工具｜小红书聚光平台投放全教程

引言

随着小红书平台的日益流行，越来越多的商家和品牌开始关注其营销价值。但如何在众多内容中脱颖而出，实现精准营销和高效转化，成为了商家和品牌面临的一大挑战。本篇文章将为您详细介绍小红书聚光平台的投放全教程，帮助您快速掌握这一高效的营销工具。

本公众号先前已发布了相关入门教程，现将进行全面总结。

前情回顾请点击→聚光投放&入门教程

认识小红书聚光平台

聚光平台官网链接：https://ad.xiaohongshu.com/

什么是聚光投放

聚光是小红书付费投放平台，通过优质笔记去提升产品或品牌的曝光，挖掘更多的潜在客户。

广告形式分为信息流和搜索。一般会在笔记封面图的右下角显示：赞助、广告、参与、合作等角标。

信息流

主要以首页流量为主，流量大，投放成本低，位置在6，16，26位。

搜索流

主要以搜索流量为主，流量比较精准，也适合品牌商家，但对应的竞争也会更大一些，位置在3，13，23位。小红书日均搜索达到3亿次，搜索占比60%，也影响着搜索流能给商家带来的庞大流量。

视频流

新增的广告类型，可以把视频笔记投入到单列的视频流场景中，是一种投放手段补充，能帮助提高视频笔记的流量获取、提高转化效率。

全站智投

智能投放可以全面的覆盖搜索和信息流，目前效果也比较稳定，比较适合初期做投放测试。

聚光平台的创新与优势

聚光平台的创新之处在于，它不仅关注广告主的单次流量价值，更注重引导广告主在小红书社区环境中实现长效经营，实现广告和自然流量间的互相助力。这使得品牌在小红书获取经营复利，长期、健康、稳定的发展。

聚光平台的特点

聚光平台的特点主要体现在以下几个方面：

场景化

深度适配小红书搜索+浏览场域特性，支持以SPU(产品)为细分维度，打通搜索和浏览两大场景。

智能化

具备精准定向人群和智能投放能力，支持目标成本出价，在智能优化的基础上满足精准定向能力。

一体化

种草笔记到效果广告的转化交易闭环。支持投放蒲公英笔记，且笔记内容可以关联电商商品/店铺。

五大价值

利用小红书聚光平台进行实时优化

数据监测与分析

实时监控广告投放的数据，包括点击率、转化率、互动率等关键指标。通过分析这些数据，可以了解广告的表现和用户的行为模式。

智能优化算法

聚光平台使用机器学习和人工智能技术来分析用户数据，并根据这些数据自动优化广告投放。这包括调整广告展示时间、频率和目标受众等。

 A/B测试

通过A/B测试，即同时投放多个版本的广告，比较它们的表现，找出最有效的广告内容和策略。这种方法可以帮助广告主了解哪些元素更吸引目标受众。

动态调整广告内容

根据实时数据，快速调整广告内容，如更换图片、修改文案或调整广告创意，以更好地吸引目标受众。

受众细分

根据用户的行为数据和特征，将受众细分为不同的群体，为每个群体定制特定的广告内容和策略。

实时反馈与响应

密切关注用户对广告的反馈，如评论和分享，及时响应并调整广告策略。

聚光平台的注册与开户

开通条件

一个有营业执照的企业或个体户，才可以开通小红书聚光平台。

步骤

①注册小红书账号

下载小红书app、注册账号、绑定手机号码

②认证企业专业号

打开小红书app登录，点击【我-创作者中心-更多服务-专业号中心】，按步骤进行企业专业号认证。

③广告资质认证

打开“聚光平台”提交推广资质审核，提交物料审核，如果审核不通过，可以根据驳回的意见进行修改再次提交。

目前，小红书聚光平台支持找服务商和官方开通，服务商2k起充值，官方客户5k起充值。需要提供营业执照、邮箱账号、小红书账号昵称、推广资质认证后台截图。

成功开通账号，完成首次充值后，就可以创建计划开始投放了。

注意事项

①支付认证费用为600元/次，专业号身份有效期为1年，每年需要完成一次年审。

②小红书账号的绑定号码最好跟聚光平台开户的号码保持一致。

③开通的账号是会根据经营范围、注册的商标来限制蓝V名字。

开户注意事项

①营业执照

统一社会信用代码或企业名称在企查查查询所得的信息需与营业执照信息保持一致。

请上传工商局或监督局的最新营业执照原件彩色扫描件企业名称、社会统一信用代码、营业期限等信息需与营业执照上的信息保持一致。所在地根据营业执照上住址填写。

②境外企业申请资质

境外企业注册文件需上传:提供商标注册方(品牌方)的BR或CR的原件彩色扫描件。若为香港公司，则BR和CR都需要。公司注册文件如不是中文，需提供中文翻译件并加盖品牌方公章。企业名称、营业期限、所在地等信息需与注册文件上的信息保持一致。

