上期给大家讲了2024教育类信息流广告投放攻略（新手篇）

可以戳蓝色字体链接复习~

这期来交上节课留下的作业，浅谈信息流广告素材的基本要素和落地页提升技巧。

01 素材基本要素篇

1.明确推广目标

确定广告用户人群、广告内容、达到什么样的转化目标

2.避免重复过多重复素材会使用户视觉疲劳，降低点击率

相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可

3.文案清晰文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力

采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种

字体/颜色

使用标准字体，不使用变形字体及较为低龄化的字体

4.构图简洁、主次分明

广告尺寸内，突出表达重点，去繁存简

使用稳定构图：倒三角/垂直）、对称（左图右文，右图左文）

避免使用过多的装饰形式让用户快速、清晰的感知图文重点内容

5.整体协调

素材整体的色调、风格保持统一

背景尽量使用 纯色、平面、微质感的图片

避免使用过于具像或者比较抢眼的图片

6.合理选择尺寸

不同尺寸：曝光率和点击单价不同

结合预算，选择合适的尺寸

02 文案适用场景篇

各平台适合投放什么样的文案？

1）广点通feeds（QQ空间）

平台属性为原生、人群年轻化、IOS学历比安卓高、安卓多为初中05后；适合餐饮类 O2O 用户

2）微信MP（公众号）

偏硬广，尺寸小，样式比较多；

文案需简短，直接突出功能和利益点

3）新闻资讯类平台（例如百度、今日头条、腾讯新闻等）

原生，受众偏成熟居多（24-40岁），以职场人士为主，学历大专+本科占80%；收入较高

文字不需要太长，写简洁明了，具有号召力的文案，少写洗脑文案。

03 落地页提升篇

1.广告素材与落地页保持产品一致或者相关

2.提高制作质量，包括内容丰富、易读性高

3.提高产品优势，包括在价格、产品质量、品牌、评价上提升

4.线上辅助: 客服响应及时

5.店铺/产品页面的自助下单提示，有新用户指南，客服引导

6.是否有针对于新用户的刺激手段

7.减少任何可能引起低安全感的信息

8.一般落地页基本要素检查是否完备

04 创意素材制作篇

创意的素材主要是指图和视频。

关于图片，简单明了，图片的目的只有一个，提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以，只要是契合业务即可，千万不能做标题党的图，这没有意义。

关于图片什么样的图片是好图，一般不管是美工还是推广都有自己的审美，都满意的图片肯定是比较好的图片。

而且很多时候，图片效果好不好，主要是看转化效果，而非主观感受。所以，做好了图，投放才是硬道理。

这里重点说一下视频素材。

视频素材，现在最火的是竖屏短视频，这也是短视频的下半场。那么我们做短视频创意素材，一般有很多的要求。

它的目的是提升点击率和转化，所以它的内容，一定是需要反复推敲的。

我们先说时间，一般在25秒-30秒即可。封面图，一定要和视频素材高度相关，最好就是截取视频里面的素材。

素材的内容是重中之重，能不能有好的效果，直接取决于视频内容。那么这个内容应该怎么做呢？

一般短视频的内容，都是前面提出问题+中间解决问题+后面引导转化。

以学历教育为例，如果将视频分为三部分，前面部分是阐述学历低的弊端（工资低、找工作看学历等、找对象难、升职难），中间开始过渡到学历提升的好处和机构信息，后面再是说“点击下方按钮，就可xx”，然后引导转化。

这只是以学历教育业务为例，大部分业务都是这种推广逻辑，可以延伸使用。

视频素材，一般建议要多做一点，及时更新。因为现在很多信息流平台，其实很“吃”素材，如果只靠一两个视频，很难有大的突破。

尤其是对于教育这个大的行业，每周都要上新素材，所以短视频素材这一环，还是非常关键的。

短视频，需要前期的策划，包含脚本的撰写，再是中期的拍摄，最后是后期的制作、剪辑、录音等等，是一个比较重要的工作。

特别是前期，策划好了，准备足了，后期就会更轻松一点，效果也会好很多。

内容就分享到这里，信息流素材优化是一个漫长的过程，做好了信息流广告投放，机构就可以提高知名度、吸引更多潜在客户、提高转化率和收益，进一步扩大影响力和市场份额。

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