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回复「IP」送你一张IP打造基础的思维导图

我们第4期「小红书关键词铺稿打卡」到12月11日已经全部结束了，恭喜各位姐妹坚持了2个月，有一个老铁在这个2个月的时间内，找到了做小红书的方法，并且粉丝和点赞收藏，都是非常大的进步。

还有一个姐妹，一直做一直开单赚钱，非常棒，以前写过，后来太佛系了，没有经常写。

「天马黑珍珠」小红书铺稿第1天，3个姐妹有询单和转化！太厉害了！

「天马黑珍珠」小红书铺稿第3天，有转化，有定位讨论！

「小红书关键词铺稿」结束了，但是我给了我们社群内，某些姐妹一些做小红书账号的优化建议，今天是分享诊断账号的合集内容。

001

第一个优化建议的账号

背景：这个姐妹是做普拉提相关的，目前已经运营了一个大号，并且大号运营了两个月，转化将近10来万，非常厉害的哈。

本次她也参加了我们「小红书铺稿打卡」群。

建议：

开始我给她的建议是，让她先不动大号，因为大号已经开始稳定的变现了，所以再重新开一个小号，并且在小红书的简介和置顶，以及小红书的正文都艾特大号，引流用户到大号中去看。

后续我让她结合到市面上的「性格测试」，也给自己做一个引流款的产品。

而所谓的性格测试，就是给你下个锚点而已，实际是不是那样不知道。

结合到性格测试做一个「身形诊断」这样的东西，价格就是个位数基本上就OK了。

首先，这是一个引流款，如果有用户愿意过来，那说明肯定是愿意要改进的，那么就是一个非常优质的垂直目标用户；

其次，咱们给用户进行诊断的时候，可以告知用户，这次不收费，但是可能需要拍照片，或者是拍视频，会保护隐私的，如果不同意就不能诊断，人家来都来了，大概率会因为沉没成本而同意。当然了，这个是需要注意话题和技巧的哈。

最后，既有目标用户过来，同时又有内容来源，可以不断的吸引更多的目标用户，形成循环。

002

第二个优化建议的账号

背景：这个姐妹的账号是做娃娃相关的，内容发布都是比较杂，比较随心所欲，比较凌乱，应该是还没有找到具体想要发什么，发什么内容能够带来更多的流量，或者说没有找到内容的方向、方法。

建议：

1.内容制作的角度。应该着重去秀产品，秀产品制作的过程、产品的材料、产品的打磨过程等等，因为找到用户，基本上都是垂直用户。这是一个方向。

2.图片内容本身（包括封面）。还有一个方向，就是已经有的内容，可以尝试，根据各个场景下面，秀产品，或者说展示产品，举一个简单的例子来说，看淘宝上面的那些娃娃，他们的详情页上面，必然都是结合到赶紧的背景，你也可以理解为场景。

将内容应用、放置到场景中，你会发现，更加的合适，也会更加的吸引用户。

其实还有一个问题，就是要认真的研究圈内的人在关注什么，在玩什么，这样才能更加的了解用户。

3.内容文案方向。笔记只发了图片，文案区域是空白的，就是带了几个标签。可以尝试写一写带动情绪的文字。

其实这些内容的借鉴，在「微店」的娃圈中有非常多的借鉴。而且你的内容，无论咋样，都应该直接同步到微店的娃圈。

4.内容标题。目前的内容标题，基本上都是为了投机，所做的内容，都是圈内高质量用户，也就是说是高客单的用户，所以内容推荐给泛用户，根本没有什么用的哈，也转化不了。

所以需要用关键词，因为当用户搜索关键词，搜索到笔记之后，笔记就会频繁的推荐到他们的首页，而不是为了投机。

并且如果是垂直流量，想找的时候，找不到，关键词流量就是发的内容，虽然没有推荐流量了，但是在1年之内搜索关键词，还是能够搜索到笔记内容，只要搜索到了，那么后续内容，推荐到目标用户的首页，就简单多了哈。

003

第三个优化建议的账号。

目前的情况：发了有62条笔记，但是粉丝和点赞都不是非常多，做的领域后面大家就能看到。

我给的建议：

01.人设方面。

从人设上面来看，既然你是女生，那么你可以定位成为一个喜欢玩串串的女生。目前来看，笔记中无论是从文案，还是视频，像是一个机器人账号，毫无感情的账号，没有任何的章法，随便发内容，随便的发视频。

