小红书运营引流教学

跟大家分享一个现在特别火的流量爆炸的平台：小红书。

选择讲解的产品或者案例都是在小红书比较火的类别，因为关于女性产品这快是比较大流量的，小红书属性这就这样的，你们自己有什么产品或者要什么流量，直接对号入座。

小红书 APP, 是一个省时高效的引流平台。

小红书于很多女性而言，是一个让自己变美的搜索引擎，硬广少，干货足。

如果你想什么衣服怎么搭配好看，来搜搜衣服搭配，就会有一堆推荐。

如果你想来北京旅游，小红书上搜索“北京旅游”，就能看到各类的真实分享

各种攻略应有尽有。比搜百度什么的方便多了。

基本上你想找的多有，不什么衣食住行还是技能学习都是有的。

有流量的地方就有市场，你不用以为别人每天花时间这上面免费教学或者分享吧？那你就错了。

小红书 APP 就像聚集了百度、淘宝、微博、大众点评等为一身的 APP，帮我们解决了很多问题，带来了不少便利。

这也是为什么这么多女性热衷看小红书。

有人的地方就有流量！！！既然这么多女性都喜欢聚集在这里，那么咱们是不是能够嗅到钱的味道？

所以，刚开始先给大家用最朴实的语言，普及下小红书是干嘛的，对小红书多一

层了解。接下来就是真正的干货满满，教大家怎么在小红书上吸粉。

今天咱们要学习的是：目前最火热的一个社交购物 APP--小红书引流。

分享涉及以下内容：

一、关于小红书平台优势

二、关于小红书营销模式

三、关于小红书用户分析

四、小红书笔记上热门技巧

五、小红书首页推荐机制揭秘

六、小红书安全留微信号诀窍

第一部分：小红书平台优势

小红书上，用户都是“持币待购”的精准顾客。

小红书是目前最火热的社交购物 APP，被称为“海外购物神器”，由自营跨境电商，第三方品牌授权/直营，UGC（用户创造内容）的口碑分享社区三部分组成。它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等 UGC内容缓慢自然推动。

大家都知道，社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉，而小

红书的作用相当于导购，用户都是“持币待购”的潜在顾客，这就是小红书和其

它平台相比最大的优势！

所以我们可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐产品。比如

你可以说自己使用某产品的体验，使用之后的皮肤变化来露出产品。

小红书之所以受到众多女性的喜欢，而且成交量非常高的原因是，用户笔记分享

购物心得这种模式相对于冰冷的语言广告来讲，用户体验度要高很多。

总之你可以分享任何产品，只要不违法，小红书主要还是女性市场，如果你的产品刚好是这一人群，那就更好了。

第二：关于小红书营销模式：去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音。

把小红书模式概括为线下体验（别人已经帮你体验了，并且写出了攻略心得），

线上下单一点也不过，我们也可以称为小红书走得营销模式就是新零售的一种。

关键点：个人 IP 达人标签化。

在小红书里，我们到处可以看到各种达人博主，比如：护肤，减肥、养生等等。

例如我搜索了：护肤 这个关键词

就有很多护肤的文章出来。

 

随便搜一个

 

