小红书，未来品牌的必经之路

7月22日，小红书首届Will未来品牌大会召开，直面商业化问题，直面品牌和KOL的关系，也直面种草向拔草转化的闭环，奔波了七年的小红书，有更多的话想说。

过去几年，各色新国货在小红书上活跃的厉害，进击能力皆不相同，包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批品牌从小红书上成长起来。它们有一个共同的特点：产品即生活方式。

KOL们在小红书标记自己的生活，也把自己的生活变成更多人的生活。据数据显示，截止到目前，有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。

今天，我们整理了品牌最为关注的几个问题，让更多优质品牌通过小红书，走向用户，让全世界买买买。

什么样的品牌，在小红书上有更好的未来？

小红书的初期定位，在于社交电商，核心在电商上。然而在7年的发展之中，社区内容显然发挥的比电商更优质，消费用户需要一个值得“种草”“分享好物”“散播生活方式”的平台，这远比买东西重要的多。

这意味着小红书的天然优势，内容和广告的界壁几乎为“0”，这是目前所有娱乐性平台都难以打破的边界。通过沉淀的内容、KOL与品牌好物，现在的小红书是一个蓄水池，里面全是鱼，但是对于“食物”的挑剔程度极高，如何通过底层逻辑+花式玩法“钓鱼”才是最为关键的问题。

通过对小红书上各类成功品牌的复盘，以及小红书未来大会上的总结，易姐发现具备以下几个特质的品牌&产品，最容易在小红书上得到释放：

1、不仅是产品，更是生活方式：野炊季、JK控、小妖精...小红书火起来的不仅是一个品牌，更是能引领潮流风尚的生活品味。

例如鲜炖燕窝品牌小仙炖，2020年6月1日至2020年6月20日期间，销售额突破2.45亿元,同比增长463%，在天猫医药公布的行业排行榜中第一。同期，小仙炖在小红书上的种草笔记数量上涨43.91%。

小仙炖与传统燕窝略有差异，主要人群为小资的办公室白领，年龄在25-35左右，有一定消费能力的女性，因为她们有能力也迫切希望得到更新鲜、更营养的品质滋补，她们倡导的是高品质与爱自己。

2、垂直领域的更垂直，细分之中的再细分：如果将美妆、服饰、美食等领域简单的做细化，成为新国潮、夏季必备、显白、显瘦等细分标签算是精细化运营，那么再做切割，将细分更细分，成为了小红书式的极致精细。

以显瘦穿搭为例，大部分博主已经将自己分区到了“大码显瘦”、“小基数显瘦”、“矮个子显瘦”、“各类身形显瘦”等各个标签。

3、一眼定情，颜值让用户倾心：对美可能不是追求，但却是用户的基本需求，同样的产品属性、产品配方，在以视觉传递为核心手段的社媒平台，颜值就成为一剂猛药，让用户看一眼就“上头”。

例如火爆小红书的国货之光花西子，各色国风眼影盘、化妆刷吸引眼球，相关产品刷屏小红书，热度十足。

品牌在小红书上如何营销？

截至到今年4月底，小红书在标签化内容不断丰富的基础上，依旧是女性占比高达73%的内容分享社区。

微播易数据研究院

在1亿日活的小红书中，品牌面对的是姐妹。在未来品牌大会中，小红书强调了自身B2K2C的平台属性，从营销链的两端来看，小红书的参与人群分为品牌、内容创造者、被影响者。

而B2K2C模式，即品牌通过KOL/KOC，面向用户。

通过前文对品牌、产品的锁定，更贴近使用侧的小红书KOL，通过产品的使用攻略、购买攻略、选择攻略等，形成个人感知极高的分享类内容。更多通过购买、发现、反馈等内容，形成用户真实的社区生态闭环。

从目前的小红书红人变现程度来看，目前头部KOL的投放比例较高，7:3（中腰部、尾部70%、头部30%）法则下的组合投放，是曝光能力较强、产品渗透率较高的高性价比营销方式，将为品牌提供更全面的用户产品体验，最终通过不同的身份体验，形成360°产品推介。

组合投放+多样化内容

小红书是更加“接地气”的营销战场，在几乎全是种草内容的小红书里，重视用户的体验度和单一产品的内容全面性，更容易刺激用户的拔草欲望，让自己的产品脱颖而出。

通过明星种草、头部达人种草，在小红书上产生超强的曝光作用，聚合用户的目光在单一标签或单一产品上。利用中腰部达人，进行热点造势、借力打点、新品测评等多方位内容的产出，实现对每个产品疑问的解答。

以今年年初肌研糀润产品的小红书投放为例，在三八节打出节点在小红书平台进行口碑种草内容投放，头部达人占比5%、中腰部达人占比5%，尾部达人占比90%。

集中批量“小”达人的投放形式，强化产品在熬夜场景、提亮肤色的口碑建设。从颜值、产品详细卖点、产品试使用体验、成分、后效等多角度进行推介，最终，单品内容阅读量近27w，互动量达1.6w+，相关品类词话题内容增加2w+，肌研品牌词相关笔记增长明显。

优化热搜+铺设内容

小红书的自发式内容，在于利用AISAS模式，达成用户自发的品牌能力，创造小红书式的潮流。即Attention—注意，Interest—兴趣，Search—搜索，Action—购买，Share—分享。

创造小红书式的流行，将帮助品牌更为广泛的传播。

最终，利用素人自发参与、产品标签活动，来吸引使用者转化自己的身份，帮助品牌循环铺设。

直播+短视频

小红书开放平台&电商负责人杰斯表示：“小红书的视频笔记数据是图文笔记的两倍以上，从扶持政策而言，我们会向品牌方首先推荐视频+直播，次之是图文+直播，再然后是图文。”

不难看出，视频化内容的高度增长与短视频种草+直播带货的营销手段变成小红书未来内容发展的核心方向，这是顺大势而为，也是对整个内容生态的补足。

短视频玩法与图文基本相同，对于小红书的直播模式，品牌可以做更深入的了解：

直播+笔记

：小红书的直播与笔记的联动性极强，所以对于单独的日常内容要求较高。直播中，可以进入红人的账号查看相关内容，形成与过往内容的强烈联动。

直播+电商：小红书的主要功能包含商城，所以达人在做推介时刚好处于淘宝类、抖音类的直播之间，对产品的推介可以直接连接商城产品，实现从种草到拔草的转化。

直播+抽奖：在直播中，留存、互动是品牌最为关心的问题，而小红书的直播，添加用户抽奖功能，条件可添加分享直播，增加自发曝光的能力。抽奖奖品除了金币更有商家优惠券等，可以增加用户的观看时长与用户转化。

最终，直播能够帮助品牌达到产品的优化，通过用户和小红书标签类晒单反馈，品牌能够快速的了解用户的声音，这对于生产线简单的白牌和供应链能力较强、生产周期较短的新国货品牌尤为有用。这也就是为什么杨天真的大码女装品牌，为什么选择小红书来进行直播的原因。通过人来重构货，是真正意义上的互联网营销思维。

截至目前，小红书有超过3万个品牌的入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。小红书在品牌0到1的过程中，呈现出突出性的作用，这也是为什么新品牌扎根小红书的重要原因。未来的小红书和品牌会是什么样子？

1、KOL迸发，数据化投放成为重点

2、解决用户痛点、痒点的品牌，帮助用户理解生活，更容易成为小红书热力品牌

3、与用户更强的沟通，以人倒逼产品变革，将促进品牌更快的迸发

作为变现目的极强的内容社区，小红书正在向更多品牌招手，入局要趁早，如需获取小红书最新玩法报告，请于后台回复“小红书”。

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