小红书聚光平台的投放类型

营销诉求

在登录聚光平台之后，创建新的投放计划时，我们会看到四种不同的营销诉求即四种投放方式：产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集。

产品种草

吸引目标用户产生消费欲望，提升用户对该账号服务或者产品的兴趣。

潜台词：付费购买的是点击、点赞、收藏等用户互动量，预算不足的小微企业别选。

抢占赛道

帮助抢占或强化用户心智，快速提升账号产品或服务在某赛道和场景的影响力。

潜台词：仅支持搜索，通过关键词被目标用户搜索到，让你投放的笔记排名靠前，比较适合垂直领域企业产品，帮助抢占或强化用户心智，快速提升企业产品或服务在某赛道和场景的影响力，消耗较快，需要时时看数据。

商品销量

吸引目标用户进入账号店铺或购买店铺商品。

潜台词：主要帮助电商进行店铺的商品推广和直播间的带货推广，如果在小红书平台开店铺或者做买手直播带货，就可以使用电商推广的功能来提升ROI。

客资收集

通过表单搜集客户的信息，吸引你目标用户提交销售线索或发起私信咨询。

潜台词：比较适合直接获取线索的行业，比如房产、装修、留学、考研等，客单价较高的产品，主要看开口成本，根据自己的投放预算和需求进行调整。(表单，成本高，适合搭配搜索推广;私信咨询，性价比高，可以搭配信息流推广;私信开口，成本相对来说比较高了)

广告类型

全站智投

全站智投是平台通过智能投放，将广告投放至小红书站内优质流量(信息流+搜索等)的能力，系统会根据广告主属性、特征、素材等特性进行智能计算并投放，适合希望控制成本的同时尽可能多拿量的客户。

潜台词：全站智投其实就是「搜索关键词推广」+「信息双瀑布流推广」的合集，聚光系统帮你打包处理了，既给你信息流流量，又给你搜索流量。

图文笔记的推广流量来源是搜索场景+信息流场景;

视频笔记的推广流量来源是搜索场景+信息流场景+视频流场景。

搜索推广

搜索广告都是用户主动产生搜索需求，比信息流的用户更精准，与此同时它的竞争也会更激烈。其主要出现在搜索某些关键词后，关键词定向人群投放。在平台的搜索框搜索某些关键词后，广告会在搜索页面的第3位、13位、23位等出现，依次类推。

信息流推广

信息流广告是用于优质内容素材放量，可以定向投放，最大方获取精准用户。当用户打开APP的时候，信息流⼀般出现在平台发现页的第6位、16位、26位等，依次类推。

视频流推广

视频流是聚光平台在产品种草营销诉求下新增的广告类型，支持客户将视频笔记投放进单列的视频流场景中，优化笔记互动量。

Tips：视频流广告类型跳转链路

推荐页双列中点击视频笔记→进入单列视频流页面→上下刷视频→刷到广告(带广告/赞助标)→点击营销组件/头像等→进入落地页/私信/主页/商详页等

新手开始投放，建议从全站智投开始，覆盖搜索场景+信息流场景，使用全站智投是比较省心高效的方式。

小红书聚光平台的投放准备

收集同行投流的爆款笔记

方法一：先在主页搜索所在行业的关键词

Example: XX留学行业，就搜XX留学，找到右下角有【赞助】字样的笔记，这个类型的笔记一般是投了搜索计划的。

记住这条笔记的内容，一定要跟其业务是一样的，再去参考。

方法二：搜索完之后，主页会推荐相关XX留学的内容，就会看到很多带有【赞助】二字的笔记，这个类型一般是信息流投放的笔记。

收集8-10篇笔记，分析一下在投笔记的内容、类型、封面、标题等等，然后做出3-5条笔记内容，进行测试投放。

❗笔记内容是十分重要的!如果内容不行，投再多的钱也没有效果。

多笔记多计划同时投放

多笔记：做好3-5条笔记内容，同时投放

多计划：全站智投、信息流、搜索，这三种类型的计划可以各搭建2个

Example: 假设想搭建信息流的计划，那么信息流的计划搭建一共是有以下几种模式：

①信息流—通投—私信咨询/开口/留资

②信息流—智能定向—私信咨询/开口/留资

③信息流—高级定向—私信咨询/开口/留资

Tips: 通投、智能定向、高级定向的区别：

①通投：不限人群，向小红书域内全部人群进行投放;

