小红书品牌营销必看！「洞察+策略」一文说清如何在小红书做有效推广

hzqadmin 阅读：14 2024-08-30 20:52:14 评论：0

☆ 大家好，我是小红书代运营圈的主理人的企飞薯。我们一直在研究小红书生态营销。不骗人、不夸大、不制造焦虑；真诚至上、脚踏实地、坚持利他。

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文 |企飞薯全文6461字

不夸张地说，小红书可以说已经成为，年轻人的生活方式平台和消费决策入口。

据相关数据显示，87%的消费者在小红书上搜索与购物决策相关的内容。小红书对于品牌来说是生意布局中不可缺少的平台

品牌方可以通过洞察用户行为和需求，策划个性化的推广策略，并借助UGC内容的种草效应和KOL的影响力，品牌能够在小红书上获得更大的曝光度和影响力，与用户建立紧密的连接，取得品牌推广的成功。

本期，我们将从以下5个方面给大家深度讲一讲如何在小红书做有效品牌推广？！！一、小红书社区用户习惯（种草、决策、拔草）二、社区人群属性详解（6种人群、4大特征）三、小红书推广前期洞察（产品洞察、行业洞察、竞品洞察、品类洞察）四、小红书品牌推广建议（整体方向、内容建议、KOL建议）五、小红书传播策略（内容策略、达人策略、投放策略）

小红书社区用户习惯

小红书是一款受欢迎的社交电商平台，用户在其中形成了特定的习惯和行为模式。以下是小红书用户常见的三种习惯：

○ 种草（Grass-planting）：在小红书上，"种草" 是指用户在浏览他人的分享内容后，被吸引或着迷，对某种产品产生兴趣或欲望。这些内容可能是购物心得、使用体验、搭配灵感、美妆技巧等。"种草" 使得用户对产品产生好奇，想要了解更多信息或考虑购买。

○ 决策（Decision-making）： "决策" 是指用户在被种草后，进行更深入的产品研究和比较，收集用户评价、专业评测、产品介绍等信息，以便做出最终购买决定。用户会在小红书上查找购物攻略、对比不同产品、了解价格和促销活动等，以确保自己做出明智的购买决策。

○ 拔草（Weeding）： "拔草" 是指用户在做出决策后，选择不购买或放弃购买某个产品。这可能是因为产品不符合个人需求，价格过高，或者经过深入研究后发现不如预期等原因。用户会在小红书上寻找其他用户的真实评价和使用体验，以帮助确认是否真的需要该产品。

以上三种习惯构成了小红书用户在平台上的购物决策过程，用户通常通过浏览、种草、决策和拔草的环节，进行理性和充分准备的购物决策，使得小红书成为一个具有较高购买意向的社交电商平台。

社区人群属性详解

小红书社区用户的受众，可以根据品牌的定位和目标受众来选择合适的营销策略和内容形式。了解小红书的用户受众特点，能够帮助品牌更好地与用户进行沟通和互动，提高品牌在社区中的知名度和影响力。

2.1 6种人群：

小红书社区的用户受众非常多样化，涵盖了各个年龄段、性别、职业、兴趣爱好等不同特征的用户。根据小红书的特点和用户群体，可以将小红书的用户受众分为以下几个主要类别：

○ Z时代年轻人： 小红书的主要用户群体是年轻的Z时代，即出生在2000年后的年轻一代。他们在数字时代成长，对科技和社交媒体非常熟悉，喜欢通过社交平台分享生活和体验。他们对时尚、美妆、美食、旅行等生活领域有着浓厚的兴趣，是小红书上的主要受众。

○ 都市潮人： 在小红书上，有很多生活在大城市的都市潮人。他们关注时尚、艺术、音乐、美食等都市文化，喜欢尝试新潮事物，对流行趋势和时尚品牌有着高度的敏感性。

○ 新锐白领： 小红书上也吸引了许多年轻且在职场上有一定成就的白领群体。他们注重事业发展，追求工作与生活的平衡，喜欢追求时尚潮流和个性化消费。

○ 精致妈妈： 在小红书上也有很多年轻的妈妈用户，他们注重自己的形象和生活品质，同时关注育儿和家庭。

○ 享乐一族： 在小红书上也有一部分追求高品质生活的享乐一族，他们喜欢享受生活，热衷于旅游、美食、娱乐等。

○ 单身贵族：单身贵族是指拥有较高经济能力，独自生活，注重个人生活品质和消费的单身人群。在小红书上，也有一部分单身贵族用户，他们对时尚、美妆、旅行等领域有着强烈的兴趣，是消费市场的重要一部分。

2.2 4种特征：

○ 爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。当初的半面妆、露营等热门话题，都是在小红书兴起并流行的。小红书用户用丰富多彩的笔记表达对生活的喜爱和关注，所以他们既能紧跟时代潮流，也能引流潮流。

