发掘小众市场：高利润“能量”独立站的引流秘密

很多老外其实很相信“转运”之类的说法。因此在独立站中水晶、星座这类主题的产品，一直都很火。

这类产品类目多，比如饰品、家居、礼物等类目都可以围绕这类话题铺开很多产品。并且这类产品内容覆盖面广，长尾关键词流量相当多，是非常适合写博客文章的，采用谷歌SEO内容营销的方式引流。同时，这类产品的目标客群购买实力强，客单价都基本中上，因此也适合投付费广告，快速起量。

今天我们来分析下水晶、能量类产品中的一个细分产品：奥根。

我自己没有研究这个产品之前，其实“奥根”这个词我压根没听过，更不知道其含义。

以下是奥根的简单释义：

该类产品细分产品又分为奥根能量金字塔、奥根能量水晶石、奥根能量项链等。

下面我们来分析下，以奥根为主要核心产品的独立站，他们是怎么引流的。

案例1：https://orgonitecrystals.com/

这个网站主要是售卖奥根产品相关的网站，产品线和SKU都比较多。但看它首页banner，可以猜到它主打产品是水晶发财树。

网站流量分析：

我们用工具查下这个网站的整体数据。跳出率才13.86%！！是个值得好好研究网站整体设计、功能和体验、以及产品和客群定位的网站了！

由于工具今天显示不到它的流量渠道，我们又使用spy工具，发现这个网站其实有在好好做社媒运营、并且在Facebook、谷歌都打了不少广告。

首先，我们先看看它的谷歌自然搜索流量。

Ahref显示，DR为14，中低等权重。月预估流量为5000（由于Semrush月预估流量跟实际差距比较大，我一般用Ahref的2.5来判断）。

可以看到，网站成立时间超过2年，主要流量地区在美国。并且流量在2023年4月后持续上涨。

主要流量页面是首页、博客页面、产品分类页。产品购买转化率不会太低，我们保守预估为1.5%

我们再看看它的付费流量

谷歌广告不算多，主要打了少量的购物广告和展示广告。

Facebook打了一些广告。并且广告形式丰富多样。视频、图片广告都有。而且重点推的产品也是奥根金字塔。

而投广告的地区比较多了，有美国、中欧一些国家。

这个网站围绕转运主题的产品，铺的品和sku足够多，能覆盖不同客群的需求，有发财树、不同风格的水晶项链、奥根金字塔等产品。产品详情页做的相对来说没有什么bug，产品细节图、实景图都一应俱全。

这个网站虽然设计风格相对来说算是比较简单。但网站上该有的营销插件、追踪设置基本都没落下。算是一个比较专业完善的网站了。

我们看它的contact页面，可以看到它的联系方式和地址，都是印度地区的。

好了，那么它的产品的货源地，是在印度的吗？我们国内能找到同款产品的货源吗？

事实不是，我们去1688其实能找到蛮多同款。并且款式更多。

产品1688进货价13元。它销售价为24美金。并且网站的免邮门槛是50美金。

独立站其实很多客户都倾向凑单，达到免邮门槛。

大概浏览它的产品，客单价预估为50美金。

前面我们提到它月预估自然搜索流量为5000，广告和社媒都有在做，并且做得蛮不错的水平。

那么我们很保守地预估它的广告和社媒合计的月流量为自然搜索流量的同等量级。

整站月流量1万，那么月销：10000*1.5%*50=7500美金，折合人民币5.4万元。

案例2：https://www.orgoneenergy.org/

其实看到这个网站，整体算是比较简单，甚至是是简陋。但它基本的邮件订阅、聊天工具等功能都具备的。我们个人如果要做这么一个网站，可能不需要1个月就基本能做好，并上传好产品。

这个网站做得有点不走心，产品的分类都混到一块去，其实这样对用户购物体验是不太好的。所以就也不奇怪它跳出率高达59%了。（这个后面有提到）

网站流量分析

这个网站的跳出率就明显比上面那个网站的高

上面俩个图可以看出，这个网站97%的流量主要是来自谷歌自然搜索流量，仅少数流量来自直接和推荐流量。

那我们下面来重点分析它谷歌SEO流量是怎么做起来的。

自然搜索流量：

DR为26，中等权重。网站站长估计也做了不少外链，但是月预估流量为3500。感觉这个外链效果不咋地（由于Semrush月预估流量跟实际差距比较大，我一般用Ahref的2.5来判断）。