这里再看下末端，收藏 11 万余次，意味着观看次数最少有 100 万+。

如果她想把更多的人转化到微信，有没有办法呢？可不可以再在末端放一

个彩蛋？

跟大家强调一点就是：小红书不可以直接留微信，以及联系方式，这方面管理非

常严格，但上有政策下有对策，我们可以在这样的护肤文章的末端再加一句话：

如果你想辨别自己的肤质，挑选最合适的护肤品，宝宝们可私信我，要辨别肤质。

这样，想辨别肤质的人就会私信你了。

把辨别肤质的方法，用图片的形式展示，然后把微信用一些方式留在图片上。具

体怎么留，我们下面会专门进行讲解哈。

还有的人，会直接在文章下面留言评论，这个时候，你就可以在评论里回复，小

仙女已发给你了。

很多人看了文章，也都会看留言，这个时候，就会有更多的人私信你。

当然，如果你的产品是护肤品，你在小红书的定位是护肤达人，这样你的粉丝就

十分的精准了。

现在的红薯们（小红书的用户也叫做红薯），都是利用自己对于所在领域从事的

经验，摇身一变化身为某一领域达人。然后吸引很多人关注自己。

其实真正的课程还没开始，这只是课前预热的一些彩蛋。

3 小红书标签化的个人 IP，越来越趋向于用户通过自己喜欢的标签，来寻找自己喜欢的达人博主，从而喜欢上她分享的产品。

我很喜欢在小红书上通过搜索标签，去找到我需要的内容，关注我喜欢的博主

所以，我们应该学会利用自己的专业知识（擅长的领域），在该领域里做一位达

人博主，积累粉丝长远来说是一件非常有价值的事情。

第三：关于小红书用户分析

（小红书的女性用户高达 87%，超一线、一线城市用户超过 60%）

小红书平台目标定位非常明确，用户消费能力高，加上各大明星纷纷入驻小红书，流量会一直源源不断的增加。

只要我们能在小红书立足，开拓出属于自己的领域，业绩可以翻翻倍！

用户上小红书的人目的是什么？就是去种草！

比如说我想要买一双球鞋，但是我不知道那款比较好，那么我就会去小红书上面

去搜索：球鞋。

如图所示，页面会出来很多的推荐，我可以看她们写的那些分享心得。

我们来看下这个截图，评论有人问：怎么卖呢？

你可以回复他私信你，私信是不是就可以告诉他，然后顺带的介绍下链接，把链接给对 方，让对方买？

这是不是就是我们的流量？

小红书是一个非常魔性的购物平台，就是看到别人都在用，而且效果怎样怎样，

你就会心痒想败家的。所以小红书上的用户基本都是精准粉。

如今也成为许多微商从业者的流量鱼塘，里面的鱼不但精准而且数量非常多。

大家都来鱼塘钓鱼，拼的还是技术高低！

由于很多人对小红书比较陌生，所以前期我们花了一些时间去解析这个软件的优

势。

【接下来讲解具体的操作方法】

首先我们先下载一个小红书 APP。这个就不用多说了，都会下载

上传头像，给自己取个名字。不要说什么什么微商之类的，可以参考下其他人

的名字。设置好之后进入自己的主页。

如果刚刚取得名字觉得不行，还有一次更改机会。点击左上角，进入设

置页面然后把个人资料都设置完整。

发布笔记是要实名才可以，审核很快。

名字一个月只能修改一次，所以第一次修改的名字大家想好叫什么。可以用自己

的微信名，也可以取个名字。

关于个性签名怎么写，这个就是展示自己是干什么的，比如护肤达人，美食达人

等等

接下来可以发布你的第一篇笔记。

建议发布第一篇笔记的时候，点击左下角的首页，系统会自动为你推荐一些人关

注。

你可以选择和洁面产品，护肤产品有关的博主，（具体你发什么内容，看你自己的产品或者想引流的人群来）

这里我简单的说下小红书怎么发笔记。几张图跟大家说如何操作：

第一步：点击加号，发表图文

第二步：插入图片，最多可以插入 9 张，建议图片最好是正方形，这样在小红书上显示的更完整，选好之后点击下一步

第三步：给图片进行调色、标签、贴纸，再点击下一步。

第四步：编辑文字，选话题，设置定位，然后点击“发布”

发完之后，进去咱们的后台，主页上能看到刚刚发布的文章：

也可以直接拍视频效果会更好

以上是讲了小红书的基本操作，接下来就是真正的干货内容，也就是小红书到底

应该怎么发内容，才能引流呢？

小红书上操作发文很简单，但是什么样的内容是能吸引粉丝的呢？有的人天天发， 但是全是硬广，发了很久也没有人看，没人关注；有的人每天认认真真写几篇干 货，就有很多人关注了

我给大家举个例子：

这是小红书上的内容：

 

