生财系列课程五：小红书旅游

00 写在前面

为方便大家在新手期尽快认识项目，判断自己是否能做某项目，以下内容主要包含项目简介、简单玩法说明、实操案例拆解等，不包含详细的项目教程。

新手期摄入过多信息不易消化，不如用精简且准确的信息先辅助判断。找到想要尝试的项目后，我们可以进一步搜集项目教程、开始实践，例如参与生财有术的航海实战等。

01 推荐理由

项目红利期、单价高！发小红书笔记吸引精准用户并成交，平均每单佣金可过千。

02 项目简介

目前旅游行业处在增长的爆发期，除了常规五一、暑假、十一等假期，其他时间大家的旅游热情也不降反升。跟随这波旅游高峰，新人这时候入局非常适合。只要在小红书发笔记引流，旅行社协助你在微信成交，拿佣金分成即可。

当然，项目也存在两个难点：一是寻找靠谱的旅行社，谈好合作；二是小红书存在一定的引流违规风险，操作需要技巧。

03 实操步骤

确定要引流的旅游目的地 > 确定下游旅行社（供应商）> 准备小红书账号并做定位 > 搭素材库&准备图文素材（关键） > 模仿爆款发布笔记（关键） > 笔记复盘优化 >引流至微信（关键） > 对接给旅行社完成交付

04 适合人群

如果你能够每天投入 2-4 小时，有一定内容创作基础和网感，或是对内容输出感兴趣，或对某个旅游目的地比较熟悉，将有更大几率跑通项目。

05 实战案例

案例来源：生财有术精华帖《0 基础做小红书旅游博主，第一周销售额 6w2 的成单秘籍！》

作者：@阿渡

① 自我介绍

大家好，我是阿渡。在接触自媒体之前，我就是一个普通的不能再普通的宝妈，住在四五线小县城，月入 2K 不到，家里有 1 岁的小宝贝，老公还背着赌债的四无女青年——无工作经验无存款无一技之长无家庭背景。

在这样的条件下，我通过三年的摸爬滚打，能达到如今的收入。

② 实战成绩

2023 年 7 月，朋友联系我想做新西兰旅游，他有新西兰当地旅行社的一手资源，想找人和他一起在小红书做流量，他有资源，我会做小红书，我俩直接一拍即合。

我们开始在小红书上发笔记，结果第一周就成交了 6.2w，一个定制游付了 30%的定金，再加上两单跟团游。

③ 项目玩法拆解

小红书天然适合旅游业。当然，做好小红书也需要一些运营技巧。下面我从账号装修、笔记选题、关键词优化和首图四个方面来说透。

除此之外，在用户成交和对接旅行社上，我们也有一些需要注意的地方，我们一起来讲。

【细节一】旅行社对接

注意，一定要多方考察，找一到两家靠谱的旅行社。

这涉及到两方面。

1.1 佣金及时返还

旅行社之间，拖欠款很严重的，甚至说，你不拖欠，就开不成旅行社。他很有可能，把拖欠的习惯放在你的佣金上。想要旅行社不拖欠，准时给你返佣金，一是要找口碑好的旅行社，二是一开始就做好约定。比如，约定佣金当天结算，这单佣金没结算，下单生意就先不给他了。

1.2 后续的服务质量

首先，一定要确保是 0 购物纯玩团。很多导游为了业绩，会做一些小动作，比如强制购物。这种行为非常伤害用户体验，购物团是最砸口碑的。

其次，游玩、住宿、团餐的质量要保证，特别是要与行程单的宣传一致。最后，投诉和不满，一定要及时处理。否则，顾客不满意，小红书上写你的黑材料，完蛋了。

我们正在旅行的客人，我每隔两天都要问一下。有任何情况，我会直接去找旅行社老板，及时解决问题，把游客的不满消灭在萌芽中。

【细节二】账号装修

就像开店之前，要做店铺装修。我们在开门迎客前，就要做好账号装修。

一个用户选择关注一个博主，往往不会只因为一篇优质笔记而关注。用户会看博主的主页，查看昵称、头像、个人简介、背景图以及之前发布的笔记等，然后再决定是否关注博主。因此，主页内容的展示是非常重要的，这不仅关系到用户对运营者的关注度，还是在一定程度上决定了用户是否愿意找你购买旅游产品。

而对我们博主来说，完善账号信息还能提升账号权重。因为账号信息越完善， 越有助于平台对账号贴标签。有标签的账号，发布的笔记获得的流量更加精准，流量精准后，更多用户会点开笔记，浏览量等会大幅提升，随之而来的就是账号的权重越来越高。

2.1 账号昵称

小红书有几千万博主，要给别人留下深刻的印象，娶一个有特色的昵称是第一步。取昵称的时候，我们应该遵循与众不同、简单好记的原则。

与众不同，是指昵称要有足够强调的辨识度。用户看到昵称之后，就知道你是干什么的。

简单好记，是指昵称要简明扼要，利于传播。千万不要用一些难写的符号或者生僻字，既不利于用户形成记忆点，也不便于搜索和传播。

旅游博主一般是名字+领域。比如，图图漫游北极、**旅游攻略、欧洲旅游小队等。这里需要注意，昵称不能含导游、旅行社，这属于违规的，必须要小红书平台认证后才可以。

2.2 账号头像

头像和名字一样，是每个人呈现在别人眼中第一眼的样子，一定要有足够的的吸引力。通常来说，头像应该具有以下特征：简约大气、色调鲜明、关联昵称、直观清晰。

简约大气，是指头像不能过于杂乱，比如，背景很复杂等，杂乱会让用户第一眼看到时不知道关注什么内容，无法形成独特的记忆点。一个好的头像，应当是简约大气，记忆点非常明确的，一定要记住“少即是多”的准则。

