小红书首战618，数据到底如何？

来源：DT商业观察

2023年8月，小红书在link电商伙伴周官宣“买手时代已来”，他们对买手的解释是：不仅是把货带出去，还是基于对商品、生活方式的理解，把自己的审美和专业，通过一场场直播传递给大家。

如今，时过近一年，小红书电商到底走到了哪一步？

6月19 日，小红书电商公布“小红书618直播季”收官战报。截至6月18日，直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购买用户数达去年同期5.2倍。通过店播达成的订单量是去年同期的9.4倍。

小红书电商运营负责人银时在此前的媒体沟通会上介绍，过去一年，小红书电商生态逐渐丰富，大量原生买手和商家在小红书收获了自己的成就。小红书电商希望通过“买手+店播”的双轮驱动，帮助商家积累销量和声量，沉淀自己的用户。

618期间，单场破百万买手数量为去年同期3倍

过去一年，尤其是618期间，小红书买手发展呈现出三大趋势。

首先，短时间内取得高增长的买手数量正快速增加。

比如出生于1999年的@杏仁同学，他非常年轻，1999年（出生），但是经历了搬了12次搬家，他有非常多的搬家经历，装了很多次家，有了这些经验，所以也他会把自己很多搬家和家里搭配自己空间的经验和一些好物分享给大家，618直播单场拿到700万+的成绩。

时尚买手@合合噠，在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万；时尚买手@绒耳朵儿，做小红书买手的第6个月，单场带货GMV就取得了3倍增长，单场销售达到2400万，一场卖出了1万件连衣裙。

第二个趋势则是，全网优质创作者正转型成为小红书买手，如@豆豆本豆、@ashui-AS 、@张悦儿masami等，这些全网优质创作者来到小红书，选择买手这一新职业。

最后，随着小红书生态的丰富和多元，也有越来越多普通人买手通过勤奋开播拿到了好成绩。

典型代表是母婴买手@四个娃组合生活。她们是来自杭州的两位二胎宝妈，最早在小红书分享带娃等生活内容，粉丝积累到1000时开始开播做买手。在养娃过程中她们积累了丰富的儿童鞋服、玩具专业知识，通过每周三至四场的开播，只有6万粉丝的直播间，月带货GMV达到500万，是三个月前月销GMV的10倍。

商家店播活跃 ，618期间店播GMV为去年同期5倍

买手直播之外，小红书也在逐步丰富店播供给。数据显示，618期间小红书电商店播GMV为去年同期5倍。

银时介绍，小红书电商有两类典型商家：一类是先找到买手拓展知名度和销量，然后开始店播进行用户口碑和购买需求承接，形成买手直播和店播共同发展，持续稳定经营。

还有一些商家，则是直接通过笔记、直播和群聊三个场域联动，不断积累精准用户，引导至直播间形成转化，并在私域社群中形成用户沉淀。

国货身体护理品牌的“浴见”，就是通过“笔记+直播+社群”实现稳健经营的典型。浴见品牌主理人李励介绍，浴见2023年2月入驻小红书电商。在站内，浴见通过发布优质笔记吸引用户购买，曾收获单条笔记带来百万销量的成绩。今年3月来，浴见通过探索主理人直播、店铺直播，形成了自己的小红书直播风格，并且把用户沉淀进社群，大大提高了转化效率，开播第二个月GMV即破百万。

设计师家居品牌支吾则是通过买手合作实现品牌冷启，加大投入店播，通过买手与店播联动实现更高成交。去年双11期间，支吾开启小红书店播，用店播丰富家居场景呈现，增加和用户的即时交流。

今年618期间，支吾店播单场销售过百万，总销量突破千万，形成了店播+买手合作双轮驱动，共同发展的模式。支吾主理人聂萍表示：“我们在小红书找到了适合自己的生态，用娓娓道来、细致深入的直播让用户看见、了解支吾。“

买手+店播双轮驱动，小红书发起简单直播倡议

银时介绍，小红书仍会重度发力直播场景，在买手和店播之间不会做取舍，因为这是两种不同的形态。

但不管是对买手直播还是商家、品牌自播，小红书都发起了“简单直播倡议”："大家不用专注在用什么样的话术，什么样的套路，谁引用了什么样的话术、套路实现了好的销量。而是通过最直白的内容介绍你到底是谁，通过你最简单、最纯粹的讲解，站在消费者的视角介绍产品，找到真正喜欢自己的用户。”

银时认为，“匹配是双向奔赴，如果不匹配，就代表确实不匹配，不用太复杂。做好产品，做好内容，直接表达自己，这是简单直播的倡议。“

在未来，小红书电商会持续发力直播，构建‘买手直播+店铺直播’的完整生态，持续帮助买手、商家和不同人群，做更多拓展和努力，从产品到流量到运营机制到激励机制，赋能品牌，让小红书电商生态更加丰富。

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