○ 爱生活。在小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活分享。小红书把以前的“分享”固有印象打破，越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

○ 高消费力。小红书作为一个年轻化分享社区，用户的购买力非常高，且大多数人对于生活需求品质要求高，愿意为生活品质投入。

○ 爱分享。小红书相对于其他，这里都是以积极分享自己的生活为主。生活方式引领者的博主数量速度增长，覆盖生活、高品质众多品类。为小红书提供了丰富化、多元化的当代生活方式模板。

这些人群在社交媒体上通常是活跃的，喜欢参与社区互动，分享自己的生活和消费体验。对于品牌和营销人员来说，了解这些人群的特点和偏好，可以帮助精准定位目标受众，制定更有针对性的营销策略，提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的目标消费者。

小红书推广前期品牌洞察

品牌前期洞察是品牌推广和营销的重要前期准备工作，它包括产品洞察、行业洞察、竞品洞察、品类洞察。

通过产品洞察、行业洞察、竞品洞察、品类洞察，品牌可以更好地了解市场和消费者，找出自己的竞争优势和差异化特点，制定有效的品牌推广策略，吸引目标受众，提高品牌的知名度和影响力。同时，持续进行洞察和市场调研，及时调整策略和改进产品，保持品牌的竞争力和持续增长。

3.1 产品洞察：

○ 产品特点： 分析产品的特点、功能和优势，找出产品的独特卖点和差异化特点。

○ 目标市场： 确定产品的目标市场，了解目标客户的需求和偏好，确定产品的定位和目标受众。

○ 消费者反馈： 收集消费者的反馈和评价，了解他们对产品的满意度和不满意的地方，从中获取改进的方向。

○ 市场需求： 了解市场对产品的需求和趋势，找出产品在市场中的机会和挑战。

○ 竞争分析： 分析类似产品在市场上的竞争情况，了解市场上的替代品和竞争对手的优势。

3.2 行业洞察：

○ 行业趋势： 了解所处行业的发展趋势和未来展望，把握行业的动态变化和市场走向。

○ 竞争格局： 分析行业内的竞争对手和市场份额分布，了解竞争对手的优势和劣势。

○ 市场规模： 了解行业市场的规模和增长情况，评估市场的潜力和机会。

○ 政策法规： 关注行业相关的政策法规，了解对品牌推广和营销的影响。

○ 消费者洞察： 分析目标消费者群体的需求和消费习惯，了解他们的心理和行为特点。

3.3 竞品洞察：

○ 竞争对手分析： 对竞争对手进行全面的分析，了解他们的品牌定位、目标市场、产品特点、营销策略等信息。

○ 竞争优势： 确定竞争对手的优势和劣势，分析他们的独特卖点和差异化特点，找出自己的竞争优势。

○ 目标受众： 分析竞争对手的目标受众群体，了解他们的消费习惯和偏好，找出潜在的目标客户。

○ 品牌形象： 分析竞争对手的品牌形象和市场声誉，了解他们在消费者心中的认知和评价。

○ 市场份额： 了解竞争对手在市场上的份额和销售情况，评估其市场地位和竞争力。

3.4 品类洞察：

○ 品类特点： 了解所处品类的特点、功能和优势，找出品类的独特卖点和差异化特点。

○ 品类竞争： 分析品类内的竞争对手和市场份额分布，了解品类的竞争格局。

○ 市场需求：了解市场对品类的需求和趋势，找出品类在市场中的机会和挑战。

○ 消费者洞察：分析目标消费者在该品类中的需求和购买决策过程，了解他们的偏好和购买动机。

○ 品类发展： 了解品类的发展趋势和未来展望，评估品类的潜力和市场前景。

小红书品牌推广建议

小红书品牌推广可以确保整体方向与目标受众契合，制作创意内容吸引用户，选择合适的KOL进行合作，共同打造一个成功的品牌推广策略。通过与用户建立深入互动，小红书品牌推广能够赢得用户的喜爱和信任，提高品牌的知名度和忠诚度。

