抖音使得信息流三个字被商家所知，很多商家也默认小红书投放也只有信息流，其实不然，小红书广告分为品牌和效果两类，品牌就是开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，按照排期资源购买，效果广告就是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

小红书推广，截止2019年10月份小红书用户量已破2.5个亿用户，根据2020年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2018年的海通证券报告显示小红书女性用户89.8%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。

小红书是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的带货能力是品牌主无法忽视的推广渠道。

一、小红书种草的核心逻辑

品牌使用小红书种草的核心目的是影响消费者决策，而要了解小红书是如何影响消费者决策的，就要清楚消费者使用小红书平台的消费者任务，然后基于消费者任务，设计有效的办法，对消费者决策产生影响，消费者使用小红书的主要任务有两个：

①针对自己已有的需求，获取其他消费者对某个特定商品的使用经验和心得反馈，消费者会通过搜索获取想要的结果；

②随便逛逛发现有哪些新奇好玩的事物，触发自己未知的需求，系统会根据消费者喜好来给消费者推荐相关的内容；

针对上面的两个消费者任务，品牌要做好两件事情：

①充分了解消费者会搜索哪些关键词，基于这些关键词做工作，让消费者尽可能多的搜索到和自己品牌相关的正向结果，来影响他们做决策；

②利用系统的推荐规则，尽可能的把自己相关的内容展示给消费者，引起他们的兴趣；

要把上面两件事情做好非常不容易，品牌需要面对如下情况：

①竞争对手太多，都在针对消费者的搜索做动作，过多的信息反而让消费者无从下手；

②竞争对手一样会利用系统推荐规则，来抢占内容的展现，同样对消费者心智形成干扰；这就要求品牌在做小红书种草时，要有明确的战略战术和评估体系，保证自己做的动作有效且划算，而不是没方法且没评估的盲目投放。

总的来说，投放小红书的核心逻辑是：

①帮助品牌信用背书，影响消费者决策，提升转化率；

②利用系统推荐，获得更多展现，进而引起消费者兴趣，获取更多消费者选择的机会；

③截留一部分消费者需求，降低获客成本；

二、小小红书过去和现在的情况对比

品牌在小红书上投放是否还有红利随着小红书投放成为品牌的标配，很多品牌感叹小红书不好做了，红利消失了，我们先看看现在和过去有什么不同，然后再看小红书到底还有没有红利。当前小红书的情况和过去在平台规则、竞争程度和消费者行为上有非常明显的不同。

过去的小红书

①笔记收录容易，广告限制不严；

②竞争小，品牌少，容易占据用户心智；

③核心逻辑抢占搜索，不需要什么复杂的投放策略，以量取胜就好；

现在的小红书

①品牌多，竞争大，稀释消费者注意力；

②笔记收录难，广告限制多；

③消费者行为发生变化，搜索依然关键，但是刷信息流的比例逐渐增大；

④核心逻辑不仅仅要在细分赛道抢占搜索，还要利用平台规则获得更多的内容推荐；

三、小红书的红利在哪里

从上面的对比我们看出，其实不是小红书不好做了，而是小红书投放的核心逻辑变了，再继续按照传统的办法去投小红书，肯定是事倍功半的，而当前小红书应该更多的关注细分的蓝海市场，而且要弯道超车，通过商域流量来应对红海市场的竞争。

