如何在小红书上做推广？

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小红书当前入场的商家同比去年基本都翻倍，如教育行业笔记数2023同比2022直接翻5倍，当前的大背景是极度内卷。所以，在小红书笔记内容的呈现上，我们需要更细分更垂直的去筛选客户，通过关键词的布局去提升核心关键词的搜索排名和搜索内容占比。

一、广告投放

小红书笔记投放的核心是内容，其次才是广告投放优化，内容的优化和测试贯穿整个投放流程中，具体操作本文不涉及，后续会单独拎出讲。

1、刚开始搭建广告台:

一个没有投放过广告的后台，投放前建议提前准备3篇以上的笔记拿来投放测试

投放前注意3要3不要

√将要投放的笔记注意提醒客户去做一下数据，找同事朋友帮忙给笔记点赞做一些评论，一般建议点赞15-20，评论10-15，作者对应回复这样;

√可以优先搭建信息流私信计划，低出价做一个小量测试，看笔记的私信效果;

√建议搭建搜索计划，选择与业务强关联的词，测试笔记是否能在关键词中获取到足够的流量以及私信成本评估，根据搜索数据情况优化笔记的埋词属性

(根据客户潜力，潜力大的话做不大的话就忽略，整理搜索词，针对搜索词测试本就是一个极其麻烦的动作)

不推荐

✘不推荐第一个计划就是私信开口计划，当前广告后台没有私信数据积累，直接投放私信开口没有数据的锚定，整个广告模型是非常不稳定的。刚开始就投放私信开口计划，系统根据笔记的关键词以及历史同类笔记的投放去定向，有很小的可能成本第一天会很好，但拉长时间看，整个广告模型就会特别不稳定。

✘不推荐第一个计划就是全栈计划一，全栈计划的流量很大，他涵盖了首页推荐流、搜索流总流量的整合，全栈计划不适合前期测试，适合中期以及后期的放量行为。

✘前期成本极差，出高于市场价依然没有量，优先建议更换笔记或者优化笔记，优化笔记数据去调整测试，不建议搭建太多太杂的计划去测试，对压低成本并不是特别正向，空耗的概率特别大。

总之

1.广告模型是客观存在的，初期，我们需要通过搜索的精细化测试，信息流低价大量积累私信的数量提供前期智能投放的数据积累。确保中后期投放的私信获客成本波动不太过剧烈

2.大多平台需要计划的获客数据是20个以上，小红书当下也可以参考这个标准，前期积累20个私信数据之后再开放私信开口计划。

2、投放中期

投放中期的标志在于:

1.有1-3篇能稳定获客的笔记;

2.有至少一个成熟且相对稳定的计划;

3.当前的私信获客成本基本达到了用户需求，可以稍高一些，但相对可控;

投放中期我们需要做的核心事项——稳定降成本，进一步找客户要预算

我们通过投放前期测试出来能稳定获客的笔记和计划之后，下一个步骤就是复刻，拆解笔记的结构，去大量复制同类型同选题的笔记最好以3:1(3篇不同风格笔记，一篇复制的笔记)的节奏去进行发布投放，确保账户的同质化不至于超标被限流。

其次，是去复制计划的样本，大多数稳定的计划，就三类，信息流全栈搜索一。

信息流计划的复刻注意新笔记前期出价还是得偏低一些，给一个加价的空间;

全栈计划的复刻注意前期如果是按照我的投放思路搭建的计划，新笔记前期也得去搭建搜索和信息流计划先积累20个私信数据之后再去复刻全栈计划。

搜索计划的复刻注意，如果笔记有一定的选题差异，针对的用户群体有差异，那么关键词可能需要有细微的调整而不是完全一致;如果选题一致基本同笔记复刻的话，可以直接采用同类型词包。

当我们稳定获客的笔记增加，成熟稳定的计划增加，下一步一定得勇敢找老板要预算，拉消耗是投手最本质的工作JD。

3、投放后期

进入到投放后台的广告后台，成本相对稳定，这时候主要受到时间段的影响和平台动向影响。

时间段的影响包括不限于:业务周期性(典型案例如考研)、电商活动节(618、双十一双十二)、周中周末节假日。

平台动向包括不限于:平台流量分发机制、平台活动、平台战略、平台流量池(今年6月明显感受到所有的流量都分发给了电商，促进带商品卡片的笔记曝光，缩减)

这时候需要优化师有足够的经验去对症下药以及见招拆招，目前针对几个常见优化测问题做答疑:

3.1如果私信以及私信开口成本突然暴增，这时候怎么办?