而且打开小红书的主页像是进入到了1688的页面。

02.内容方面。

①内容封面。内容封面，有点非常随意，什么样的随意哈，就像是一个老头老太太，发的视频一样的随意，一看这个封面，我像是点击到了一个老头、老太太的小红书主页一样。

②内容文案。从内容文案上面来看哈，现在发布的内容，像是在完成打卡的任务，也没有站在用户的角度去思考，没有站在用户的角度去，这个视频、这个文案能不能给用户带来价值。

同样的这两篇笔记内容，右边的内容，你稍微解释给用户看了，右边的评论就多了一点，左边的呢，你就写了一句话。是可以写一句的哈，但是如何跳动用户的情绪？如何秀得更好呢？这个是可以思考一下的哈。

③内容场景。什么是内容的场景哈。

你看上面的图片中，都是在秀，基本的，画面干净，我一个男生我都喜欢这样赶紧的画面，你目前账号的画面，戴上手套，我知道你是想呈现你是专业人，但是很显然，你目前没有那么专业，并且还没有达到那么专业的地步，就会出现，。

专业的人，也就是圈内的人，没有吸引，

非专业的人，看着非常凌乱不好看，不想看。

并且小红书上面本身就是精致的女生，她们肯定是会更加的喜欢这样干净、好看的东西，并且就算你想做专业，也不妨碍你把画面呈现干净哈。

④内容本身。视频内容的配音声音太大了，图片内容的图片不够干净好看。

上面两个问题，上面一条已经给你降到了哈。

下面讲一下，内容方向的哈。

简单的科普内容。要么就做入门级别的科普内容，如下图这样的形式，封面已经形成了一种风格，点赞还不少的哦，整体的封面和点赞都不少，分享尝试和技巧，黑幕等等。

秀的内容。要么就像下图这样的形式，去秀，各种场景的秀，把你自己玩串串，秀到你的生活穿搭的方方面面。

咱们对比一下你现在的账号哈，不看赞、不看粉丝，上面的两个像是在看淘宝，结果到了你的像是突然打开了1688.

3.总结。

要多多进行竞品分析的哈，因为竞品分析，能够你带来更多的方向和灵感，同时竞品是最好的老师。

同时，如果你想做串串这个方向的，如果你自己，暂时还没有进入到这个圈子内的话，那么你先从入门的开始，该买的东西要买，该花钱的花钱，该踩坑的踩坑。

你必须要走过他们的路，你才能营销他们，你必须要进入到这个圈子内，你才能更好的赚钱，而不是随便做做，就像赚钱的，这是不现实的哈。

可以先按照上面的思路方向去优化一下哈，到时候做了再接着反馈，咱们再继续优化哈，一步一步的来。

上方是给咱们「天马黑珍珠」群内两个姐妹小红书账号的诊断，如果你们有相似的问题，也可以借鉴的哈。

004

第四个优化建议的账号。

目前的情况：发了59篇内容，粉丝有一些，点赞和收藏，有进一步的空间。同时做的好的点，封面非常的统一。

这样别人点到你的主页之后，就会看起来非常的舒服的哈，也会觉得你是专业的哈，这个非常的好。

优化建议：目前我看到可以优化的点有下面这一些。

①人设。也就是自我介绍方面的，可以用FABE法则写上一段话（IP个人简介怎么写？FABE销售法则怎么运用？），来作为背书，因为人都是有慕强心里的哈，只有你强了，粉丝才会更加的有意愿想关注你了哈。

你可以尝试用成绩背书、过往经历背书、服务学员的数据背书，都是OK的哈。

②内容质量。如果来看的话，发了59篇内容，非常棒的哈，坚持很久的哈，但是点赞的数据不是非常的理想哈。那么如果说发现发了几篇或者是十几篇内容，数据不是非常理想的时候，咱们可以尝试找一找竞品的内容来分析和参考，也可以从别人的评论区找到一些话题来写一写文章的话。

当然了，还有得到、知乎、书本等等方面的内容，咱们可以参考借鉴，来优化一下内容，找到那些内容是用户所喜欢的，只有咱们发的内容，点赞越来越多的时候，咱们才有正反馈，才能有动力去做的更好的哈。

