【外贸获客最新玩法】——分析竞争对手网站外链开发新客户全流程

开发精准客户是外贸从业人员的首要任务。然而，传统的B2B平台已无法满足我们业务发展的需求，如何有效地开发客户成为了我们面临的主要挑战。当前，我们主要通过以下方式寻找和开发客户，但效果并不理想；

Whatsapp：

目前用的最多的基本都是whatsapp群发，这个我建议各位不要采用，不要听信第三方说可以通过他们的平台进行群发，不影响你的IP，这是不可能的，因为你在科学上网是虽然绕开大陆直接去登录到其他国外平台，但是你的IP还是能够被检测到，因此风险极大，弄不好你的IP被锁定，很难解封，得不偿失。

当然如果你有客户的whatsapp也可，通过添加，可以直接发送信息，但是不可以轰炸式的发送内容，这样也可能被屏蔽，甚至被封号。

邮件群发

与上面whatsapp群发的风险一样，如果是群发，不要使用公司的企业邮箱，一旦封号，很难有解封的可能性。

谷歌开发

谷歌开发，含谷歌关键词还有谷歌指令，谷歌地图开发，这么说吧，你在做的同时，其他业务都是在做相同的事情，那么你发现的客户基本都是被开发过多次了，你成功的几率非常小。

社媒开发

同样道理，开发多次的客户，对于我们的IP或者相同的客户邮件，基本都会直接拉进垃圾箱，不会被启用，等于说发的再多，客户也是看不到，这样基本没有任何效果，当然我们不排除一些机遇，客户急于找产品，而你正好这个时间段有发邮件，那么还是有成交的可能性的。

展会

展会自始至终是我们商家获客的一个非常重要的手段，但是疫情后，展会的效果确实不太尽人意，凸显的就是优质客户少，参展的人寥寥无几，非常惨淡，且参展成本非常昂贵，不是一般公司所能承受的，因此我们可以把展会作为一个打造品牌和与相约客户见面沟通的桥梁，前期做好万全布局，发送一些相关邀请函，当然针对已经掌握的客户或者有合作意向的客户，同时建议参加这些客户的国家展会，这样客户费用不会太高，且我们收效是可以的。

外链开发客户

那么我们今天重点讲一下如何利用外链办法去挖掘客户，分析客户，开发客户，整个流程分享一下，并附具体案例，请各位在开发客户的问题上一定要有个正确的认知：我们开发客户要的是成功率，不是概率。不要把更多的时间浪费在群发客户上。切记。否则时间和精力浪费了太多，如果效果不佳，非常容易对我们的个人造成信心和成就感上造成不良的影响，反而打击我们的积极性。通过外链寻找客户，开发客户的成功性非常大，亲测效果非常好，分享一下整个过程：

什么是外链

首先我们先要了解什么是外链，是指从其他网站指向你网站的链接。外链是搜索引擎优化（SEO）的重要组成部分之一。它不仅能提高你网站的权威性和可信度，还能增加你网站的流量；

外链的方式很多，但是有一种外链能够让我们挖掘到我们的目标客户。

外链的性质表明，你的竞争对手的合作客户网站上绑定了竞争对手的网站链接。换句话说，这些网站很可能是采购商。然而，这类网站的排名通常很低，因为它们主要是为了展示产品和公司的服务而建立的，在谷歌的排名中表现不佳。因此，当你使用关键词查找客户时，很难找到这些网站，因为它们通常在搜索结果的后面。

通过外链寻找客户的步骤如下：

通过谷歌关键词找到你国外竞争的网站

当然你的目标市场非常明确的话，建议找出目标市场国家排名比较好的网站，这些国外网站的排名比较靠前，从实力来看，是非常可以的。当然你应该也了解国外知名品牌的网站，这样的网站更能提供非常准确的信息。

通过分析，找到下面这个国外网站。我们也非常清楚这家公司是一个生产商，但是有个问题，很多国外的公司都是通过定制贴牌的方式来供货，而大部分的产品基本与中国一些企业合作贴牌，而他们的下游的合作商都是由他们供货；

各位都非常了解，当下的采购商很多开始摆脱以前从本国代理商拿货的方式，转向主动联系供应商自主进口，以后会越来越正常，这个也从我们外贸的客单量上反映出来，以前国外的采购商的客单量比较大，而当下你会发现变小，且品种多，这是因为他们的很多合作商开始自主开发供应商，这样不但会降低采购成本，提高利润，同时自主性更加大。

