快手信息流，思路全解析
（纯干货，有些枯燥，耐心阅读）
快手短视频是国内知名的短视频应用平台，快手日活跃量峰值达7亿，平均值6亿，同时短视频也是时下最火的移动产品，受网民的关注度非常高。
与传统的图文展现广告比较，短视频广告的广告点击率是传统图文广告的6-8倍。
快手短视频信息流广告具有更直观、更形象、更具互动性的特点，经过传达有价值的内容，引导受众了解企业产品和服务，刻画品牌，最终形成交易。
信息流广告是企业进行短视频营销的有效手法之一，广告主可以以更低的本钱，获得更高的作用收益。那么，快手信息流广告怎么做呢？
1、了解用户是基础
我们的广告是做给用户看的，只有用户喜欢，才有可能变现。所以，贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告内容。
目前快手拥有7亿用户，主要以三四五线城市的25-29岁的人群为主。对于一个产品或品牌来说，搞清自己的目标人群，不仅是投放信息流广告时首先解决的问题，也是整个推广过程需要首先解决的。
2、广告创意是关键
如何在众多的视频中让用户愿意停止往下刷的手观看广告内容呢？除了色彩搭配舒适的画面感和吸引人的文案外，广告的创意是关键，切记盲目的模仿跟风。有创意的广告视频需要包含新颖有趣、能抓住用户的痛点。
3、做好落地页转化是必须
针对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页，完成广告对用户的转化。落地页的设计应该简洁明了，延长用户的停留时间。掌握了投放技巧，对应的广告费用也需要了解。
再来看一下投放的思路：
1、 出价
快手的oCPC出价是根据所你所选择的「优化目标」计算最终广告排序的eCPM
eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000（eCVR：预估目标转化率）
上述公式所得，影响eCPM有三个指标，即出价、预估CTR和预估CVR。
刚开始我们能掌控的出价，笔者从事是招商加盟，主要投放的地点也是抖音，开始的出价也是参照抖音，按照抖音的出价再降低30-40%去设定的。先出最低价去测试，根据展现量的反馈去再调整出价。
如果展现量比喻水流，放闸时如果水流比较大，你的预算肯定唰唰的就消费完了，这个时候出价还有可以往下调，反之放闸时如果水流比较少或者没有展现，这个时候出价还有可以往上调，直到能够满足你的需求量同时也能够把预算平稳消耗。
出价的注意事项，注意点跟其他的平台也差不多，比如不要频繁的调价，一天调整2次左右，调整时间间隔最好半天，再比如如果要降价的话，降价的幅度不要太大。计划设置好出价之后这个价格尽量就不要动了，与其调整，我建议复制计划去跑，毕竟快手相对来说，起量的速度比较快。
2、素材
视频素材 通常以产品优势为主，展现最真实的内容，控制在15s～30s，一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰，视频最终的引导语很重要，最好是跟你行动号召内容高度匹配，告诉用户怎么操作，少让用户去思考。
笔者在快手中投放视频类型有情景剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频，目前视频效果较好类型的是口播+实拍、流行音乐+实拍卡点视频，针对于招商加盟这个行业，大家可以去尝试！
视频封面 也是要注重的地方，封面画质一定清晰，封面所突出文案最好是产品核心卖点，尽量用原帧为视频默认的封面，这样有提高点击率。
落地页方面 我个人认为简洁为主，三屏左右，首屏突出卖点和优势，同时在首屏底部来个表单，提高转化率，降低流失率，第二屏和三屏内容讲述你的产品能用户获得什么以及用户为什么信任你。重要的一点表单的引导语与行动号召内容以及视频结束语一定要高度一致，明确告诉用户下一步怎么操作，少让用户去思考.
3、定向组合玩法
先说一下DMP人群包，这个功能挺好，但相对来说操作比较复杂。使用得好的话，能起到较好的效果。反之用得不好，效果会比较差。
基本上，主流平台都有自己的DMP，所以还是需要根据个人经验去操作。笔者在快手用的较多是转化人群包（可以支持扩量）、商圈兴趣人群包，当然行业不一样，还有使用主题人群包
，效果也不错。
接下来再说说如何搭配人群使用。
一般笔者用的三种定向组合：通投，商圈兴趣人群包+转化人群，商圈兴趣人群包+系统推荐。
通投就不用讲了，简单设置地域和年龄段就好了，主要是为了测试。
商圈兴趣人群包+转化人群，这种覆盖人群比通投会少很多，因为你的定向更窄。商圈兴趣，可以选择和你的行业最相关的类别，也可以搭着类似相关的类别。这种组合，量级和精准度都还可以，成本也会在你出价之内。
商圈兴趣人群包+系统推荐这种组合，这种覆盖人群比上一种更加少，因为这种定向属于人群交叉取交集的定向，但流量比较精准，有效率也相对于较高。
最后一些细节的优化：
1、可以通过借用热点营销，不断满足用户的需求进行营销；2、要求所投放的视频内容真实、有效；3、视频的产品内容时长控制在15秒内，这样不会让用户感觉到视觉疲劳；4、视频的清晰度要求较高；5、通过视频的内容引导用户的消费，最大限度的刺激用户的消费欲望。本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：http://fsxxzx.com/post/3416.html
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