小红书广告投流秘诀，干货总结！

hzqadmin 阅读：11 2024-08-29 20:42:30 评论：0

这是我刚开始投小红书广告，学习大佬+自我总结的经验。

实际运营过账户之后，回过头看，这些知识、经验非常有用，避免了很多坑，希望对大家有用

笔记包括三部分，分别为：一、什么是小红书聚光广告（链接、开户）二、广告搭建和投放技巧（计划、出价）三、投放笔记规则和要求（规则、经验）一、认识小红书广告平台1、小红书聚光平台和蒲公英聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台,能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。百度搜“小红书聚光平台”进入，首页图：

小红书聚光平台首页当我还是个运营小白的时候，花了很多时间才找到这个开户网站。记住，小红书投流广告后台有且仅有这一个网址。蒲公英是小红书开设的与商家和博主可以建立协作、发布笔记的平台。里面有很多品牌，可以提高博主们的变现机会。也可以加强品牌对于自身产品的传播力度。它和聚光平台的区别是一个是投自己的笔记，一个是让达人（小红书粉丝多的薯条号）帮忙种草。2、小红书人群分类小红书拥有2亿月活，其中70%是九零，女性占比达70%，她们50%聚集在一二线城市，月均可支配消费为4000元。

小红书的用户群体相当广泛，以下是一些常见的使用者类型：

1.年轻女性：小红书在创立初期主要吸引了年轻女性用户，尤其是90后和00后。这些用户对时尚、美妆、护肤、健身、旅行等领域有着浓厚的兴趣，喜欢分享自己的购物经验和生活方式，从而获取灵感和建议。

2.时尚达人：小红书上有很多热衷时尚的用户，他们关注潮流趋势，分享自己的时尚搭配和购物心得。这些用户经常在小红书上寻找灵感、发现新品牌和购买时尚单品。

3.美妆爱好者：小红书是一个非常受欢迎的美妆社区，吸引了大量热爱彩妆、护肤和美容的用户。他们分享自己的美妆心得、产品评测、化妆技巧等，并参与到美妆品牌的推广活动中。

4.旅行爱好者：小红书上有许多热爱旅行的用户，他们分享自己的旅行经历、景点推荐、行程规划等。这些用户对于旅行中的美食、景点、购物和时尚有着浓厚的兴趣。

5.生活方式追求者：小红书也吸引了一些追求高品质生活的用户，他们分享自己的生活方式、家居装饰、健康养生、文化艺术等方面的内容。他们关注品质生活产品和品牌，希望提升生活质量。

需要注意的是，小红书的用户群体不仅限于上述类型，还包括其他领域的用户，例如科技爱好者、母婴育儿群体等。小红书的平台内容丰富多样，可以满足不同用户的需求和兴趣。

她们使用小红书的习惯是，60%使用信息流浏览，40%通过搜索来辅助消费决策。

3、小红书聚光平台广告类型广告类型主要为：传统搜索广告和信息流推送广告，还有全站智投（搜索+信息流组合系统智能投放）；搜索广告：当用户搜索到广告主投放的关键词时,相应的笔记就会展示(关键词有多个用户购买时,根据竞价排名原则展示)；按照实际的点击扣费，展现免费。

CPC广告信息流广告：是用户历史有关注过相关的笔记。广告系统主动推送到用户发现页，用户在发现页看到你的广告，是根据用户兴趣直接进行曝光，按照展现扣费或点击扣费，可以选择。

小红书信息流广告在教育培训行业，以收集表单为投放目标，测试发现小红书搜索广告的效果没有信息流广告的效果好！

效果对比图4、小红书聚光平台能做什么小红书聚光平台可以做以下四件事，产品种草、抢占赛道、商品销量、收集客资，这里就不一一赘述了，其中直接销售商品需要开通小红书店铺才可以的！

