美妆行业信息流广告：精研素材策略，助力点击率飙升

美妆行业在信息流广告领域以其高热度、高消耗而引人瞩目，激烈的市场竞争使得品牌不仅要依赖卓越的产品力，更要借助高质量的广告素材吸引消费者的目光。本文旨在深入剖析美妆行业信息流广告素材的优化之道，聚焦提升CTR（点击率），助力美妆品牌实现品效双增。我们将从行业链路、流量分布、素材类型的基本情况出发，探讨影响创意CTR的关键因素，并从创意基建搭建与创意内容构建两方面，全方位解析如何打造高CTR素材。

一、美妆行业信息流广告现状概览

1. 链路选择与流量分布

(1)链路偏好：美妆行业投放链路以小程序/H5直购占据主导地位，占比约60%，旨在实现直接转化；销售线索收集（如二跳加个人粉、企业微信加粉）和公众号加粉分别占18%，侧重品牌曝光与用户沉淀。

(2)主流流量站点：美妆广告投放集中于朋友圈、订阅号、文章底部、XQ、XS等平台，其中以微信流量为核心，辅以GDT流量，覆盖广泛且有针对性的用户群体。

(3)素材类型趋势：视频素材因其更强的视觉冲击力与信息承载能力，消耗量明显超越图片素材，成为美妆广告中的主流形式。

二、影响创意CTR的关键因素

1. 流量结构与广告位选择：不同链路与广告位对CTR的影响各异，需根据目标市场、用户行为习惯等因素，灵活搭配多链路、多广告位投放，同时考虑各位置对视频与图片素材的响应差异。

2. 素材类型结构：视频素材在拿量能力上优于图片，但并不意味着应完全摒弃图片。合理的视频与图片比例、适时的素材类型切换，有助于适应不同场景与用户喜好，提升整体CTR。

3. 素材质量度、丰富度与新鲜度：素材的质量（如清晰度、美观度、信息传达效率）、数量（确保广告组内素材多样，降低用户审美疲劳）、更新频率（保持素材新鲜，迎合市场热点与用户兴趣变化）及差异化程度（凸显品牌特色，区别竞品），共同影响用户点击意愿。

三、创意基建搭建：形式、数量与组件

1. 创意形式选择：结合行业特点与平台特性，美妆广告应优先采用以下创意形式：

微信朋友圈：优选常规多图（3/4/6张）布局，其次为伪多图、常规单图，也可尝试卡片拼图与卡片单图设计，以适应不同广告位与用户阅读习惯。视频广告：竖版视频因其更契合移动设备观看习惯，优先级高于常规视频与横版卡片视频。公众号广告：在订阅号、底部及文中位置，图片与视频均适用，但应根据具体位置特性调整素材呈现方式。

2. 创意数量搭配：新账户上线初期，图片素材应备足5-10套，视频素材至少准备3-5套。运营过程中，图片素材每日新增5套进行迭代，视频素材每周更新1-2版，确保素材库活力充沛。

3. 创意组件运用：善用倒计时组件、自定义标签卡片、转化外显等工具，无需额外设计制作，即可直观提升素材点击率。例如，倒计时组件营造紧迫感，自定义标签卡片突出产品卖点，转化外显清晰展示行动召唤。

四、创意内容搭建：图片、视频与文案

1. 图片素材：图片素材制作门槛较低，起量速度快，但对质量、内容与排版结构有特定要求：

特点与要点：强调原生、真人试用、实拍、生活化风格，减少文字干扰，突出产品本身。护肤与彩妆品类更适宜原生类素材，避免硬广感。点击率排序：常规多图＞单图拼图＞常规单图＞卡片拼图＞卡片图片（有模特＞无模特，亚洲系模特＞欧美系模特，无文案＞有文案）。硬广类与卡片广告依赖模特表现力，实拍类常规图片则可通过展示产品细节替代模特。排版结构：根据广告位与品牌调性选择横版大图的左右、上下或宫格结构，或1:1图片的上下、宫格、中心化单图布局。拍摄场景与元素：室内外场景皆可，注重背景与产品的色彩协调，使用托盘、杂志、花瓶、桌布/绒毯等道具增添生活气息。拍摄内容涵盖人物局部特写、全脸展示、产品细节及组合搭配等，以体现产品功效与使用场景。

2. 视频素材：

(1)视频类型：口播、情景剧、测评试用类视频更受美妆用户欢迎，通过生动演绎产品优势与使用过程，引发共鸣与好奇。

(2)主攻利益点：聚焦用户关注的淡斑、祛痘、美肤等需求，强调产品效果好、功能实用、品质优越等卖点，借助品牌背书提升信任度。

(3)出镜人选：选择女性模特，具备改善形象的人设，具备亲和力与高颜值。表演时还原真实使用场景，展示前后对比效果，增强说服力。

(4)细节处理：视频开屏设置悬念，中间展示大字号字幕，上下贴片补充卖点，结尾引导用户立即行动。

3. 外层文案撰写：

撰写原则：文案应简洁明了、直击痛点、凸显产品优势与优惠信息，采用口语化表达，拉近与消费者的距离。文案方向与示例：结合人群圈定、产品卖点、促销信息、仿真人口吻、真人对话式、标题党等多种手法，灵活组合，以达到最佳文案效果。例如，“敏感肌救星！温和配方，即刻舒缓红痒，限时8折抢购”、“闺蜜都在用！这款隔离霜让你素颜出门也自信”等。

综上所述，美妆行业提升信息流广告素材点击率，须深谙行业生态与用户心理，科学规划创意基建，精心打磨内容细节，兼顾形式创新与内容深度，以精准、生动、具有吸引力的素材激发用户点击欲望，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现广告效益最大化。

转自公众号文章：信息流陈默先生返回搜狐，查看更多

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