小红书电商模式革新：买手电商引领差异化竞争，广告业务持续繁荣

（公众号资源有限，仅能展示部分少数报告，加入『野生研究社』星球获取更多精选报告）本次为大家解读的报告是《小红书专题报告：买手电商根植社区生态，原生商业系统成长可期》，报告共26页，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文，文末有完整版获取方式。报告核心内容解读

本报告详尽探讨了小红书电商业务的独特战略——“买手电商”，以及广告业务的创新发展路径。报告指出，通过实施根植于社区生态的“买手电商”模式，小红书成功实现了差异化竞争，并在电商行业整体放缓的背景下，展现出强劲的增长势头。同时，广告业务通过不断扩充产品矩阵，优化业务闭环，实现了稳健的发展。此外，小红书与春晚的合作有望进一步扩大其用户基础，进一步推动电商业务的增长。最后，报告对小红书的投资前景进行了分析，认为其广告与电商双轮驱动的变现模式将吸引更多商家和创作者入驻，进一步丰富社区内容生态，实现持续增长。

1. 小红书电商业务：“买手电商”模式引领差异化竞争

小红书电商业务经过重大调整，将直播与电商业务合并为一级部门交易部，提升了对直播电商的重视程度。

在头部买手直播带货取得显著成果后，正式确立了“买手电商”模式，以买手为纽带，形成消费者与品牌之间的“种草-拔草-再种草”闭环。

该模式根植于小红书独特的“种草”文化，强调选品的重要性，并依赖于粉丝对买手专业度的信任来实现转化效果。

此模式有助于品牌更精准地定位潜在消费者，提升品牌影响力。

2. 广告业务：丰富产品矩阵，优化业务闭环

小红书的广告业务主要分为三大板块：出售广告资源、撮合品牌/商家广告主与创作者、以及针对博主/中小品牌商家的推广。

公司对搜索广告进行了深入布局，并随着电商业务的增长，电商广告也有望实现大幅提升。

小红书商业产品矩阵日益丰富，平台在保障社区内容调性与商业化平衡方面发挥了关键作用。

3. 社区原生商业系统稳健，电商变现路径持续优化

小红书构建了稳健的社区原生商业系统，广告业务持续发展，“买手电商”模式不断探索出有效的电商变现路径。

该系统具有更强的稳健性和可持续性，紧密连接品牌商家、买手、创作者和用户，构建了一个充满活力的内容电商生态。

4. 与春晚合作有望拉动电商增长

小红书与春晚的合作使其成为笔记与直播分享平台，通过打造陪伴式直播“大家的春晚”，有望吸引更多下沉市场用户，进一步推动电商业务增长。

5. 投资展望：广告+电商双轮驱动，吸引更多商家和创作者入驻

小红书通过广告与电商双轮驱动的变现模式，有望在电商业务实现超预期增长的同时，吸引更多中小乃至个人商家入驻。

该模式还有望吸引更多博主转型为买手，产出更多高质量的“种草”笔记/直播，进一步丰富社区内容生态。

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机构报告

2022~2023年央国企补充福利策略和实践调研报告.pdf

5G~Advanced“创新链~产业链”双链融合行动计划年鉴（2023）.pdf

云原生应用保护平台（CNAPP）调查报告.pdf

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