小红书商业化，品牌的未来之路

随着中国互联网产业高速发展，中国网民规模数量不断增长，作为互联网时代的产物，以小红书为代表的内容社区平台用户体量也随之剧增。

现如今，90后甚至是00后正在迅速成长为中国消费市场的新主力。不喜欢线下陌生又热情的导购，却很信任素未谋面但与自己爱好品味相近的网友，正是这一批年轻人的共同点。这些新消费者伴随着互联网长大，对网络社区天然拥有更多亲近感，其消费决策受互联网尤其是内容平台的影响更为深刻。面对着互联网内容消费观的普及，这些年轻人的消费观念越来越趋向于利用互联网捕捉专业信息来助力消费决策。而在这个过程中，以小红书为代表的新兴内容平台提供了最具体的推动力。

小红书创始人瞿芳曾表示，“未来将会有更多品牌与用户共创产生，内容平台将在其中扮演重要角色”。内容平台正在改变中国消费者的消费习惯和行为，内容平台已成为拉动品牌增长的重要阵地。互联网内容平台通过打造社区，联结相同需求的用户、开展营销传递品牌价值、以生活方式重新定义商业化营销模式等手段，高效连接起品牌方与消费者，为消费决策提供参考依据，提升用户购买意愿，实现多方共赢。

平台“B2K2C”商业化模式助力品牌消费增长。近年来，围绕着小红书等内容平台，种草经济日益兴起。基于真实口碑分享，月活数据超过1亿的小红书也被视为最大种草社区。“小红书就像一座城市”小红书创始人翟芳曾这样比喻。一座城市犹如一个大型社区，有价值的内容将用户聚集在社区中，在“被种草”的同时，他们也可以成为新的“种草者”。在“种草经济”日益盛行的背后，博主无疑是品牌和消费者的连接人，而内容平台在其中的作用是为品牌、关键意见消费者和用户搭建沟通与共创的桥梁。

这些年来，小红书的用户规模日渐扩大，品牌商自然也瞄准了这一庞大流量洼地。国货“完美日记”成功出圈正是小红书平台助力品牌成长的典型之一。自完美日记入驻小红书以来，在平台博主“种草笔记”的助推下，起初名不见经传的完美日记搜索曝光量暴涨，在平台加持下完美日记成为了天猫美妆销售第一的国货品牌。仅在小红书平台，完美日记就拥有超200万粉丝，获赞与收藏笔记数超440万。

小红书相关负责人介绍，作为品牌发展的加速器，小红书平台上的KOL/KOC是品牌的种子用户，通过他们的分享影响到更多普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、关键意见消费者、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。

共创是小红书B2K2C模式下的重要体现。借助小红书B2K2C模式，品牌通过博主的体验分享放大影响力，从而获得更多粉丝的喜欢和认可。对于初入市场的新品牌来说，也以最便捷最高效的形式进行价值验证，获得种子用户的口碑和反馈，为下一轮产品迭代或品牌升级提供了方向。“越来越多品牌希望与用户实现共创，听到用户真实声音，品牌通过KOC可以与用户进行真实互动，所以未来品牌将会是品牌与用户共创产生。”小红书创始人瞿芳说。

总的来说，小红书想做一个品牌、KOC、平台共赢的飞轮，新品牌获得增长，KOC的商业化价值得到发挥。在新消费的大势中，伴随着平台参与方的成长，小红书也将获得属于自己的“红利”，小红书商业化之路也会随之开阔。

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