快手信息流投放注意事项

1、通投时，初始目标成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目标成本价格

2、使用行为意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

3、前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

4、3个小时内尽量不要调整价格，建议新广告1天内最多调整一次价格（新广告需要一定数据积累)

5、创建OCPM后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度︰修改速度<修改时段<修改定向

快手信息流OCPM自动赔付规则

1、赔付条件

01. 超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元，转化成本≥12元)

02. 赔付时间范围：广告组首次产生消耗当日为第一天，至之后的7个自然日内(第二个周期为后续7个自然日,至多赔付两个周期)

03. 修改次数要求：每天修改广告组出价且定向其中任意一个的次数不能超过2次（即一个广告组每日可以修改4次，定向和出价各两次）

04. 转化数量要求（最新规则未知，此为旧版规则)∶广告组累计激活数大于10个，表单数大于等于5个、行为数大于60个

2、赔付金额计算规则

01. 总预期消耗=（目标成本1*对应转化数)+(目标成本2*对应转化数)

02. 赔付金额=总实际消耗-总预期消耗

03. 以7天为一个赔付周期,至多计算两个周期，每个赔付周期中的金额单独计算

注意：总实际消耗中不包括使用“加速探索”工具期间产生的消耗。

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柯楠老师不仅是《信息流优化师培训班》的讲师，同时还是巨量大学认证讲师。并且参与了巨量千川课程的共创，还受邀为vivo录制信息流分享课程。

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