小红书聚光广告营销诉求5、小红书聚光平台开通方法开通条件：需要有营业执照，个体工商户或公司类型的都可以，同时需要先认证小红书账号为企业号（认证费：600元/年）；开通方式：找我们服务商开通，首次充值5000元起，小预算代运营，需要缴纳运营费；高预算会有充值返点，返点政策每一家情况都不一样，从2%-5%不一而足，需要开户，可以加我微信，给推荐；是否选代运营：看情况而定。如果自己有一定的运营能力，可以自己运营；如果没有，可以交给代理商运营，提供前期认证开户服务、搭建广告计划，数据分析、优化效果等工作。6、小红书广告展现位置信息流广告：发现页从上往下数，第6篇笔记是广告，右下角有赞助标识，然后第16篇笔记，26篇笔记都是广告；遵循6+10+10+10的广告位置规律；搜索广告：搜索关键词，笔记页：第3篇笔记是广告，有赞助标识；然后下面每10篇笔记是广告，以此类推；商品页：第1篇笔记是赞助广告，后面每5篇出现广告。二、计划创建及出价技巧1、项目展示我们目前在运营项目，截个图，今年8月到10月的消费数据，欢迎方法讨论。

小红书广告在投数据展示2、计划创建流程

小红书创建广告别看这里这么多栏目，实际上就是点击新建广告，按步骤进行就行。

小红书计划创建流程如下：

第一步：登录小红书聚光平台，点击新建计划。

第二步：选择营销诉求、类型和营销目标，选择出价方式并填写计划预算。

第三步：填写推广单元，包括选择推广笔记、定向选择和填写出价。

第四步：选择推广创意，包括动态内容设置和转化组件设置。

创建成功后，内容审核通过后就会自动开始推广。3、出价技巧排名规则：预估点击率*出价，值越大越靠前；点击计费：CPC=下一名出价*下一名点击率/自己的点击率+0.01；

小红书笔记点击率

在小红书上投放广告时，出价技巧是决定广告效果的关键因素之一。以下是一些小红书广告出价的技巧：

明确营销目标：在制定广告计划时，需要明确营销目标，例如提高品牌知名度、促进产品销售、吸引潜在客户等。根据不同的营销目标，需要采取不同的出价策略。

了解竞争环境：在出价前，需要了解竞争对手的广告出价策略和营销目标，以便制定更具竞争力的出价策略。

合理设置出价：在设置出价时，需要考虑广告的效果和投入成本。可以根据广告的转化率和ROI等指标，设置合理的出价。

灵活调整出价：在广告投放过程中，需要时刻关注广告的效果，并根据实际情况灵活调整出价。如果广告效果不佳，可以尝试提高出价来增加曝光率；如果广告效果较好，可以适当降低出价以控制成本。

优化广告内容：除了出价策略外，广告内容也是影响广告效果的关键因素。需要不断优化广告内容，提高广告的点击率和转化率。

合理利用DMP工具：小红书的DMP工具可以帮助广告主精细化管理受众群体，提高广告的精准度和效果。可以利用DMP工具进行受众分析、定向推广等操作，以提升广告效果。4、关注哪些投放数据

不同的营销诉求，关注不同的数据。客资收集或商品售卖可以按照下面的设置操作。具体根据项目而定，根据数据做优化调整

数据自定义5、关于小红书DMP

人群包功能，需要满足消耗条件，连续30天，日消耗1000+，才能有这个功能。可以导入历史客户手机号，定向投放广告，提高精准度

三、投放型内容创作技巧1、内容形式小红书有三种形式笔记内容：商家自卖自夸形（直接说自己好）、小红书达人推荐种草（大V说你好）、素人素号笔记推荐（客户说你好），每种内容形式的写法、用法、效果都不一样；投放型内容普遍都是商家自己发布的笔记。2、投放限制注意，小红书投放内容限制很多，小红书对广告内容也有一定的限制，包括广告中不得含有不良暗示、虚假宣传、侵犯他人权益等不良内容。小红书对广告投放的时间也有一定的限制，比如在节假日期间，广告投放的审核会更加严格，同时投放时间也需要符合平台的规定。也要提供证明之类的，类目比较多，多几次过不了审，自然就明白了。3、计划热度小红书的计划没有时间限制，可以无限创建但即便已经通过投流让笔记达到高赞，如果一旦停投，很快就没有新的互动数据了，投放内容就凉到这里了。