找到网站后，那么我接下来就要利用插件去分析这个网站的外链并下载。如果你有网站的话，也能给你的网站获取到了外链地址，一举两得。

通过插件进行整个外链的研究，记住我们找的是有关一些配件公司，而整个外链是外链到一个公司页面，表现形式基本就是这个公司的品牌或者产品链接，而这些公司基本都是零售企业服务当地市场的，就是说这个网站有价格有产品，有品牌，当然可能有其他品牌，也有自己的品牌，如果是这样的企业，那么我们非常肯定的是，这个公司一部分产品是从Advios采购的，正是我们要找的客户。

研究外链的插件：

Ahref.com

Semrush.com

需要付费版本，我们可以从某些地方购买一个共享版本就可。

并且可以到处EXCEL表格形式。然后我们分析Source URL这个版块就可。如果你有网站的话，也是我们获取外链的一个比较好的办法。

先研究这个公司的历史

是这三个品牌的供应商，特别说明一下，国外很多大的品牌的采购基本都是依托给第三方进行合作，而这些第三方都是通过多年的合作，关系都是非常固定的。同时他们还有很多小品牌的合作商，这里不会显示出来，那么我们接下来把目标集中在这些小合作商。那么如何获取这些小合作商呢？那就是研究这个公司的外链，基本都能找到。

挖掘主营产品

从这里发现这个公司主要经营刹车片，cylinders, boosters, rotors, brake fluid，是否与我们的产品一致，如果有，那么我们从主营产品中找客户常用关键词，及产品定位车型，很显然是针对日系车中的toyota,

产品技术参数指标要求

特别强调一点，客户对产品要求非常严格，配方中必须是low copper，但是含量不高于5%；从下面的内容中我们就能体现出来，如果你是从事刹车片行业的从业人员，你会非常清楚黄铜在刹车片中的含量国际有标准，很多国家已经把黄铜禁止，我们在开发客户时一定要把这个核心点单独拿出来作为一个亮点放大。

产品配方倾向与ceramic brake pads(陶瓷方刹车片)，

从以上内容我们不难发现几点，总结如下：

查看网站公司介绍，挖掘客户历史，及代理或者经营的品牌了解产品页中客户使用的关键产品的关键词，就能分析出客户的主要推广产品详情研究客户产品分类页或者详情页中客户重点关注的内容：技术参数，摩擦系数，产品材料等要点等其他辅助内容

然后我们通过插件Snov.io进行搜集客户邮箱，记住这里只是我们整理客户的邮箱，但是并不能确认主要负责人的邮箱，这个就是需要我们通过客户的社媒，基本上客户的网站都会有公司得社媒账号，而我们这里重点研究的应该是facebook, youtube, linkein,而这些版块我们都是能够通过插件再次确认客户发布的内容的核心重点及客户的邮箱，从领英上去挖掘客户的邮箱及具体负责人就相对比较简单。

非常清楚客户对于刹车片市场的关注，

从领英我们挖掘客户的邮箱，与网站的邮箱进行确认，分析出这家公司的purchase manager邮箱

那么各位一定要清楚，国外公司在职位和责任划分比较明确，就是各司其职，那么我们很明显就是找到这家公司的purchase manager 或者是公司的commercial consultor， 结合我们给这个公司的背景调查等内容，然后针对性的写开发信。

我分享一下我开发时的第一封邮件怎样写的。

Hi ****，

Have a nice day,

I wrote you a email about how our company can have a synergy with your businesses for Low/no copper ceramic brake pads

As a brake pad manufacture, we help organizations such as YAVUZ optimize their product costs by a lot:

Order by Ceramic formula with adding bigger power graphene, so the surface like the images showed which popular by European Countries, and the friction coefficient is 0.56-FF grade, check belows:

Ceramic FF formula GF formula by adding bigger powder

The friction coefficient data trend chart

For the freight, we have our own forwarder, so the freight will be lower than normally, such as: 1*20# container will save 500 usd, that means you can get more reasonable profit,We offer you the process period: 35~45 days, that means we can jump in queue in the production line, because we are factory, some of orders from trading companies,We accept T/T, L/C , check please

Perhaps we can do the same for you?

Would you be available for a 5 minutes call to discuss more?

Warm Regards

Garry

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