信息流投放ROI可以做到1:3，大搜怒退群聊

hzqadmin 阅读：21 2024-07-26 21:51:06 评论：0

你好，我是赵岩，识战营销负责人，我的日常工作是给B2B市场部做数字营销培训，B2B数字营销专业课程，就找赵老师；加我微信（微信号：Zhaoy07331）合作或交个朋友。

良心讲，我们都欠信息流一个道歉。

缘起是前段时间跟思卓的朱总交流营销技术问题，聊到了信息流广告，她跟我讲她服务了一些客户，信息流的ROI很好，个别企业甚至可以做到1:3，我突然产生了兴趣，这让我刷新了对信息流的看法，难道枯木逢春了？

这个阶段，你懂的，大搜萎靡不振，企业自保精打细算，如果真有一个可以让我们拿到高ROI的渠道，那还等啥呢？于是在我不断的求知的过程中，逐渐解开了B2B企业如何做好信息流广告的面纱。我跟朱总说，能不能帮我的朋友们也做一些信息流？能不能把这些内容教给我社群的兄弟们，一拍即合，于是就有了这样关于信息流广告的一系列动作，我会陆续把资料整理出来同步给大家。

我找了几个朋友进行了小部分的内测，开始基于ABM进行信息流投放了，初步反馈，效果都很不错，如果你也想测试一下效果，你一定要积极的联系我，我会携手思卓帮你做一个广告投放计划，可支持的名额有限，先到先得，优先我社群里的朋友们。

今天是揭开信息流面纱的第一步，我们调研了大量的国内B2B企业，先看看他们在信息流投放上的现状如何，剧透一下，惨不忍睹啊，不过这也真的是机会，你的竞争对手可能没有你走得快。

解读视频如下：

关键内容如下：

本次调研主要关注什么领域的企业信息流投放现状和趋势？国内B2B企业在哪些信息流渠道上进行投放？

赵岩：本次调研主要关注中国B2B企业在2024年进行信息流投放的现状和趋势，调研对象包括不同行业（如高科技、企业服务、工业制造、医疗等）的企业，特别关注中小企业和大型企业的投放情况。国内B2B企业最常投放信息流的渠道是巨量引擎、百度信息流和腾讯广点通。具体到行业和规模上，制造业和IT行业更多使用百度信息流，而中小企业更倾向于在抖音进行投放。

为什么说医疗行业的信息流投放比例相对较低？

赵岩：医疗行业信息流投放比例较低的原因有两个：一是缺乏专业的投放或广告人才；二是由于医疗行业的特殊性，线上广告效果不佳。

企业在选择信息流广告作为新获客渠道的主要原因是什么？

赵岩：企业在尝试信息流广告作为新获客渠道的主要原因是原有的获客渠道效果下降，占到59.12%。此外，尝试新的社交媒体获客也占到了38.69%。

不同规模和行业企业对信息流投放的预算情况如何？

赵岩：大型企业和目标客户为大型企业的企业主要担心效果不好，而中小企业及目标为中小企业的企业则更多考虑预算问题。调研显示，不同行业和规模企业的预算集中在20万到50万之间，其中工业制造业投入较多，大型企业投入预算高于中小企业。

为什么大部分企业只在1到3个信息流渠道进行投放，而不是尝试更多渠道？

赵岩：企业选择在1到3个信息流渠道进行投放，主要原因在于没有胆量去进行多渠道测试或测试效果不如意，导致误以为某些渠道效果不佳，而非内容或广告本身存在问题。

不同行业对多渠道投放的倾向性如何？

赵岩：企服行业由于掌握更多信息，对多渠道投放的倾向性更高，会选择三个以上的投放渠道。相比之下，IT互联网行业倾向于在1到2个渠道投放，而B2B企业面临的挑战之一就是无法精准触达目标人群。

如何解决B2B企业在信息流投放中的主要挑战——MQL转化率低和内容创意产出难？

赵岩：对于MQL转化率低的问题，需要耐心去提升转化率，而非因转化率低就放弃渠道。在内容创意产出方面，随着AI技术的发展，无论是文字还是图片创意，产出速度都有很大提升。