优势：人群广泛，受众人群量级大;

②智能定向：系统自动根据行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群，可以理解为系统推荐。

优势：模型精准挖掘目标人群，减少人工选择标签或生成人群包的时间;人群量级相对较大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难;

③高级定向：可以通过平台精选、行业兴趣、关键词、人群包等来筛选更高质量的用户。高级定向的人群会更精准，平台会有人群包，比如精致妈妈、熬夜人群、618大促人群等等。

投放笔记细筛

刚开始每天可以假定500元预算，把要投放的笔记全都放进搭建的计划中，所有的计划里面的笔记全都一样。

一开始千万不要因小失大，系统需要时间去学习这条笔记。在搭建的计划中，它就像AI一样，会根据设定的地域、时间、人群，笔记和账号的标签进行学习。

所以不能光顾当天的私信开口成本，一般来说至少是观察三天的成本是比较合理的。

需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条，然后再持续投放下去。

在一星期之后，就可以开始看总的数据了。私信开口成本、私信留资成本这些是否在能接受的范围内，如果可以就继续投;如果不可以，觉得成本偏高，可以点开计划看，是哪条笔记成本偏高。如果是，就关掉这个笔记，只留下转化好的笔记。这样筛选出来的笔记，一般情况下都是能够持续投放的笔记，可以持续投放。

计划调整

地域人群

地域范围太小，笔记触达的人群会变得很少。当钱花不出去时，可以考虑扩大地域，比如从原来投放的北上广深这些地域，增加多几个城市，如果是偏远地区，没有客户咨询或者购买可以考虑是否继续。

关键词

关键词的数量太少，也会导致钱花不出去。这时可以增加关键词数量和关键词范围，把直接相关的关键词增加到间接相关。

出价

如果私信开口成本出价太低，也会导致钱花不出去。可以一点点的提升预算，这里的一点点一般是提高3-5元，8-10元。每个行业情况不同，需要自己调整;如果提高到平均值都跑不出去，那就考虑前两个因素

数据统计复盘

一定要学会数据统计复盘，根据数据的结果一步一步的进行迭代，如果不迭代，将永远停滞不前。

Example：每一个环节的数据都要进行统计：

每天通过小红书私信进线咨询的人有多少个?

进线咨询之后留联系方式的人又有多少个人?

留联系方式的人里面有几个是有效的客户?

这些有效客户里面又有几个成交的?

成交的客户有什么样的通性?(比如年龄、地域、性别、行业等等)

总结：小红书聚光投放策略

通过筛选优质笔记进行田忌赛马，再次细致筛选更高转化且成本低的笔记，进行加大投放力度。

好的笔记+更大的流量展示=更多的获客量及成交量。

投放技巧

制定投放计划

在进行聚光投放之前，首先要根据目标受众的特点和需求，明确自己的目标受众是谁。

在投放前，建议可以通过关键词搜索，对标十个同类型的爆款笔记，然后从投放时间、投放地域、投放内容等方面制定投放计划。

选择投放形式

小红书聚光投放有多种广告形式可供选择，如图文广告、视频广告、品牌专题等，需要根据自己的需求和预算选择合适的广告形式。

优化投放效果

①可以根据自己笔记的互动率、涨粉率、点击率来判断是否投放或者投多少。

②根据笔记的封面和标题判断是否吸引人，进行投放的优化和调整，以获得更好的投放效果。

控制投放预算

在进行聚光投放时，要避免过度投入而导致资源浪费!

如果投放效果不理想，可以分析笔记的吸引力强度，是否范围设置过窄，投放价格偏低，覆盖人群过少等因素。

结语

通过本篇文章的介绍，相信您已经对小红书聚光平台的投放有了全面的了解。掌握聚光平台投放技巧，可以帮助您在众多内容中脱颖而出，实现精准营销和高效转化。同时，我们也将持续关注小红书聚光平台的发展，为您带来更多精彩内容。

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