5个维度，让你优化信息流事半功倍

如果你从事信息流广告，可能会遇到以下挑战：曝光量不足，无法吸引足够的目标受众；难以确定合适的推广预算；需要精确设置定向条件，以确保广告能够准确触达目标受众；广告转化成本较高，需要提高转化率并降低成本。

河南瑞兴广告从五个维度，告诉你信息流广告账户如何优化。

1、营销漏斗

营销漏斗的五个阶段对应了不同的营销环节，反映了从广告展现、点击、访问、咨询，到最终生成订单的过程中客户数量的变化和流失情况。从最初的广告展现量逐渐减少，到最终的订单量，这个阶段性的缩小过程表示了客户在整个购买过程中由于各种原因而离开、失去兴趣或放弃购买。

2、宝塔模型

宝塔模型和营销漏斗是相互补充的，实际上它们代表了两种相反的流程。具体来说，当我们在进行统计数据和分析营销转化漏斗时，需要同时考虑正向和逆向的观察方式。

换句话说，当我们关注曝光量、点击量等基础数据时，同时也需要关注转化量；而当我们关注转化量时，又需要回过头来观察基础数据。

这种正向逆向结合的方式是我们进行账户优化的原则和基础。

3、流量优化的问题和方式

定向要避免过窄、交叉、重叠：

（1）避免过窄：

确保兴趣关键词和应用程序名称的定向选项不过少，以增加用户覆盖率；确保自定义人群数量足够，避免选择过少；避免错误选择偏远地区进行投放；拓展点击或转化人群包，以增加覆盖范围。

（2）避免交叉：

避免重复使用多个定向选项，尤其是不同类型的定向选项之间的交集；例如，在选择特定城市进行定向时，避免再叠加分类或关键词的定向选项。

（3）避免重叠：

确保在同一个账户的多个计划中不选择相同的定向选项，以避免彼此竞争的情况发生。

优化方法：

（1）根据根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。

2）根据效果数据优化：除必选定向外，进行全量投放，也可查询 “受众分析”报告，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，进而有效降低转化成本。

4、转化优化的方式

以下是对转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面的内容进行换一种表达方式：

（1）应用下载页优化：

确保LOGO和简介清晰醒目，建议使用与平台相近的色调。突出核心卖点和优势，例如优惠活动等。使用高清、独特的应用截图和真实场景使用截图。过滤已经安装过应用的用户，并避免在非Wi-Fi环境下进行投放。

（2）落地页优化：

遵循首屏原则，精简信息，突出卖点以吸引注意力。设计吸引人的表单，位置适当，逻辑通顺，有充分的理由支持。控制落地页长度不超过3屏，避免冗余信息。保持落地页与广告文案和色调的一致性。

（3）转化工具优化：

最好设置1-2个转化目标。不建议在落地页中设置多个转化目标，以免干扰广告系统的智能学习。将转化目标放置在落地页的首屏或固定悬浮位置。如果转化目标不明显，会降低落地页的转化率，导致无法获得足够的转化量。因此，最好将转化目标，如表单，设置在首屏位置，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，以增加表单的转化概率。最佳实践是使用2-3个表单字段。过多的表单字段会影响用户提交体验，减少表单提交量。如果使用视频素材投放广告，必须将表单设置为固定悬浮，以提高表单的转化率。

5、四象限法则

非常经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则中，我们可以用不同的方式来描述：其中横坐标代表广告费用消耗，纵坐标代表广告转化量。

（1）第一象限：转化高、消耗多、成本高。这类数据需要进行多方面的优化，重点是调整出价、提高点击率和转化率（在O系和CPA模式下需要分析转化率），以及提升文案创意的精准度。

（2）第二象限：这是最优的广告数据，转化高成本低。我们可以持续关注这部分数据，并适当扩大投放量。

（3）第三象限：这部分数据明显是由于广告曝光量太小而无法投放。因此，在优化时，我们首先需要考虑如何增加展现量（展现量的优化方法不再赘述）。

（4）第四象限：最后这部分数据的特点是转化量低、转化成本过高。我们优先考虑优化投放方案，包括创意、落地页和定向等，以及提高流量的精准度。

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