成本超过日常平均成本的30%-50%，控制出价，超出50%以上需要酌情处理，翻倍需要直接关闭计划排查问题。

维度1:评估计划，查看计划近3天近7天的数据情况

小红书后台并不是一个稳定的存在，流量存在波动，有时候的确会出现突然成本爆差的情况。遇到这种情况，老计划可以临时暂停，第二天复投，当日搭建新计划小量测试即可。

如果计划整体呈现上升的趋势，只是近期突然成本爆炸，那么这个计划的生命周期可能到一定程度了，先做出价、地域限制干预，小量投放看模型是否能恢复正常，不行就只能更换新的计划了。

维度2:评估笔记，笔记是新笔记还是一直投放带来流量的老笔记

新笔记，需要进一步查看互动数据增长情况和成本、笔记CTR数据情况，去进一步评估笔记质量，考虑优化首图标题或者选题;然后再进一步更换新的计划类型去低出价测试效果

老笔记，需要尝试更换新的计划类型，在后续几天投放重点检测成本波动，排查是否因为投放时间过长，已经吃掉了大部分行业流量池的流量，连续几天成本都不理想，考虑到数据平台中去研究当前行业爆款笔记、关键词、选题，针对老笔记做一定的调整之后再复投(如果笔记质量很高且有其他可持续贡献流量的爆款笔记，可以先不改动笔记，半个月或者一个月之后再复投笔记测试效果)

3.2如果私信成本可以但私信开口成本突然暴增或者一直降不下去，怎么办?

在整个投放中，私信开口的重要程度比私信的重要程度更高。

私信低私信成本高，需要排查笔记的营销钩子是否没配置到位、用户私信的SOP流程是否无法促进用户进一步沟通、计划配置的不合理这三个维度。

1、笔记维度排查

用户光点击私信却不开口，我们笔记的选题是否有问题，是否存在未触达到核心目标群体，是否存在未引动用户焦虑点或者用户的需求。

其次，考虑首图以及内容中再持续追加强营销钩子，比如用户最爱的资料、评测、方案、内部信息或者项目答疑等等。或者首图标题做用户筛选——面向24考研群友、零基础备考雅思、家里潮湿救星等等

2、私信SOP流程排查

很多客户之前未接触过小红书的投流模式，所以，在私信引导中就特别强硬化。动不动就是我是XX客服，想要了解XX课程，添加客服XXXXX

或者发一大段一两百字的话语去介绍结构这些。求打住!小红书的用户不喜欢大批量文字，生硬的话语真的很容易引起用户逆反心理。

私信的沟通需要你照顾客户的情绪，去以朋友的态度一点点沟通，宝儿，看你点了XXX，当前是遇到了XX问题吗?

在沟通中去找到用户的需求和痛点，然后适度引导，你这个问题真的XXX，建议你可以添加XXX，跟XX好好沟通一下，他能为你解决，等等。

其次，很重要的一点，小红书的用户特别喜欢做选择，所以在发话术中可以把服务点、营销点、或者用户的痛点以烈点的形式展开，这样有助于用户快速做选择做回复。

3、计划维度排查

①投放初期我们优先搭建私信计划是为了给后续广告模型提供数据锚点，确保后续私信开口计划的成本更加稳定。

我们需要考虑一个问题——当前的私信开口成本爆炸是否因为之前私信量级没有足够的积累导致私信开口的不稳定?那么，我们可能还需要反其道而行，跟客户沟通，然后再给私信计划一些预算去补充私信数。

②私信开口跟私信的差异太大，需要新增私信开口计划，以私信开口为目的，去改善私信开口成本高的现状。

针对私信开口计划的出价，一般不建议超出私信计划的80%，比如私信计划出价40，那么私信开口计划不建议出价超过72。

因为需要考虑系统的赔付机制是超出指标的20%才有可能赔付(赔付还会参考如计划时间和私信开口数等因素，不做展开)，系统的这个赔付机制其实也需要作为优化师的考虑因素中去。我们私信出价40，私信开口出价72，系统按照不超出20%的标准去控成本，那么稳定下来的成本最高可以达到86.4，这么折算，我们原本私信成本40，同比下私信开口率就不到50%。

私信开口达到50%以上我认为是最基本的必须达到的指标之一，否则计划是一定有问题的。

③私信开口成本过高也需要考虑到我们获取的用户质量是否太差，没有进一步沟通的意愿。

这时候需要考虑搭建搜索计划，通过精准搜索词去过滤筛选用户，搜索计划可以考虑【抢占赛道】和【客资收集】两个大的类型。这时候如果还有人敢给我搭建【种草计划】，考虑这位优化师的水分是不是有点过重，建议优化掉。

以上就是小红书广告推广的一些行业经验和技巧，需要在小红书上做推广的老板们，可以联系我哦

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