这个一看就是微商硬广；

再给大家看另外一个：

照片+对比图，那是非常吸引眼球的。

在评论里，可以看到很多人咨询牙膏牙粉哪里买？

当然，你也可以注册几个小号，上去小号问，大号回

产品类别有很多，我就不都举例出来了。

第四、小红书笔记上热门技巧：掌握笔记写作方法，粉丝破万不再是难事

笔记上热门技巧，这个就是今晚要学习的重点，重中之重。

很多人一到写内容的时候，就变成了广告，就跟朋友圈一样，并不会站在客户的

角度想问题，分析问题并解决问题，而是主观的从自己的商家的角度出发，强行

推出自己的产品。

一般这样做的话，效果还不如站在客户的角度，更容易让客户主动接受自己的产

品。

小红书在互联网上构建了一个良性的商业模式，所以用了仅仅 4 年的时间，便成为颠覆纯电商行业的独角兽。

用户可以随时随地发布内容，即“用户笔记”。

一条简单的购物笔记则实现了即晒图、品牌标签、产品价格以及购物心得等，以

“消费者最懂消费者”的理念，实现了用户的高效互动。

每个用户打开小红书，看到的内容都是不一样的。而每一条口碑信息对他们来讲

都是最有用的。

所以大家一定要切记：小红书笔记主要以分享购物心得为主。

你的笔记心得写的越好，越容易吸引客户，从而上热门。

想要上热门，无非就是想让浏览你文章的人点赞和收藏你的人多，

那么是什么原因导致有些人的文章，在几个小时之内会收到上千上万的赞。

而你的文章几天之后还是没有几个点赞的，或者说没有几个收藏的呢？

那么大家就要注意一下以下的几个方面。

1、IP 定位

我们之前在讲朋友圈运营的时候，讲到朋友圈我们要有个人 IP，要有鲜明的形

象，其实做小红书和我们做头条一样，也要有一个 IP 定位。

你卖护肤品的小红书号主要就发护肤相关的，你卖美妆的这个号主要就发美妆，

然后持续的去发。

有的人说：我发了一个星期，一个月还没啥效果呢？

原因有很多，我举例下

第一：图片内容不够吸引人

第二：量不够

我给大家找了几个案例，我们来看下这个健身博主的笔记。

左边第一篇很火，已经 5000 多赞，15525 收藏

但是她很多最初的笔记，只有几十个赞和收藏。

能不能上热门，出效果有多方原因

小红书上涨粉最大的秘诀，是在一个领域内持续分享，并且做到高质量、高频次

的产出。

人家 1 年多写了 300 多篇笔记，也就是每天写一篇，

咱们能不能坚持着去写写呢？

还有很多做的很好的，自己可以去看看。

2、封面图

用户第一眼看到的就是文章封面图。

就相当于我们朋友圈的文案配图，配图好了，好友会多看你的内容几眼。

如果你的小红书的封面图不够吸引别人，你的笔记被点击的可能性就会比较小。

比如说我正在逛小红书，谁的标题和图片更吸引我，我就点击谁。

人都是这种视觉动物。

封面图，以及标题发的好，那么百分之八十的机率别人是会点进去你这篇文章的。

小红书对图片品质要求极高。

这里注意，不要用官方图，不要去偷图，最好要自己拍的那种。

很多人可能会说，完了我不会拍照，不会原创文章。

小红书对笔记的要求很高，必须是原创，有的人直接搬运别人的内容，这样将得

不到系统的推荐，可能一个评论，一个收藏都没有。

那么问题来了，怎么原创呢？

如果你擅长某一方面，而且文笔还不错，那么你可以直接分享自己的心得，进行

原创内容就好了。

如果你是在肚子里面没多少墨水的话，那么你可以进行伪原创。简单来说就是把

文章用你自己的话描述出来。

你可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章。

为什么推荐去搬运新浪微博?

