信息流推广，前期流量起不来，怎么办？

hzqadmin 阅读：28 2024-07-12 07:29:09 评论：0

以下是小颖针对近期小伙伴们留言提出的一些关于信息流的问题，请我们《信息流实战特训营》导师—静静，为大家的问题做出的解答。

另外，偷偷告诉大家，静静老师也会在她的视频号解答学员们经常碰到的一些广告投放问题。

‍‍传送门↓↓↓‍‍Q1、信息流推广，前期流量起不来，怎么办？答：关于流量起不来，关键因素：定向范围、创意质量、计费模式、分配预算、出价，这几个方面都需要排查。定向方面：定向越窄越难起量，百度信息流可以用关键词方式定向筛选用户，但是需要注意词包的覆盖量级，词包覆盖量不够，广告就跑不出去。使用定向关键词的话，可以参考使用搜索推广的有效词。创意质量：使用智能计费方式（ocpc、ocpm）的创意，创意本身的点击率转化率，对能否起量影响很大，提升点击率需要优化创意素材和标题，提升用户点击欲望，转化率提升需要优化落地页。常规计费方式cpc、cpm广告，预算充足出价合理，比智能计费方式更容易起量。预算方面：要看分配预算，一个组2000预算，如果下面有20条创意同时在跑，分配预算就只有100块，这个情况就属于分配预算不足，广告也难起量。转化方面：重点要优化创意质量，检查创意标题、素材、落地页引导转化的信息，不够吸引人，就难有转化。出价方面：点击单价、目标转化出价偏低，都会影响创意起量，为求稳妥，建议优化好创意方案之后，初期投放比建议出价高30%左右，争取提升展现竞争力。Q2、关于广告位置，究竟是优选广告还是媒体指定位置好呢？优选流量会不会比较泛，指定位置会不会相对精准些？如果前期没有量，广告位应该是先考虑优选是吧，稳定后再调整回指定位置？

优选广告就是平台内全渠道通投，这个跟用户精准度没有关系，只是广告投放范围的圈定，只是不同渠道特点不一样，可能会有不同的数据表现，选择的重点在于你是想全平台投放，还是想单独投放某个渠道，或者某类版位。有了一定投放数据积累后，账户表现稳定后要择优投放，还是那句话，不同渠道特点不一样，也许个别渠道效果很一般，或者没效果，根据投放数据情况，后续直接剔除此类渠道就可以了，将预算集中在优质流量资源上。Q3、腾讯账户跑的ocpm模式，其中行为兴趣意图怎么选？感觉细分类目都很像。答：智能模式下重点是保持足够宽泛的定向范围，基础定向满足目标用户的覆盖，用户意向度方面的定向跟产品高度相关就可以，三类词性都是基于用户标签体系定位用户的，且属于同级定向，取交集，因此可以都选上，重要的是保持高用户覆盖率。具体的差异可以看下图官方文档。

Q4、在投放中，效果一直很稳定，突然就没量了，怎么办？可能是三种情况：① 负向的账户操作导致广告数据波动；② 创意衰退导致拿量能力降低；③ 平台流量波动导致数据不稳定；第一种情况的话可以考虑回调操作，再观察数据变化；第二种情况需分析点击率转化率等账户数据，如果明显降低可推测是创意衰退，需优化广告创意，也可尝试提量操作刺激数据回升；第三种情况的话，数据表现可能是点击率转化率波动较小，主要是展现波动幅度过大，此种情况下可以暂时不动，抻住看看数据是否会回升，或者尝试提量操作刺激拿量。Q5、头条平台，新的账户有没有一个上计划的固定流程，比如如何去测人群、测文案素材？建议思路：分析推广产品-分析产品受众-策划创意落地页-确定测试方案-搭建账户提交审核-推广上线。头条建议做创意方案测试，多策划不同维度的创意，做A/B测试，选择智能模式尽量放开定向，避免影响创意起量、系统探索。Q6、最近跑一个新素材，点击成本做下来了，但是后面开的其他户，用一样的素材或者类似的素材，点击成本都很高，这种情况该怎么办？答：复制创意不代表复制效果，尽可能多测试不同类型的素材，已经测出来的好素材，即转化量转化成本都不错的素材，可以拿来多跑不同的版位、流量，或者搭配不同的创意标题继续测试。广告开启投放之后，重点是监测数据，刚开始投放建议半个小时观察一次，推荐以天为单位测效果。创意成功起量后，转化数据不错的不要动，转化一般的继续观察，效果不好的，超出测试预算就直接关闭放弃。不论是单账户还是多账户，数据分析和优化手段都是一样的，前期要设置好投放方案，上线后及时观察数据，根据营销转化漏斗逐层优化调整。Q7、在分析展现量比较少如何优化：您提出了小范围的提高出价。可以分享一下这个范围大概是原始出价的百分比吗？这个是针对非智能投放模式，如CPC/CPM，以0.2、0.5的单位小范围调整出价，并及时观察数据变化情况及时调整分析。针对智能模式出价建议”一步到位“，如OCPC/OCPM/CPA，因为系统智能优化需要进行有效建模，一般建议初期即综合考量多方面因素，给出合适的目标转化出价后，投放过程中一般不建议调整，避免影响建模。同时智能模式投放初期，检查好创意方案、设定好预算后，建议其他设置放开，给足广告测试空间，避免频繁调整。