信息流广告

今天跟大家来聊聊互联网广告这件事情，因为本人在这个行业从业时间已经11年了，所以看到过很多现象，相信入局的朋友，不管你是以什么角色接触互联网营销，相信你都会有一些长期解不开的疑惑，最终带着对这个事情 敬而远之的态度，抱着不了解、不接触、不反对的态度。相信你能够有这种态度，一定也是因为某种原因，今天我就来系统的梳理一下。

一、平台角色

1、平台：

百度，这个平台相信大家很熟悉了，已经在国内发展了接近20年，利用计算机检索技术，通过关键字将千千万万的企业网站链接起来。轻松获取想要的信息。也是正因为这个原因，百度搜索营销SEM。如火如荼的发展了十几年。很多企业也通过这种营销方式获益颇多。

字节： 字节跳动旗下的明星产品有 今日头条和抖音，主要是依托：“推荐算法”，独特的交互界面设计，使得用户沉浸式的体验信息的浏览。相比较百度，通过视听交互再结合数据算法将用户感兴趣的内容推送给用户。

快手：一款短视频社交平台APP

其他产品：小红书、知乎、拼多多、淘宝、天猫、京东、饿了么等等。可以说真的是百家争鸣，万家开花。

2、服务商：一般是提供代运营服务的，比如直播代运营、账号代运营、短视频拍摄、平面素材制作等等

3、代理商：一般来说分为独代，二代等等。 在某些省份，平台会和当地相对来讲比较知名的网络公司进行业务合作。平台提供技术支持， 当地的网络公司提供办公场地和人力资源，一起完成平台广告业务在当地的推荐

4、广告主：各行业各。

以上的角色也是基于平台的盈利方式，比如广告收益、平台佣金等决定的

二、信息获取方式

1、人找信息：关键词搜索广告

2、信息找人：信息流广告

三、计费方式

因为广告主的实力千差万别，又因为基于产品不同，投放的目标有区别，另外基于平台广告位的稀缺性。所以大多数平台的广告模式分为2种模式

（1）竞价广告：具体的扣费方式包含了CPM、OCPM、CPC、CPA

（2）合约广告，具体的计费方式包含GD、CPT

四、其他

说了这么多，我相信依然没有解决大家的疑惑？

①计划怎么花费那么快？

②为什么搜不到我的广告信息？

③没有效果

④很多无效电话，都是不相关的

⑤账号怎么又被封了

⑥计划怎么消耗不出去

⑦一条线索的成本怎么那么贵？？

不要着急，其实要解决这个问题，大家就必须正视几个因素：

因素1：人性的因素：我就问一个问题，你的广告别人搜到了，或者被别人刷到了。凭什么就一定要有结果（广告主期望的结果）？？？？ 老话说得好： 货比三家！！~ 怎么就到你这里，就一定得买你的帐呢？ 所以基本上。能够纠结这个问题的用户就是没有明白平台的根本作用，那就是一个放大镜， 你货品不行、内容不行。 就是没有结果

因素2：平台给量的因素： 你的计划不是独立存在，而是跟万千广告主在竞争广告。大家都在出价，都在上传广告素材，平台考虑的是有用户体验，用户体验就是平台的生命线，只有满足用户的需求，平台才能长青。所以你的出价、你的素材能否让平台获益，如果不能，为什么你的计划会有流量？？？

因素3：管控审核。这个我就不多说了

最后推荐几本书给大家：《定位》《奥格威说广告》《信息流广告》

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