色调鲜明，是指头像的整体风格不能过于暗沉，颜色要够亮、够纯、够饱满。不要为了吸睛，将多种颜色组合在一起，也不要用灰白色调的图片作为头像。

关联昵称，是指头像和昵称要相得益彰。比如，呼伦贝尔旅游，可以放大草原的照片。如果头像和名字毫无关联，可能会让用户疑惑，不知道账号到底想要输出什么，当用户对这一点不明确时，自然就难以在心中留下深刻的印象了。

直观清晰，就是头像不能模糊，一定要用高清大图。如果模糊不清的话，会影响用户的观感体验，无法在用户心中留下一个鲜明的形象。

2.3 个人简介

个人简介，就像面试时给面试官递交自己的简历一样，要通过一句话让用户了解自己是干什么的。

一个好的个人简介，一般由四个短句构成。

第一句，你是谁？

第二句：你主要分享的内容是什么？用户通过看你的小红书，能收获什么价值。

第三句：你有哪些特殊的经历？比如曾经获得过哪些成就或业绩。

第四句：你的联系方式是什么？便于用户和品牌商找到你。

好的账号装修：

小红书旅游 3.jpeg【细节三】笔记选题

很多小红书博主在创作笔记时会陷入一个误区，容易沉迷于自己的世界里，“想写什么，就写什么”，我觉得好就行，完全不去想用户喜欢看什么内容。这就是我们常说的“自嗨”。这不是做小红书，是在发朋友圈。

怎么知道用户喜欢什么？

爆款笔记就是用户的最爱，找对标找爆款笔记进行分析，是我们想在小红书快速起号必备的技能。通过分析爆款笔记，找到了旅游赛道爆款笔记的通用模板，照着发，也能很快做出爆款笔记。

模板一：旅游全攻略

模板二：一定要做的**件事、**条建议

模板三：红黑榜小红书旅游 10.png小红书旅游 11.png模板四：手写攻略、手绘地图

模板五：风景照拼图小红书旅游 14.png【细节四】关键词优化

搜索是小红书旅游流量的主要来源。很多女生，就是把小红书当百度和谷歌，遇到任何问题都上来搜一下。旅游也是，她们直接搜索目的地。你只要做好根据挖掘出用户搜索的关键词，然后做好内容，等她来搜就行了。用户只要搜，就会看到你的笔记。

可以通过搜索下拉框、猜你所想、数据分析台等途径搜热度较高的关键词，再建立一个属于自己的关键词库。

首先要在笔记的标题和正文中引用，此外，基于目前小红书算法的推荐特性，图片在内容审核过程中的比重不断增加，可以在首图添加关键词，来增加被系统推荐的可能性。在文章结尾，也要记得添加相关的话题内容为笔记引流，加大笔记曝光率。

注意：一定要避免堆砌关键词，堆砌关键词会被系统判定为广告，长期这样操作，账号会被系统降权。

小红书旅游 15.png【细节五】首图一定要美

同类笔记在搜索列表页排列开，用户为什么要点你的笔记？因为你的首图与其它笔记的首图有差异啊。用户是否打开你的笔记，唯美的首图可以说占了 90%的因素。

不光首图，里面的图片也很重要。旅游是一件美好的事情，他能否下单，也在于你的图片能否吸引他，那是一种美好的体验。

做小红书旅游博主，提升审美永远在路上。

【细节六】如何加微信和成交

小红书对交易引流，限制很严格。我们隔一段时间，就要换一个加微信的方法。此外，既然要加微信，就要做好被封号的准备。同时做多个号，被封了一个，还有别的号。一机一卡一号，手机流量上网，千万不要同一个WiFi，否则有可能一起被封。

我们目前采用的加微信方法：用小号发一篇带有微信号的笔记，再用大号去收藏这篇笔记，并公开收藏列表。当有客户咨询时，话术引导去看收藏。

加微信之后，我们是直接拉群，让旅行社来做客服。境外旅行社会有时差，拉群后，给客户说下，等那边上班了就做咨询。客户最终成交，你在群里也很清楚。

成交后，游客直接打款到旅行社的账户上。这点很重要！旅行社都是对公账户，付款时能显示出来，这样做，能极大的增强客户的信任。

④ 实战心得

发现小红书旅游的红利后，我们在第一周就搭建了团队。现在，我们团队新增西安旅游。并且有了新西兰旅行社合作的示范，澳洲、日本、美国、加拿大、南美的华人旅行社，已经找到我们寻求合作了。

下一步，我们还是深耕新西兰旅游，打算近期把新西兰的景点、餐厅、酒店都跑一遍，签小红书代运营合同，团队成员来操盘。

小红书旅游项目不单本身在爆发期，而且打通一个点后，手上的资源会滚雪球一样越来越大。如果你愿意，是可以长期深耕来做的。

如果你手上有旅行社资源或者能联系上资源的朋友，可以自己尝试着去对接一下。只要能找到靠谱的旅行社，在小红书旅游项目，目前真的很香。

以上就是“小红书旅游”项目的介绍。

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