4.1 整体方向：

○ 品牌定位明确：在小红书上进行品牌推广时，确保品牌定位明确，并与小红书用户的兴趣和价值观相契合。精准定位能够吸引更多目标受众的关注和认同。

○ 品牌故事传递：打造吸引人的品牌故事，让品牌在小红书上有温度和情感，通过故事传递品牌的独特魅力，吸引用户产生共鸣。

○ 强调用户体验：在推广过程中，将用户体验置于首位，为用户提供有价值的内容和服务，增加用户的参与度和忠诚度。

4.2 内容建议：

○ 创意内容制作：在小红书上，创意内容能够吸引更多用户的注意。可以尝试制作有趣、新颖的UGC（用户生成内容），如挑战、教程、趣味互动等。

○ 个性化推送：根据不同的目标受众，定制个性化的推送内容。关注小红书用户的兴趣和需求，提供与用户相关的内容，增加内容的吸引力。

○ 视频内容：在小红书上，视频内容具有较高的用户关注度。可以制作生动有趣的视频，展示产品使用方法、体验分享等。

○ 品牌合作：与有影响力的品牌、KOL或潮流元素合作，共同制作品牌合作内容，借助合作方的影响力扩大品牌曝光度

4.3 KOL建议：

○ KOL合作策略：与在小红书上有影响力的KOL合作，KOL可以为品牌代言、分享使用体验、制作创意内容等，帮助品牌增加曝光和粉丝互动。

○ KOL选择标准：选择与品牌定位相符、在小红书上有较高粉丝互动和可信度的KOL进行合作，确保合作的KOL能够为品牌带来实质性的效益。

○ KOL内容创作：与KOL一起制定内容创作策略，确保内容与品牌形象一致，同时融入KOL的个性和风格，使内容更具吸引力和真实性。

○ KOL用户互动：鼓励KOL与粉丝互动，回复评论和私信，与粉丝建立良好的互动关系，增加用户的参与度和忠诚度。

小红书传播策略

综合运用内容策略、达人策略和投放策略，小红书品牌可以增加用户的参与度和忠诚度，提升品牌知名度和市场影响力。同时，通过与用户建立深入互动，小红书品牌传播策略能够赢得用户的喜爱和信任，打造一个引领时代潮流的品牌形象。

5.1 内容策略:

○ 创意内容制作：打造吸引人的创意内容，采用图文、视频、UGC等多样化形式，吸引用户的注意力。

○ 用户关注点：关注用户的需求和兴趣，制作与用户关注点相关的内容，提供有价值的信息和实用的内容。

○ 品牌故事传递：通过品牌故事传递品牌的独特魅力和价值观，增强用户对品牌的认知和情感共鸣。

○ 话题引爆：抓住热门话题和流行趋势，结合品牌特点，制定相关内容，吸引更多用户参与和讨论。

5.2 达人策略：

○ 与有影响力的达人合作：选择与品牌定位相符、在小红书上有较高粉丝互动的达人进行合作，借助达人的影响力扩大品牌曝光度。

○ KOL合作：与在小红书上有一定影响力的KOL合作，让KOL代言、分享使用体验、制作创意内容等，增加品牌影响力和用户粘性。

○ 个性化内容：与达人共同制定内容创作策略，确保内容与品牌形象一致，同时融入达人的个性和风格，使内容更具吸引力和真实性。

5.3 投放策略：

○ 精准定位：对目标受众进行精准定位，制定针对性的投放策略，确保广告投放能够吸引目标用户的关注。

○ 测试优化：进行广告测试，根据数据分析结果优化广告内容和投放方式，提升广告效果。

○ 限时优惠和促销：提供限时优惠和促销活动，增加用户购买的紧迫感，促进销量增长。

在小红书这个充满活力和创意的社区中，品牌推广和传播的机会无限。通过深入了解小红书的用户群体，把握他们的喜好和需求，品牌可以制定更具针对性的营销策略，有效打动消费者，摆脱同质化竞争。

在推广新品时，品牌可以充分利用小红书社区用户的种草、决策、拔草行为习惯，通过优质的创意内容和与用户互动，引发用户的兴趣、产生购买决策，从而成功推广新产品。

同时，小红书的独特社区氛围和活跃的用户互动，为品牌提供了与KOL合作、达人营销的机会。与有影响力的KOL合作，结合个性化内容制作，可以增加品牌的曝光度和用户转化率。

最后，品牌在小红书上的传播策略应该围绕内容策略、达人策略和投放策略展开。精心制作有趣、有价值的创意内容，与达人紧密合作，精准投放广告，将品牌形象融入用户的日常生活，让品牌在小红书社区中取得持续的成功。

在未来的品牌推广中，不断洞察和适应小红书用户的需求，创新营销手段和策略，将是品牌取得成功的关键。

以上。有任何问题，欢迎随时联系我们。

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说明

北京企企宣科技有限公司，创新型互联网整合营销咨询生态服务商。是一家以企业营销、企业咨询、IT软件开发为核心的创新型互联网科技公司；总部在号称“中国硅谷”的互联网宇宙中心北京西二旗，临近百度、新浪、网易、腾讯、小米等国内顶尖互联网大厂总部，分部在中国第三大城市广州；核心团队来自北大、人大、北师大、中农等国内顶尖大学，且均在互联网领域耕耘近10年，洞悉各领域市场痛点，深谙“互联网+人工智能”时代下的新型传播路径。

专注于小红书生态营销：小红书运营；小红书种草推广（小红书广告投放、素人/koc/kol种草、线下探店）；小红书代运营，小红书企业账号代运营，小红书个人博主陪跑；小红书运营1对1咨询和诊断；小红书运营干货

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