因为小红书的展示方式和新浪微博类似：内容+图片，加上微博的社交属性，所

以二者有一定的重叠。

正确的搜索方式是：

例如：你做的是护肤产品 ——直接访问新浪微博——先搜关键词：护肤——再

搜用户

按照以上方法，就能找到很多的微博垂直行业账号，然后把你认为好的内容复制

下来，做部分修改发布到小红书上去即可。

不管你是什么产品，你可以去找

刚才有提到，不可以完全抄，所以需要部分修改，以及图片，不能直接使用，小

红书的后台会有检测。

所以可以裁剪下图片，用一些 APP 进行下调色，这样就可以规避系统检测抄袭。

3、内容

小红书的笔记想要上热门的第二个条件，就是你的内容要有价值。

有的笔记封面图做的很好，但是点赞和收藏特别的低，有的一个都没有，有的可

能只有几个的那种笔记。

那么大部分像这种类型的笔记都是由于封面，这些细节已经做到位了，但是他的

笔记内容却特别的一般。所以说导致浏览他的人没有兴趣继续阅读下去。

若内容特别的枯燥，一眼看了就觉得很有可能在百度上面复制下来的，或者说是

在微博上面去复制下来，一点儿都没有改成自己的话，一点儿都没有改成分享类

型的语言，大部分的红薯是不乐意看的。

所以笔记要怎么样写才能够被收藏？

是值得让别人点赞，值得让别人看完后，还愿意给你私信的笔记，我说几点方法。

第一点：内容全面、完善

假如你找到了 2 篇文章，第一篇有护肤的产品介绍，但是第二篇有护肤的原理页护肤的方法，自己的护肤经验，前后对比。

如果你把这些多加结合，融为一体，比较的全面，或者笔记的尾端加一段话，例

如：想学习肤质判断，翻看我下篇笔记。

用户翻看你下篇笔记，觉得你的笔记确实有料有内容，那么一般就会关注你，因

为她不需要再去多收藏几篇别人的小红书笔记的。

得到的结果：他只需要收藏你的这一篇文章就 OK 了，收藏量就会增加很多，点赞量也会很多。或者你的粉丝也会增加很多。

第二就是你要有一些独特的经验方法。

像这种护肤的方法，网上有很多很多。比如什么食谱护肤了，锻炼护肤了，等等，很多人听过一点点，但是更多的就不知道了，这叫做信息差。

那你自己可以改编一下，整理一下，那么你就可以吸引很多人。

第三点：分段加表情符号

还有一个重点的点，必须要学会分段加表情符号，因为符号这种就让整篇笔记看

起来更加的清晰自然，而且特别。

刚刚讲的那么多，都是关于笔记内容的，接下来说说标题的重要性。

第 4、标题

小红书笔记你想要上热门的重要条件，标题。

打开首页的时候，第一眼能看到的是封面图，第二眼看到的就是标题。

因为他通过标题就知道，你的笔记要分享的是什么，或者说我看到笔记之后，我

能够得到什么？我能够了解什么？我能够学习到什么？

所以说你的标题一定要直接明了，而且一定要让别人看到标题之后，就想点开你

文章看。

标题的练习需要时间的沉淀，多去看看别人的标题。

总得来说：标题是配合封面图的。如果是你封面图做的很好，但是你的标题不够

好，同样的也是吸引不了别人的。

第 5、小红书的个人信息介绍。

介绍要随性一点，生活化一点，不能说我是某某品牌总代，董事，代理什么的

千万记住，你在小红书的角色是分享者，不是卖货的。

一篇好的笔记其流量会持续性增加，因为小红书平台只要认为你的笔记写得好，

它就会大面积给你推荐用户，目前小红书用户已经突破 1 亿。

一篇高质量的笔记流量可能过百万，但一篇低质量笔记流量却是少得可怜。

第五：小红书首页推荐机制

1.原创内容原创的内容+干货 更容易被人点赞/收藏，这样的笔记也会更容易增

加曝光。

2.精美的图片+吸引人的标题，容易收获更多的互动。

3.适当的话题标签，小红书上点赞收藏较多的笔记，一般都打上了许多相关的话

题标签

发布的时候，要加话题的，就是#，然后自动出来的，和微博差不多。

如图，带井号的蓝色字，就是话题。

加话题，别人搜索的几率才会大。

发布笔记的时候，下面有一个井号的符号。

平台也会根据笔记标签（话题），推荐给平时关注此类标签（话题）的用户去观

赏阅读。

