小红书kol投放流程详解，kol投放不能毫无方向

　　很多品牌想要了解小红书kol投放流程，来进行新品品宣或者品牌推广。那么首先得做好这四个方面：前期分析、内容策略、投放类型、投放复盘。今天来马传媒就来分享一下小红书kol投放流程。

　　一、前期分析

　　1. 用户需求

　　在了解小红书kol投放流程时，首先要了解用户需求是什么，什么样的产品会吸引用户。了解产品以及定位，哪方面更能打动消费者，由此才能定位好消费人群。

　　2.博主分析

　　确定好了产品定位以及用户需求，接下来就是关于kol的选择了。选择一个契合度高的博主，粉丝也有很大可能性是品牌产品的潜在消费者。此外，还得关注博主账号相关的数据，如粉丝数、阅读数、赞藏数以及评论等。

　　二、内容策略

　　在小红书kol投放流程中，还有一步需要做的是对核心关键词进行分析。选择关键词目的是为了让用户通过搜索关键词而检索到品牌的产品。我们可以对其他优质爆文进行分析，提取关键词并学习经验。

　　三、投放类型

　　1.金字塔投放模型

　　通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值进行高效分层引流，充分利用小红书长尾流量，阶梯式推动品效转化。

　　这里以完美日记为例，我们首先对账号以粉丝量级进行分类，主要分为:

　　明星(认证，如朱正廷)

　　知名KOL(加v认证，如：李佳琦)

　　头部达人(粉丝数>50万)

　　腰部达人(5万<粉丝数<50万)

　　初级达人(5k<粉丝数<5万)

　　素人(300<粉丝数<5k)

　　路人(小于300粉丝)

　　我们发现，完美日记并非一味追求大牌明星的代言，而主要是投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。

　　2.橄榄型投放模型

　　投放达人分布中如果腰部达人占比较高，整体分布接近橄榄型投放模型。腰部达人作为小红书去中心化体制下，最为受益的达人群体，能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROI。

　　相对金字塔投放模型，橄榄型投放模型更适合在小红书具备一定知名度的品牌。

　　腰部达人更加懂得展示人设优势，传递品牌调性，提升产品情感价值，并且互动ROI较高。

　　3.五角星投放模型

　　五角星投放模型遵循适用原则，符合品牌需求的优质博主均可以投放。没有明显的达人层级重心，常见于新兴的小众品类赛道投放。

　　四、投放复盘

　　在小红书kol投放流程中，复盘也是很重要的一步。关注推广带来的效果能够了解到此次投放效率如何。

　　1. 统计数据

　　Kol发布笔记的阅读数据;用户的互动数据;在不同关键词下笔记的排名情况等。

　　2. 转化效果

　　关注推广带来的积极效果，对比投放期间和其他时间，流量是否有一定的上升。

　　如果想要委托给一方直接对接，与博主沟通，可以选择来马传媒。我们会给出详细小红书kol投放流程，也会根据具体商家的产品和服务，提供一些免费的投放策略和优化建议。

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