品牌在小红书上大型活动营销攻略！绩效考核如何设定？SEO优化怎么做？

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为了让大家能够对新手册有一个更深入的了解，我们把小伙伴们最近经常遇到的运营问题做了整理，并跟新手册的相关内容进行结合，给出大家遇到的问题的解决方案。

以下是部分问题呈现：

1、到大型活动节点时，品牌该如何进行营销？

2、小红书绩效考核如何设定？

3、小红书SEO优化怎么做？

01

到大型活动节点时，品牌该如何进行营销？

以上问题在我们的落地手册当中有详细的流程图，品牌处于不同的阶段，都有与之相对应的策略可以进行操作，同时还附有预算规划。

下面以品牌的双11投放举例。

可以在落地手册的第36页查看到。

品牌双11的投放，基本在8月底9月初的时候，就开始布局了。

为什么会这么早开始？

主要是因为投放最大的困难是不知道要出什么样的内容，所以在推这个品的初期需要花大量时间解决这个问题，所以品牌方可能会更早的时候，针对这个品的各种功效和买点紧盯打磨测试，从4-5个计划卖点里筛选出效率最高的，也就是接下来主打关键词和功效点。

接下来就从4个时期跟大家讲清楚品牌在双11的投放节奏。

【以下的数据的数据占比给到的是参考区间，不是绝对数据。具体和品牌所在阶段，往期投放沉淀优质内容的数量，自身在小红书所在的类目都有关系。更细化的数据可以参考和自身所处阶段差不多的竞品分析来获取～】

4个时期

第一个测试期在9月份，这个月整体的预算配比大概占整个双11预算的25%。

9月份主要任务是：第一个是去储备优质能跑量的笔记，也就是筛选笔记。在9月初把之前这批种草笔记去测试出来。

找出优质笔记方便进一步的第二阶段发酵（这里的判断标准就是从笔记的ctr，互动率以及后续的点击转化率），品牌的策略就是把这些笔记在成本可控情况下尽量打造成万赞笔记。

第二部分是放量期，它的一个主要目标就是抢占用户心智，就是最终影响用户的成交转化的那一步的。

这部分的预算配比占整个双11预算的30%。所以品牌要把第一阶段测试出来的笔记，转去第二阶段去投放，然后把一些大类词以及品牌词产品词强制占领。

品牌第二阶段的整体策略其实是扩大呃搜索板块的sov。就是在这个品类词下，品牌的笔记必须曝光在这个广告位上，这个阶段品牌方收缩信息流板块的投放，然后加大搜索板块的植入和占领。

第三阶段的整体的预算配比占了整个双十一预算的30%。这部分就是破圈提高品牌价值。

这个阶段的操作策略：就是通过搜索侧不断突破不同的关键词，然后高价抢占相关的一些位置或低价去抢占长尾流量的一些相关词。

第四阶段就是收割期。这个阶段的预算最少，只占到整个双11预算的15%。因为小红书本身是一个种草平台。

在收割阶段，小红书基本上就不是主导角色了。这个阶段一部分在小红书商城去进行相关的收割。另外一部分就是搜索板块7*24小时持续占领转化高的相关核心词以及长尾词。

PS：大促是营销收割点，需要根据活动节奏进行内容和投流安排，以实现品牌效果最大化收割，当然表里的信息是根据美妆类目参考的，实际的比例可根据自己类目日常情况进行调整。

02

小红书绩效考核如何设定？

对于该问题，我们给团队划分了四个执行不同职能的岗位，每个岗位都有相应的考核维度、薪资构成，让大家有一个标准进行参考。

可以在落地手册的第44页查看到。

绩效考核的设定核心是为了让团队能够更高效的完成任务，提升大家的主动学习能力，所以在设定上更多还是要围绕品牌营销目标来拆解制定。

例如：我们投放小红书的目的就是为了获客做投产，投产的前提是有效爆文，那所有人的考核和奖励就应该围绕爆文来！

若我们的目标是为了给私域引流，那我们的考核就应该是以私信咨询量而不是爆文率了。

所以绩效考核的设定还是围绕营销目标，拆解到团队执行层面可监控和横量的维度进行指标设定。

注意：绩效的周期性调整以及上下限设定，保证项目是正向运转的，避免老板给员工打工！

03

小红书SEO优化怎么做？

以上问题在我们的落地手册当中有详细的流程图，大家可以对照品牌自身的状况进行操作，帮助大家清楚地搭建优化流程。

可以在落地手册的第37页查看到。

小红书SEO优化也称为小红书搜索排名，其定义是：通过人工优化的方式，提高笔记在目标关键词下的排名，让笔记获得更多搜索流量，从而实现品宣种草，或者正面公关的过程。

进行小红书SEO优化的操作最直接的目的，无外乎是为了获取精准的搜索流量，同时笔记的流量来源有三个方面：第一是推荐，第二是搜索，第三是关注，当三方流量品牌都获得了，那你的曝光也是最大的，就会吸引更多的用户，产生种草效应。

接下来，大家可能会想：自家品牌适不适合做小红书搜索排名？

对此，只需要从3个角度去考虑。

3个角度

1、看品牌的阶段：比如说在小红书上处于起步阶段的品牌。这个时候品牌在小红书上没啥内容沉淀，直接去投流，转化效果差。这个时候可以考虑做一下搜索排名。

2、看品牌的营销规划：比如品牌在小红书上长期发布大量优质笔记，以小红书作为营销主阵地。这个时候可以尝试做搜索排名。

3、看品牌的需求：如果你的需求可以通过搜索排名这个方法来解决，那么何乐而不为呢？

如果你已经想清楚要去进行小红书SEO优化，那你可以从以下3个阶段开始操作。

3个阶段

第一阶段是选词。这一阶段的重点是如何挑选合适的关键词。

第二阶段是笔记优化。这一阶段可以说是最重要的，我们需要了解笔记该如何布局关键词，制作内容的时候有哪些点要注意。

第三阶段是检查收录情况。因为未收录的笔记无法做搜索排名，所以检测笔记的平台收录和词收录是这一阶段的重点。同时我们还需要了解一些笔记常见的掉收录原因，尽最大可能规避自己笔记掉收录的风险。

PS：搜索优化也是搜索广告的一种形式，大家可以根据不同词的需求和竞价成本来安排，竞争较小的词可以用搜索优化，成本低容易实现，竞争大的词，还是用搜索广告更稳定直接。

以上内容是我们对小伙伴们最近经常遇到的运营问题的解决方案，这些知识都可以在我们的《品牌电商人一站式营销落地手册》中查看。

除此之外，你还可以学习：

1、品牌0-1常见破圈策略

2、产品上线推广投放组合进度安排表

3、产品brief的制作和发放

4、自媒体引流私域如何操作？

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