信息流账户效果不好，试试优化这几点

我们在做信息流的时候，效果突然下降，成本持续飙升，但是我们没有一个正确的优化思路。面对效果的下降，我们往往束手无策，不知从何下手。

可以说账户波动是优势在日常的工作中最头疼的问题了，其实很多问题都可以解决的，接下来我们就说一下，信息流账户如何优化。

我们再说优化方案之前，先要了解自己的账户哪里存在问题。

1、效果突然下降

2、效果时好时坏 长期成本高

3、长期成本高

这几个问题应该是我们日常工作中最容易遇到的问题了。那么应该如何优化账户呢？

标题优化

1.吸引注意

能否吸引到用户注意是广告很重要的一项，那么怎样的标题才能吸引到用户呢？用这三个个方法：

方法一：为用户提供好处/帮助

方法二：提供某种信息

“重磅”“头条”“干货”“震惊”“免费”等吸人眼球的词语，这是大多数标题党惯用的伎俩;

方法三：阿拉伯数字、特殊地理位置等

据统计，相同条件下，阿拉伯数字比汉字更容易抓住用户的注意;

出价的优化

OCPC出价越高越容易跑起来（出价多少并不等于实际转化价格）

OPA出价多少基本系统会照着出价去跑（最终成本比较接近出价）

展现优化

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

转化较高区域

可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

1、提高出价

ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。

2、增长推广时段

可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

3、细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

转化较少的区域

建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。注意事项：

定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整

避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量。

媒介渠道优化

在选择媒介之前，你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息？是传统媒介还是新媒体？是微信还是微博？是今日头条还是抖音快手？

当然，了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。

对没有进行过信息流广告投放的广告主或新品牌来说，需要根据用户画像进行选择性测试，比如用户是95后的年轻人， QQ就是很重要的渠道，在进行广告投放时选择广点通平台投放到QQ上会较好。

测试、测试、测试，重要的事情说三遍，大多数品牌从来没有投放过此类广告，一投放就希望达到非常好的效果，这几乎是不可能的，需要有一个测试的过程，分析完用户后，根据经验和理论做一个基本的研判，然后通过12小时、24小时、周等不同频次进行测试验证，根据数据情况逐步调整，甄选出获客性价比最高的媒介渠道，然后针对性的进行投放。

预算也是是很重要的因素，尤其是在前期测试阶段。“给多少钱办多少事”，信息流广告优化师们常常这么讲。根据预算和产品确定投放的媒体平台，预算越充足，广告资源位越优质，产品和平台的关联性就越强。

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