网站成立时间超过2年，主要流量地区在美国。并且流量有点下降趋势。

网站自然搜索流量主要来自网站的博客文章页面。文章中都有引导购买产品分类页的相关按钮。但文章转化购买的转化率，一般来说是低于产品页的转化率。

我们大概浏览网站所有产品，产品相比第一个网站，产品不算多。

预估客单价：45美金

自然搜索流量月销预估：3500*1%*45=1575美金

案例3：https://orgonitesworld.com/

这个网站的分类导航和首页的产品布局，就明显比上面第2个案例网站用心了。产品的很多都是实拍图，很有生机。而且网站的结构简单清晰，感觉像是个人网站。

用工具查不到有在投放谷歌还是Facebook广告。因此我们下面重点看看它的SEO是怎么做的。

网站流量分析：

网站成立时间超过2年，但在2023年1月后流量开始上涨。主要流量地区在美国。DR为1，低权重。月预估流量为1600（由于Semrush月预估流量跟实际差距比较大，我一般用Ahref的2.5来判断）。

我们可以看到它大量流量是来自首页、产品分类页、产品页、博客页，相对来说比第一个网站的转化率可能高些。

客单价50美金

月销：1600*1.5%*50=1200美金

这个成绩，其实对于个人站长来说，也算不错的成绩了。因为它没有太多的投入成本，只是纯靠SEO，前期流量起来比较慢，有点煎熬人咯。并且它的大多数产品，在1688都能找到同款。

案例4：https://orgoneking.com/

我们可以看到这个网站的产品还是蛮多的，有奥根金字塔、奥根项链、奥根吊坠、奥根手链等。都是围绕奥根这个主题的产品，比前面几个网站都还专注。

网站首页的产品图都拍得很好，奥根项链好多看得我都想买个，那种神秘的感觉真的有！

但产品详情页，不知道是站长，还是运营偷懒了，做得有点丑咯。密密麻麻的小字，无论是PC端还是移动端，产品单价还这么高，也不知道好好优化下产品详情页哦！产品细节图、对比尺寸大小的说明图都没有哦！真的是很影响购买体验哦！好想发邮件去跟那站长说声！

网站流量分析：

可以看到这个网站谷歌SEO的流量是很少的，网站权重和流量用不同工具查，都没啥数据。

但我们能看到它有在做广告。曾在去年年底投了几天FB，目前主要投放谷歌广告，主要是搜索广告。

这个谷歌广告，文案不是很完善，估计CPC不便宜哦。看认证主体名字，有点像是国内的卖家。

那么这个网站的产品，我们能在1688找到货源渠道吗？

答案是，能！可能我的截图没有完全同款。但1688很多厂家没有全部把产品放上去的。

案例5：https://reikiorgonite.com/

这个网站还挺有意思的，它产品挺多，有奥根金字塔、奥根吊坠项链、3D木质壁画

来来来，咱们感受下这个高客单价。

他们的产品详情页做的还算用心，但是文字真的好多，如果排版再改好点，加些图片，感觉会好些。

网站流量分析：

网站月预估自然搜索流量

是个很新的网站，2024年1月开始投付费广告。

可以看出这个网站目前只做谷歌广告，并且广告数量不多，2条搜索，1条购物广告。由于它客单价比较高，可能广告成本也会比较高。因为这个网站，没有多少自然流量，也没做社媒。我们不好预估它的月销多少。但客单价这么高，广告如果能优化下来成本，其实也是赚不少呀！

那我们能找到类似的货源吗？答案还是，能。但它很多产品图并非直接搬运了1688，而是重新拍的，并且拍得都比较精美。

粗浅地分析完这几个网站，我总结了下几个我的小心得：

1、想要流量持续增长，最好还是多个流量渠道都要做，广告+社媒+SEO。

2、独立站想要做SEO，其实从选品环节就已经开始了。一般来说有几个优化方向。内容方面，可以从产品词和产品相关的信息词着手，一是优化产品词，即优化产品页面的关键词布局；二是围绕博客文章的主题词，写相关的博客文章。

而在外链方面，尽可能提交外链到一些行业相关网站，外链也需要做，因为能提高网站的权重。权重上去了，流量也能上去。但前提是，你做的外链，是不被谷歌判断为垃圾作弊外链。

3、1688能找到的产品图，其实很多时候别人都用滥了，需要把产品卖出高客单价，需要好好包装产品的，精美的产品图很影响购买转化率和客单价呢。

4、对于预算不多的小团队，想要开始一个独立站卖货，可以不要把那么多预算去请红人、模特、明星，甚至也不需要做很好很高端的网站。只要你网站整体体验过得去，产品描述页换位思考，把客户关心的那些细节信息都呈现出来，并且网站在社媒也适当做做，主要客户信赖你的网站。流量上去了，自然也有订单。

上述的每个小环节，都是需要持续付出很多努力、时间和精力，才能把每个小细节做好。久久为功，才能把流量做起来。好吧，加油呀！你我共勉~

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