医美行业案例 | 小红书关键词优化：与其靠灰产，不如靠内容。

如果你稍微熟悉小红书领域，就知道“关键词优化”这件事情。市场上已有的服务，这里不多做评价。

今天来分享下，我们纯粹靠内容，把笔记写到关键词排名第一的方法。

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先上效果

2019年8月16日，笔记发出。

截止2019年10月19日，点击量（小眼睛）1.7W，曝光量预估20W，互动数据400+，后台大量粉丝私信咨询。且数据至今一直上涨。

（配图是我，丑求不吐槽）

搜索“热拉提”关键词，笔记连续2个月排名第1，后续预估也会维持这个排名。

1.7W小眼睛绝对数据并不高，但在医美这个细分的小类目，是很不错的。

Pr小姐姐给我截了个图，说品牌方夸我认真负责，内容写得好。

但认真仅仅是一方面，更多是因为懂市场、懂用户、懂平台规则。

02

为什么要写

很简单，pr小姐姐问我接不接广告，是杭州华颜的热拉提。我查了下是正规机构，项目热拉提也不错，自然是同意了。

03

如何做到的

先说原理：小红书平台中想要获取更好的流量，回答的内容，一定要遵守一个原则：

高质量内容

高质量内容

高质量内容

小红书喜欢什么内容？

1.真实原创种草，亲身体验感受，能给用户提供真正价值。

2.场景化代入，说明用之前怎么样，之后怎么样

3.切入女人比较喜欢讨论的点，比如包包、衣服、婆媳关系。

4.感人故事切入。

那么，该如何切入热拉提，植入杭州华颜呢？这就需要进一步调研分析了。

第一步：市场调研

关于华颜：搜了下大众点评，华颜是一家高端医美机构，医疗团队比较专业，环境也很好。

关于热拉提：查了大量资料，去ckni上下载了一些论文，了解了效果和原理。

效果就是提升脸的轮廓线，改善皮肤紧致下垂。

原理大概就是把筋膜破损后，利用人体修复能力再生，和练肌肉的原理类似。

（不详细阐述效果了，感兴趣可私聊哈）

用户对医美、热拉提到底关心什么？我仔细查看了所有相关笔记，特别是笔记评论，以便了解用户的需求和兴趣点。

（为了提供更优质服务，我们团队后面其他项目的市场调研工作，请了专业的爬虫工程师来做，辅助自然语言处理技术，比人力查看更快速、精准，能够更好的挖掘到用户需求和产品卖点。再配合团队的市场、内容经验，做到了技术驱动的营销。）

根据笔记和评论，总结出用户最好奇、关心的点：

1. 效果到底怎么样？会不会有副作用？我去尝试效果会不会好？

2. 过程是什么样的？会不会痛？

3. 多少钱？

4. 怎么挑合适的医院？

就这样，完成了初步的调研。

第二步：实地体验

按照Pr小姐姐约的时间，进行到店体验。到店一方面是真实体验过程，有直观感受，更方便写文；另一方面也需要拍摄一些笔记用的素材照。

热拉提确实效果不错，面部整体感觉有提升。

当然，我不只是来体验和拍照的。我还需要进行进一步调研，调研目标就是销售小姐姐。

销售需要直接对业绩负责，她一定知道怎么给客户解释效果和原理，知道如何打动犹豫的客户。

（销售小姐姐确实能说会道，在她劝说下，我又做了个激光脱毛项目哈哈…）

我主要了销售三个问题：

1. 怎么给客户解释原理？

答案和我在网上查的差不多（破坏筋膜层后修复再生），但销售解释的更为委婉和简化，可能是出于方便客户理解，打消客户顾虑的考虑。

2. 怎么给客户解释效果？

答案和我在网上查的差不多。（改善紧致下垂）

3. 如果客户犹豫，你怎么说服她？

答：要针对客户脸上的问题去说。比如客户下垂很严重，就说下垂；皱纹很严重，就说皱纹。强调前后效果对比。

销售小姐姐的话术，后面也结合进了笔记。

第三步：创作思路分析

明确目标：写一篇在热拉提这个领域最有参考价值的文章，碾压其他所有答案。

结合之前的调研，抽象出3个用户最关心的点，分别是效果、过程、价格。

针对这3个点，想给用户更好的种草，切实阐述效果，真实描述过程，价格照实说就能满足基本需求。

除了这3点之外，还有部分用户，想知道热拉提的原理，不知道该选热拉提、热玛吉还是超声刀（这几个都是类似的项目）。

由于有这个需求的人不多，这部分选择用图片形式补充。

第四步：创作内容

经过了前面的调研，创作内容反而是最简单的。

为了体现真实分享，我从选医院、面诊、过程、术后、效果等几个方面分别阐述了过程。

然后就是常规的改稿、段落调整、废话去除、词句精修。调整修改后，笔记从1200字删到600字左右。

图片选了用户最关心的效果图对比图在首页。

中间还有一个小插曲：

稿子提交上去后，客户不太满意，想调整2处。我也请pr小姐姐沟通了我的建议和理由，客户表示赞同。

1. 客户想把600字的稿子加成800字，但没增加有意义信息。

我建议：还是缩成600字。写过稿子都知道，能用100字说明白的事情，用200字说相当于浪费读者时间。

2. 要求首图换成机器图。

我建议：首图还是用效果图，否则会影响点击率。因为用户感兴趣的是效果，不会想知道机器。但考虑客户有宣传机器的需求，我在正文中加了一小段选机器的方法。这对用户很有价值，同时又起到了客户需求的宣传效果。

沟通后定稿发稿。

后面涉及限流的情况，也都根据经验一一解决了。

第五步：推广策略

发完稿子，当然不是就这么完了。

为了尽快的获得系统推荐，我找了几位高权重博主进行点赞，引导评论。经过大家的助攻，我更快的得到了系统的推荐。（当然这只是助攻，最关键的还是内容哈。）

最后出来的数据效果非常好，远超我的预期。

虽然数据绝对值不高，但在这样一个小类目，也是很让人满意的，而且关键词排名一直靠前，真正起到了长效铺开宣传的作用。

这也证明了，优质内容能够真正的在小红书平台获得用户的认可和价值。

一点想法

这件事情，也是我和合伙小伙伴开始自己做工作室的一个契机。

小红书相比其他更成熟的媒体，是流量洼地。我们本就是博主，熟悉平台规则，知道怎么玩。

我们自身的情况，我在成熟的媒体公司，负责过公众号从0到稳定盈利的过程，懂媒体该怎么运作、怎么为用户提供价值、怎么给商家提供营销服务；小伙伴之前是知名公司市场高管，有多年的线上线下市场经验。我们能够提供真正有价值的服务。

工作这么久，技术产品团队、设计摄影团队、媒体广告等等方面，都有熟悉又靠谱的合作伙伴。发生各种情况，也都可以灵活的处理。

本来只想当个博主，意外的是，工作室目前业务还不错。更多合作，也欢迎咨询呀。

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多交流呀

想判断博主含水量，内容调性，或想聊聊官方不明面说的规则？扫码撩我呀。

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