另外，一个平台是否值得投入我们要从如下几个方面考量：

①用户调性是否和品牌匹配；

②该平台是否处在红利期或者是否有阶段性红利，如果是，获客成本低，果断进；

③该平台的用户体量是否有明显的天花板，再到天花板之前是否可以满足品牌一定阶段的需求；

④能否通过商域流量加速，如果有果断加速；因此，我们判定小红书对于品牌而言还是非常值得投入且必须投入的。

四、如何利用数据分析进行小红书平台的精准投放

还有些品牌往往只从内容投放的角度来思考小红书的投放，缺少电商思维和小红书精细化的运营能力让品牌的投放往往很难达到预期。正确的动作应该是：

①了解当前产品在市场中的需求怎样

②了解当前产品竞品是谁？竞品是怎么玩的

③明确产品的推广策略

④明确产品的内容策略

⑤数据反馈&模型放量品牌要做到以上五点一定离不开数据分析，老赵在这里先帮大家梳理个分析框架，然后看看这些数据从哪来，之后再看应该怎么分析

如何了解产品的市场需求

①从下拉词看消费者认知情况下拉词是系统通过用户的搜索量，整理推荐出来，代表着用户的需求水平。看热词情况，热词相关热度对比，知道哪个词热度不错，然后用目标去和它对比；

②从蝉妈妈上看热搜词；

③蓝海关键词蓝海关键词就是该关键词搜索热度很高，但是针对该关键词投放的笔记篇数少，说明消费者需求旺盛，但是小红书内的解决方案并不多，稍微做一些涵盖这样关键词的内容，就很容易被消费者看到 ；

五、广告投放常见的问题

1、薯条和信息流广告有什么区别？

小红书的薯条类似Dou+，是属于笔记加热的工具。个人创作者和企业商家，在手机端就可以自行操作，分为内容加热（个人）和营销推广（商家）两个版本。但是投放有门槛：

①粉丝量不低于500

②近28天发布笔记数量不低于2篇

③近期发布笔记的数量达到【高】这个指标

对于薯条加热的个人笔记，是不显示广告标签的，因此笔记本身的内容不能体现过多营销属性，仍旧是以干货文为主。而商家营销推广的笔记会在右下角打“赞助”标。

而信息流广告，则需要企业资质进行开户认证，广告会出现在发现页瀑布流从6起顺位+10一次递增，社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都支持投放，但打的标签不同。前者是“赞助”标，后者是“广告”标。

2、小红书广告有哪些计费方式？

①oCPC：有超成本赔付，转化成本不超过设定成本出价的20%左右，尽量最大化的转化，同时兼顾跑量；

②Nobid：无超成本赔付，以消耗预算为第一目标的前提下，尽量最大化的去转化；

③CPC：无超成本赔付，手动设置出价、点击成本可控，比较依赖优化师个人的手感；

3、信息流广告推广有哪些优化方向

①定向的优化：如果是以拓新流量为主，那么建议是尽量放宽定向。如果是以转化为第一目标，那么建议是精准定向+适当的放量；

②笔记的优化：笔记类型调整，通常视频笔记的CTR会大于图文素材的CTR。内容上发布多篇笔记，靠系统选择最优的CTR；

③出价的优化：在竞价激烈的时间段，通过调高出价获取更多竞争力。适当的情况下可以使用智能出价，让系统去探索；

4、信息流的转化成本超预期是什么原因

①详情页转化率低，内容无法刺激用户下单

②二跳CTR低或开口数量少，笔记质量较差

③留资CVR低，落地页质量度较差

④微信转化量少，销售话术有问题

优化方法：

①优化商品详情页，增加产品吸引力和信任感。与对手和其他平台价格进行对比，，优化客户因产品客单价所产生的顾虑。优化SKU，提高用户的购买率。

②优化/更新素材，评论区及私信引导用户，主动与客户搭建联络。

③优化广告落地页的内容和结构，定期更新落地页创意。

④优化整个的销售话术等。

5、信息流广告跑量困难、起量难，如何解决

①定向过窄：平台人群覆盖率过低，且圈定人群看过同质化广告次数太多。建议是适当的放开定向；

②创意质量度差：素材的CTR低于临界值2%或者低于行业均值，这个必须得优化素材，没有别的办法，素材为王；

③出价过低：出价本身是有波动的，因此需要时刻观察调整，一旦因为竞争原因出价不具备优势了，就需要在现有的基础上适当提高出价，建议是10%-20%的溢价幅度；

④预算过低：预算消耗要盯着80%红线，当消耗超过预算的80%时，流量会缩减，甚至预停播，所以要及时优化调整；

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