③违禁词。如果说内容质量，通过了各种测试之后发现内容的数据还不是非常的理想，或者说一直没有数据上升，那么就可能需要查一查是不是有违禁词的哈。

如果有违禁词的话，那么咱们辛苦写出来的内容，不会得到小红书的推荐，也触不了更多的用户的哈。

那么查询违禁词，有两个方式，一个是用违禁词的网站。

http://ci.lingke.pro/

http://www.ju1.cn/

另外一个是，发不了内容之后，用薯条推广看一下，能不能推广，如果不能推广，那么肯定是有违规的哈，那就得不到推荐的哈。

我刚刚随手查了两篇内容，好像都有违禁词，长期的有违禁词的话，账号会没有流量，直接显示账号有问题，基本上就没有办法获取到流量了。

④标题。标题可以分为封面上面的标题和搜索标题。封面标题，你可以多尝试用一些标题党的形式，标题党的形式，咱们可以多分析分析竞品的内容，咱们就能的出来的哈，一些比较惊讶的，一些能够让用户忍不住点击进去看的标题都是的哈。

而搜索标题上面，这个标题也可以分为两种情况，一种是标题党，那么就跟上面的封面标题是一样的用户，不要违规了就行了哈。另外一种呢，就是使用长尾词作为标题，这样的话，只要用户搜索的话，那么就会一直有流量，同时如果违规不是非常明显的话，搜索流量一直都有，但是搜索流量，可能短期没有那么明显，就有点考验心态的问题哈。

⑤竞品分析。在做小红书的过程中，我们要做竞品分析的哈，而且竞品分析要贯穿始终，因为目前来说，这个账号还没有遇到引流和后端变现的问题。

目前单单是内容方向、个人简介方向，都是可以借鉴的哈，后续咱们在引流的方向，也是可以借鉴的哈，还有很重要的后端转化方向，也是需要看看竞品。

竞品是我们的老师哈，我们要每天花上一点点的时间去看看竞品的哈。

加油哦.

005

第五个账号优化建议。

一、目前情况：

定位「首饰」；发了49篇笔记。粉丝和点赞在两个月内，没有太多的增长。主要表现的形式是图片和视频，基本上可以算是没有文案内容。

二、建议：

1.排查账号。根据我知道你的账号以来哈，我发现你的账号内容，定位发的是比较杂乱的，杂乱的内容，可能会导致账号出现问题的哈，所以第一步，建议还是要排查一下账号的基本上问题的哈。

2.简介人设。无论你是做机构号，还是个人号，一个简单明了的简介一定是要有的哈，不要写文艺的内容，因为咱们是做营销，咱们是要赚钱的，所以咱们得直接了当的告诉人家，咱们是谁，咱们有什么特点、咱们有什么优点、咱们对你有什么帮助。不建议用文艺的玩法的哈。

3.定位方向。

①做分享类型的，还是要做工厂类型的。这两个类型是不一样的。

②细分定位。换个角度来讲就是下面这样的方式。。

风格+品类名，比如说「中式耳饰」、「古典耳饰」，这个就是细分一点的品类了；

场景+品类名，比如说专门做「通勤耳饰」、「旅游耳饰」；

类型+品类名，比如说「婚礼+耳饰」、「裙子+耳饰」、「卫衣+耳饰」

找到某一个方向，某一个人群，某一个细分的场景，专门给他们做，就可以的哈。如果做的太大众的方向，竞品就会非常的激烈的哈，也没有特色的哈，没有特色就可能卖不出去的哈。

细分一下，就能少了非常多的竞争哈，账号也会更加的垂直，内容也能更加的有特色的哈。

同时这些分类的方式，在我们「关键词引流训练营」中都讲到的了哈。

3.内容。还是跟上面讲到的一样哈，如果你选择分享型的内容，那么你的人设要更加的真人一些，这样亲近感会更强，信任度会更高，转化大概率也会更好的哈，但是制作内容的难度、成本也会更高一些的哈。

如果你要做工厂类型的话，那么你就根据上面的定位方式，不断的发某个细分方面的内容就行了，然后大量的用「关键词」去铺设，就完事了。因为小红书现在搜索流量种草还是非常多的哈。

