跨进电商需要了解的“高性价比的站外引流——红人营销”！

无论你是做亚马逊还是独立站的，

你在做的大多数环节其实就是为了抓取流量，

如果这一点你还没有搞明白，那你就真的out了。

甚至包括前期的开发、选品、包装，

都是为了迎合一部分人群的喜好，抓住这些人群。

产品有了，整个流程都通了之后，接下来就是卖货了。

如果你是做亚马逊，可能在前期平台还会给你一些新人流量福利，但是这些福利一定会越来越少。

如果你做独立站，你不做任何推广的话那就是完全0流量，唯一的流量还是你自己跑过去浏览你的前台。

卖货思维其实就是流量思维。

获取流量的方式也就是我们通常说的推广方式。

接下我要来分析几种亚马逊和独立站卖家都会用到的推广方式

打广告、红人营销、SEO

Facebook和Google广告

Facebook广告

优点

用户群体基数庞大，受众面广且活跃度高

可以精准定位国家，划分用户的各种兴趣爱好和统计行为特征

广告形式多样（视频、图文）

Facebook广告像素可追踪的数据非常强大，可以做二次营销、类似受众

见效快，如果你当天投了广告，表现好的话很快就能出单

缺点

风险高，容易被封号

冲动消费行为特征，对素材和产品要求高

Facebook主力消费者都是35+，很多产品并不适合

ROI不好控制，数据表现波动很大

太多货不对版、不发货的广告

，恶性竞争有点严重

Facebook其实也比较挑产品的，

客单价50美金以下的转化率会比较高；

日常生活中的产品尤其是在功能上或者外形上有创新的产品；

适合主力消费人群（35+）的产品更适合投放Facebook广告

所以你会注意到早期黑五类产品在Facebook上做广告效果非常好，现在不建议这样做了。

Google广告（购物广告）

优点

搜索相关关键词的人才会看到广告，转化率相对高

世界上最大的搜索引擎，流量非常大

它有大量的用户数据，并对个人兴趣、购物习惯、浏览页面等进行统计，实现数据精准化

掌握顾客浏览习惯

Google广告推广支持全球最多108种主流语言，并基本覆盖全球主流外贸地区

缺点

只能使用图片，素材上很难做出太大创新

广告展示内容有限

对图片审核比较严格

政策也比较严格，可能引起封号

SEO

优点

流量是不断积累的，即使一段时间不做也会有流量

花费金额非常低，成本可控，除非和一些知名网站合作挂高权重超级外链

排名比较稳定，波动不会太大

缺点

见效慢，一般难度的关键词需要2-3个月时间优化才能见效，更难的需要4-5个月

竞争过于火爆的关键词，例如手机、蓝牙耳机等，这需要非常更久的时间，而且价格也会非常高

网红营销

优点

有利于树立品牌知名度和建立品牌信任感

定位比较精准，海外网红多是细分垂直领域的影响力者，精准定位到核心用户群体，将对的产品推给对的人

网红的各种数据都相对透明，比如网红粉丝数量、粉丝人群爱好、视频播放量、贴文互动率等等

意见领袖效应，网红营销具有更高的投资回报率

优质原创内容再营销，网红拍摄的视频或者图片素材可以用于自己网站上

缺点

有时效性，一般都是2-3天的曝光量比较大，后面就会减少很多（但是Youtube很好规避了这一点）

主动权网红的一方，有些利益方面需要和网红妥协

也存在一定风险，因此需要甄选网红质量

为什么说网红营销是高性价比的推广方式？

我们先来算一笔账，

Facebook广告：

CPM能够在30美金以下算是表现比较OK的，因为竞争越来越大，表现一般的CPM都是在30-50美金之间。

CPC如果表现不错的会在1美金以下，但是随着你投放的时间越长这个数据大概率是越来越差。

Google广告：

Google在搜索框CPC平均来说基本都在1美金-2美金之间，展示栏的广告可能会稍低。

然而流量引到你的店铺，还是会有很多只看不买的人。

一般来说转化率在2%-5%之间。

因此，100个点击进入到你店铺的人可能只有2-5个人购买。

但是：

想过你制作广告，你半夜起来看广告，你分析广告花费的时间和精力嘛？

而且你的广告很容易被抄袭，被跟卖，所以你还要不断去更新广告。

SEO：

SEO其实主要是见效太慢，而且新网站新域名还有6个月的沙盒期，基本不会有流量。而你还要花费时间去写文章，找关键词。

一般来说，如果一般的关键词做的有效果也还需要至少2-3个月的时间。而且就算排名做到考前流量多少还跟你的关键字有很大关系。

全新网站前一年基本都是在做铺垫。

红人推广：

唯一需要担心的就是网红愿不愿意跟你合作，会不会被网红坑。

大多数网红一般收费在200-500美金之间，

而网红的效果怎么样其实是可以根据他/她以往的带货效果、粉丝黏性判断出大概的。

因此，红人推广其实是最省心省力的！

实际上随着各种海外营销模式的发展与变化，

广告投入成本越高，收益却并不一定有上升趋势，

而自带粉丝经济的“海外网红营销”模式在出海企业所关心的留存、品牌曝光及ROI方面的逐步展现出不俗表现。

根据mediakix数据分析，80％的营销人员认为网红营销确实有效。

71％的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销渠道。

89％的营销人员表示，网红营销的ROI与其他营销渠道同样好甚至更好。

65％的营销人员计划提高其网红营销的预算。（数据来源：mediakix）

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