笔记能否取得高的浏览量，跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度

高的笔记，往往会获得更多的曝光率。

只要大家把我以上所讲的内容全部消化掉，你就会写出上热门的笔记了。

这里还有一个需要注意的点，并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户。

据测试，减肥，化妆，护肤、女装 这些标签流量非常大

第六：.小红书安全留微信号诀窍

（如何避开系统检测发送微信号）

敲黑板划重点！！！小红书公开留微信号，轻则给你禁言，重则给你封号。

原因是，小红书不是给我们做微商提供的引流平台，人家有自己的电商页面，能

让你在这里免费引流已经是非常不错了。

大多红薯们留联系方式是通过发私信的方式。

注意事项：

第一，微信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。

第二，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾

广告。

第三，微信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去

发，避免被系统检测到。

不要在“分享笔记”里直接留联系方式，逮住直接禁言 3 天、7 天甚至 30 天。

正确的做法是，有人给你发私信的话，直接引导用户加你的微信；有人给你评论

的话，你可以直接回复用户私聊你。

如何发微信号才会避开系统检测呢？

1、把微信号做成图片。

比如你可以拍张这样的图片，把微信印在这个绿色包包上

2、你们可以把微信号写在一张纸（不要白纸，最好是花一点的卡通纸），拍成一张照片，然后发给他。

3、把绑定那个手机号码发给她，例如：V:......

不要带有微信 2 个字，给不同的人发微信，几个方法换着来

笔记如何增加互动性？

1、你的互动文字可以在结尾的时候，有想问关于护肤的问题，你们可以在评论

里面留言，我一定给大家回复。

2、哪个想要知道这个祛痘产品链接的，可以私信我，那这个时候你们就可以私

聊。

小红书这个平台上面的人群普遍是 90 后的多一点，因为年轻一点的人都会比较

喜欢玩这种社交平台。

而且相对其他购物平台是比较消费力的，毕竟不想买的东西，也不会去小红书上

面种草的。

所以小红书只要很用心的去做，坚持去发，引流过来的人一定都是都是直接加你

微信，然后咨询你产品的意向客户。变现的速度比其他的要快。

截至 2018 年 8 月，小红书在海淘类 APP 装机量排名第一，是第二位“网易考拉

海购”的好几倍，全球有超过 1 亿年轻用户在上面分享吃穿玩乐买的生活方式！

因小红书的定位是“海外购物神器”，主营业务又是跨境电商，所以小红书的用

户属性与普通电商、社交、资讯等平台截然不同。

小红书的用户以大学生、白领为主，都挺有钱的，并且热衷消费进口产品，比天

猫、京东等电商平台更高端。

在小红书平台，你每天只需要花半小时，坚持不懈的用大白话，撰写一篇三五百

字的经验笔记，就有很大可能吸引来流量。

最后再叨叨几句：在操作小红书引流之前，建议提前做好内容策划，这样才能够

有条不紊地让整个引流过程顺畅运作，持续为自己带来优质流量。

 页如果实在不知道内容怎么策划，就直接进入小红书选择 3-5 个厉害的同行，参考

他们的内容策划逻辑套路。

然后，自己依葫芦画瓢直接干就是，在干的过程中边优化就好。

引流这事儿需要静下心来坚持干。一旦干熟练了，掌握了其规律，其效果会让你

自己都感到惊讶。

小红书的管理相比其他平台要严格非常多，但也正是这个原因，让小红书上的女

性群体显得更加精准，质量更高。

换个思维想：越是严格的平台，粉丝越是精准，就越值钱。

今天小红书引流就讲解到这，内容非常多，干货量很大，希望大家能多看几遍按

照步骤操作。坚持每天去发一些内容，用心发，会有你想不到的结果。

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