只要你铺上关键词，能被收录进入，那么肯定会有流量进来的哈。

我随便在小红书上面搜索你的竞品，那些工厂类型的，要么是发了上百篇内容，要么是有上千篇的内容，就是在不断的铺内容。

4.内容方向。你可以分为三个方向

暂时如果你不知道怎么做，你可以用5118上面挖掘，比如说我下面挖掘的到的三个方向有。

耳饰的搭配技巧。那么这个你是可以写的，可以分享的，方法你都懂的哈，还可以根据衣服的类型搭配，这个就是上面定位中讲到的哈。

耳饰的收纳。这个相当于是延伸品，那么你还可以延伸出来其他的品，也是可以做的，只要是相似的品，都可以延伸出来。

耳饰的推荐。这个是你目前在做的。

5.总结。

总得来讲，我通过5118搜索，以及通过对你的竞品搜索发现了几个可以优化的点，你可以先尝试优化一下这些方向的哈。

并且还建议，你需要每天抽时间出来，搜索看一下竞品，他们是怎么做的，他们的内容发得怎么样哈。

006

第6个账号优化建议。

一、目前的情况

首饰品类。发了63篇内容，粉丝和点赞收藏都比较少，可增长的空间非常非常非常大的哈。

二、给出的建议

01.检查账号。这么多的内容，点赞这么少，所以建议是需要先来检查一下账号，看看是不是账号有问题，是不是被限流了，还是账号违规了。

那么你可以用薯条推广，直接去推广试试看，如果不能推广，无论是出现什么样的情况不允许推广，那就是账号有问题的哈。先检查账号的问题。

02.内容。前面的30多篇内容主要是做认知期的内容，这类内容也可以，但是这个封面图片，太卡通了，像是学校的小女生喜欢的那种图像。

那么这样子的情况就延伸出来一个问题，就是你可能需要考虑一下，你要把账号面对是什么样的人群，简单来说，就是你需要了解清楚，你要赚哪一类人群的钱。

这个人群的了解，你可以通过我发给你的报告，或者是网上查一下，查清楚，那么据我了解的情况下哈，买你这个品类的东西的人群，大概率可能不是那么喜欢这个封面图，不符合人群的喜好，或者说喜欢你这个封面的人群，可能根本买不起，或者是不想买你这个品类的东西。

03.简介。你的简介好像什么都没有，简介的话，也是有讲究的哈，如果你的简介想体现出自己是这个品类专家，那你内容，也要体现出来，你是这个方向的专家。

如果你想作为一个分享者，或者是爱好者，那么就稍微简单一点，不需要那么专业的形象，所以根据你的情况而定，如果你想要打造专家形象，但是内容不够专业，那么信任度也不会太高。

这个方向，建议还是要想清楚，做好一个取舍。

04.场景。还是跟上面一个账号出现的问题是一样的哈，就是需要重新定位，需要细分定位，换个角度来讲就是要么是，

风格+品类名，比如说「中式耳饰」、「古典耳饰」，这个就是细分一点的品类了；

场景+品类名，比如说专门做「通勤耳饰」、「旅游耳饰」；

类型+品类名，比如说「婚礼+耳饰」、「裙子+耳饰」、「卫衣+耳饰」；

找到某一个方向，某一个人群，某一个细分的场景，专门给他们做，就可以的哈，如果做的太大众的话，就没有竞争，也没有特色的哈，没有特色就可能卖不出去的哈。细分一下，就能少了非常多的竞争哈，账号也会更加的垂直，内容也能更加的有特色的哈。

细分了之后，你就能够知道，你要怎么结合到相应的场景去发内容，去布局内容，现在发内容的情况下，就是非常凌乱的哈。

还有一个点，就是内容，就是首饰这个东西，先不说其他的，最少是要带上之后，才能看到更好的效果，也就是说，你要配合模特去拍出来，才能更好看，这样用户才会结合到场景给你买单。

比如图说，像下图这种情况哈。

5.标题。你目前这个标题，感觉可以优化一下哈，一个不是标题党，能够吸引用户的眼球，另外也不是关键词作为标题，能够吸引垂直目标用户，就有点尴尬的地方，所以这个可以标题方向，可以稍微优化一下的哈。

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