信息流为什么吃素材量，什么样的素材消退快

先了解抖音信息流的广告分发逻辑

12个视频插一个广告，同定向同素材7天内不超过6次，1天内不超过3次，重大的电商节日或者流量挤压的时候，会减少频控，用户使用时长越长，收到的广告也越多

广告的预估点击率与预估转化率逻辑

考虑到受众体验性，会将端内的视频进行每一帧画面进行颗粒度拆解，定位出：受众点赞、评论、停留高的颗粒度组合

对信息流视频设置一个触达阈值，当一个素材或者一种类型的素材颗粒度达到设定的阈值，eg：此方向占比达到大盘的30-50%（这个数据非真实数据），就会逐渐被限流

吃素材很多时候是因为不起量

这个问题大家心里要有点数，很多同学都是在仿爆火视频，上去之后计划的诊断都是：起量困难、挤压严重、低质计划等等

老是跟在别人的后面迭代的思考成本确实比较低，但同时出量也很困难

解决办法：媒体一直鼓励大家创新，但大家对创新的认知差异还是比较大，创新的定义是尽量产出一些目前端内没有的一些颗粒度元素，或者触达阈值比较低的颗粒度视频

衰退快：这个问题要分为人为跟系统原因

人为原因

自动出价计划在12-24小时内没有及时放出预算，计划迅速掉量，如果当天计划能撞预算，可能第二天还能继续跑，但如果计划当天未撞预算，第二天基本跑不动

备注：手动出价没有此种情况

系统原因

完播率低，不感兴趣多，同质计划互相挤压，消耗速度、点击率、转化率等指标下降，都能反推出素材逐渐衰退

解决办法

① 自动出价状态只要出量（备注：自动出价初始预算放<10个转化数预算就可以，不满1000按1000算），及时给出放预算动作，（设置9999999预算的同学请出来挨打）

② 多转化目标拆分不同账户一起投放，避免鸡蛋同放在一个篮子里

③ 关注前端数据，发现消耗、点击率、转化率呈线性下降，及时新的视频或者更改文案复制上线

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 |胜龙 抖音直播服装运营操盘手

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